谷歌推廣，用這波關(guān)鍵詞策略，效果看得見(jiàn)！

谷歌推廣如何設(shè)置關(guān)鍵詞效果才最好？Google推廣中，用什么樣的關(guān)鍵詞就決定著你的廣告效果的好壞，本文重點(diǎn)談?wù)劰雀柰茝V的關(guān)鍵詞策略。文字不會(huì)太多，盡量做到字字珠璣。

1、你的客戶在Google會(huì)用什么關(guān)鍵詞搜索？

比如，一個(gè)做“連衣裙”的外貿(mào)企業(yè)，他們的目標(biāo)客戶是海外的服裝銷(xiāo)售公司、服裝店、海外服裝采購(gòu)商，他們會(huì)說(shuō)，那我的谷歌推廣關(guān)鍵詞肯定是設(shè)置成:

“Dress”

然后，推廣一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率并不高，而且有限的轉(zhuǎn)化，也都是個(gè)人客戶。（這里的轉(zhuǎn)化不是實(shí)際銷(xiāo)售，而是成功發(fā)送詢盤(pán)咨詢），一句話，就是推廣回報(bào)率嚴(yán)重不行，照此執(zhí)行下去，客戶肯定不會(huì)再繼續(xù)投放谷歌推廣了。

怎么辦？

對(duì)于面向B端（企業(yè)級(jí)）客戶的推廣來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將關(guān)鍵詞設(shè)置成具有大規(guī)模采購(gòu)意味的一些關(guān)鍵詞上。比如

Dress wholesalers

Dress suppliers

Dress factories

Dress manufacturers

Dress exporters

當(dāng)然，為了更加具體，其前后還可以加上修飾詞，比如

Cheap,best,China,price等。

為什么類(lèi)似“Dress”這樣的關(guān)鍵詞效果不好？因?yàn)樘珜挿?。大多?shù)外貿(mào)企業(yè)是面向B端做生意，而類(lèi)似“Dress”這樣的關(guān)鍵詞只會(huì)吸引來(lái)一些個(gè)人買(mǎi)家，而大多數(shù)面向B端推廣的外貿(mào)站又沒(méi)有支付功能，就算有只支付功能，人家也不太相信你的獨(dú)立站。

將目標(biāo)以外的用戶排除掉，將有限的廣告預(yù)算用在真正的你的客戶身上，這樣做效果肯定是大大改觀不少。這也許就是真正的把錢(qián)用在刀刃上。

2、谷歌推廣關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型

谷歌推廣關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型有廣泛匹配、絕對(duì)匹配、詞組匹配、否定匹配等。靈活運(yùn)用方能效果顯著。

比如關(guān)鍵詞

Dress suppliers，

廣泛匹配就是其原型；絕對(duì)匹配是前后加方括號(hào)[Dress suppliers]；詞組匹配是加雙引號(hào)“Dress suppliers”；否定匹配是前面加減號(hào)-Dress suppliers（或者單獨(dú)在廣告系列層級(jí)增加否定關(guān)鍵詞）

廣泛匹配：當(dāng)客戶搜索與你設(shè)置的關(guān)鍵詞相同或相關(guān)，你的廣告都會(huì)顯示出來(lái)。

絕對(duì)匹配：當(dāng)且僅當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞與你的關(guān)鍵詞一樣才能展示（不包括單復(fù)數(shù)等）

詞組匹配：當(dāng)用于搜索的關(guān)鍵詞中包含你的關(guān)鍵詞，你的廣告也會(huì)展示。

否定匹配：當(dāng)你把某個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置成否定關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞包含你的否定關(guān)鍵詞，你的廣告就不會(huì)顯示出來(lái)。

關(guān)于谷歌推廣關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型我就談這么多，這塊知識(shí)網(wǎng)上很多。上面說(shuō)的第一點(diǎn)才是重點(diǎn)。

3、通過(guò)谷歌廣告語(yǔ)第一時(shí)間準(zhǔn)確傳達(dá)你的客戶群體是什么

在谷歌廣告描述語(yǔ)、谷歌廣告附加信息中，第一時(shí)間明確告訴用戶，你的目標(biāo)客戶是哪些群體，最大限度的在第一時(shí)間，讓一些非目標(biāo)用戶不要點(diǎn)擊你的廣告。把更多預(yù)算用在真正的客戶身上，不香嗎？