google：開發(fā)信沒回復，真的是開發(fā)信的問題嗎？

先糾正一個普遍的錯誤：很多新手都是連產品和市場都沒有研究好就找個開發(fā)信的模板，然后到網上隨便找個GOOGLE開發(fā)客戶的帖子學個一招半式就興沖沖地去找客戶了。發(fā)了幾百封開發(fā)信沒有回復，就開始各種郁悶，懷疑自己的開發(fā)信出了問題，于是到處找開發(fā)信。嘗試來嘗試去，效果還是不理想。

你有沒有想過：

一）真的是開發(fā)信的問題嗎？

二）網上這些GOOGLE找客戶的方法真的正確嗎？

開發(fā)信寫得再好再出彩，找不準客戶也是沒有用的。一拳打在空氣上，只是途費精力。

你認為的對口的客戶：

1）可能客戶不是進口商（零售商，經銷商，分銷商）多數的retailer、dealer、distributor不進口

2）可能只是最終客戶，從當地只買很少量的?；蛘咧皇窍掠蔚挠脩粜枰少徱幌?/span>

3）可能你沒有認真研究對方和積極查找聯系方式，只是隨便發(fā)到客戶的公共郵箱

4）可能找到的只是某個母公司的子品牌網站

5）可能對方自己在中國有工廠

6）可能對方主要進口的產品不是你這類產品

所以搜索客戶給客戶發(fā)開發(fā)信之前，是非常有必要對客戶進行了解和調查。雖然會花費一些時間，但是當你覺得客戶可能對口時，千萬別偷懶省略這一步。

在后面，我會詳細分析為什么調查分析客戶如此重要！甚至要超過了開發(fā)信本身。

當你找到真正的客戶，對方又有需求的時候，一封平淡無奇的開發(fā)信，只要避開一些spam trigger words，回復率根本不是問題。所以我認為開發(fā)信沒有什么固定的標準，沒有什么最好、最經典一說。

重點在于：能根據對潛在客戶公司、行業(yè)或者市場的了解，去找到合適的切入點，激發(fā)起對方興趣和需求。

所以決定開發(fā)信效果的只有幾個因素：保證對方能收到，發(fā)給對的人，對方對你感興趣，對方有需求（增加供應商或比較價格）

1）保證對方能收到(避開spam trigger words)

2）發(fā)給對的人(發(fā)之前做客戶調查分析)

3）對方對你感興趣(根據你對客戶的了解，在開發(fā)信中合理巧妙地使用掌握的信息)

4）對方有需求增加供應商或比較價格(時機和運氣）

很多時候費心費力去研究開發(fā)信好不好，終究是一種孤立的考慮。影響開發(fā)信回復率的因素很多，考慮哪種結構的魚鉤釣魚更穩(wěn)妥，不如省下時間去好好考慮：哪里有魚？是否是魚？如何做餌？