利用谷歌搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

我們一般都是用facebook廣告來跑網(wǎng)紅產(chǎn)品，那么如果用谷歌搜索廣告來嘗試下，效果怎么樣呢？

我下面跑的產(chǎn)品A，是一款電子類家用產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)30美元，速賣通成本價(jià)是13美元（從中國(guó)發(fā)貨，e郵寶），16美元（美國(guó)發(fā)貨，ups），當(dāng)然有美國(guó)倉，這個(gè)重點(diǎn)肯定要在描述里面重點(diǎn)突出的。

產(chǎn)品頁面是優(yōu)化了下的，6張產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品描述包含5張靜態(tài)圖片，2張gif動(dòng)態(tài)圖片，6小段文字詳情描述。

因?yàn)楣雀杷阉鲝V告的流量相對(duì)于展示廣告比較精準(zhǔn)，我這里先用谷歌搜索廣告進(jìn)行投放。

在添加搜索廣告系列之前，我需要去利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對(duì)我想投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行初步的分析。

主關(guān)鍵詞的搜索量是月均4400，高峰的時(shí)候可以達(dá)到1.3萬的搜索量，頁首出價(jià)（低位區(qū)間）是0.12美元，頁首出價(jià)（高位區(qū)間）是0.25美元，到時(shí)候還會(huì)添加幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

這個(gè)頁首出價(jià)預(yù)估還是比較低的，按照5%的訂單轉(zhuǎn)化率，100個(gè)點(diǎn)擊出5單，我直接出價(jià)0.3美元，100個(gè)點(diǎn)擊廣告費(fèi)用是30刀，5單的銷售額是150刀，減去成本和廣告費(fèi)用，凈利潤(rùn)是40刀。

點(diǎn)擊添加廣告系列，然后目標(biāo)選擇“銷售”，

廣告系列類型選擇“搜索廣告”，

方式選擇“網(wǎng)站訪問次數(shù)”，然后輸入產(chǎn)品的網(wǎng)址

廣告系列名稱自己填寫就可以（訪客無法看到），投放網(wǎng)絡(luò)我建議勾選上面的“包括google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴”，google的搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴包括了ask.com.yahoo.com等一些第三方的大小搜索引擎平臺(tái)。

或者兩個(gè)你都不勾選也是可以的，因?yàn)楣雀杷阉鞅旧淼牧髁烤妥銐虻凝嫶蟆?/span>

點(diǎn)擊“展開更多設(shè)置”，你可以設(shè)置廣告的開始和介紹日期，廣告的追蹤網(wǎng)址（如果你使用了第三方的追蹤工具），還有動(dòng)態(tài)搜索廣告設(shè)置（這里不建議盲目的跑動(dòng)態(tài)搜索）。

地理位置，選擇美國(guó)，因?yàn)槲疫@個(gè)產(chǎn)品有美國(guó)倉的，主力也是推廣美國(guó)。

語言，選擇英語即可。

受眾群體，搜索廣告其實(shí)不用去設(shè)置受眾，因?yàn)槲覀兪侵饕鶕?jù)關(guān)鍵詞來進(jìn)行精準(zhǔn)定位的，設(shè)置了受眾群體反而會(huì)大大的減少廣告的曝光。

預(yù)算，這里是每天的預(yù)算，前期的話，15美元每天。

出價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在廣告沒有任何的數(shù)據(jù)，所以不建議選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“轉(zhuǎn)化價(jià)值”，因?yàn)楣雀柘到y(tǒng)也無法去進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。

我的建議，可以選擇“點(diǎn)擊次數(shù)”，然后出個(gè)自己可以承受的出價(jià)。

或者如果想搶占首頁排名的話，就直接選擇“展示份額”，然后選擇“結(jié)果頁的絕對(duì)頁首”，但是要注意的是選擇“展示份額”后，你的廣告跑出來的cpc會(huì)非常的高，一般都會(huì)是幾美元一個(gè)點(diǎn)擊。

ps：如果想對(duì)搜索廣告出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，一定要點(diǎn)擊“關(guān)鍵字”，然后對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字都進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，我之前在整個(gè)廣告系列進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)根本沒有效果，白白多花了一百多刀。

接著點(diǎn)擊“更多設(shè)置”，我們可以對(duì)轉(zhuǎn)化設(shè)置，廣告投放的具體時(shí)間段，廣告輪播進(jìn)行設(shè)置。

接著設(shè)置廣告附加信息，這個(gè)我強(qiáng)調(diào)過很多次，附加信息是必須去填寫的，不但可以調(diào)高點(diǎn)擊率，同時(shí)可以降低廣告cpc費(fèi)用。

接著就是輸入要投放的關(guān)鍵詞，我總共選擇了9個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞，為什么前期不選完全匹配關(guān)鍵詞呢，既擔(dān)心流量進(jìn)不來，同時(shí)擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過很多精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

下面就是填寫廣告文案了，可以看到右邊會(huì)有提示，要求你添加多個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題，標(biāo)題要包含熱門關(guān)鍵詞，內(nèi)容描述也要獨(dú)特。

關(guān)于廣告文案怎么寫，其實(shí)就簡(jiǎn)單有效的方法就是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管是投放了廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者沒有投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其精華去其糟粕，當(dāng)然也要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，多從產(chǎn)品的標(biāo)題和描述里面挑。

我這里是添加了10個(gè)標(biāo)題，4個(gè)描述，然后看下右側(cè)的“廣告效力”

這里也要說下，自適應(yīng)搜索廣告，我們至少要添加三條廣告才可以有最好的效果。

谷歌廣告也有一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，一般的話是7天，而且剛開始的關(guān)鍵字質(zhì)量得分會(huì)比較低，一般1-5分是最常見的，隨著廣告投放時(shí)間的增長(zhǎng)，質(zhì)量得分會(huì)逐漸的提高。

后面幾天，這個(gè)廣告我后面是直接出價(jià)到“頁首區(qū)間”，因?yàn)榈攘髁窟M(jìn)來的過程比較慢，不想等，沒想到最后跑出來的cpc2.28美元，不過轉(zhuǎn)化了4單，廣告費(fèi)花費(fèi)了32美元，銷售120美元，凈利潤(rùn)32美元，剛好對(duì)半。

總結(jié)：有時(shí)候用谷歌搜索廣告測(cè)試過程還是很簡(jiǎn)單的，只要去測(cè)試了，無非就三種結(jié)果，盈利，虧錢，保本，但是如果是盈利的廣告，我們就可以持續(xù)的投入，然后尋找下一個(gè)盈利的產(chǎn)品。