手把手教你操作Facebook

Facebook擁有海量的用戶群體，當(dāng)然其中也包括你的潛在客戶，所以Facebook是出海企業(yè)重要的平臺(tái)之一。其實(shí)大家在facebook上會(huì)看到也有很多的商家在上面出售自己的產(chǎn)品尋找自己的客戶，不乏有針對(duì)B端市場(chǎng)和C段市場(chǎng)的，其實(shí)在這個(gè)平臺(tái)上B端和C端都是適用的，就看你怎么來(lái)操作，來(lái)運(yùn)營(yíng)了。因?yàn)閒acebook上活躍用戶非常多，所以目標(biāo)用戶群選擇準(zhǔn)確、帖子素材制作吸引人等等就成為了至關(guān)重要的一點(diǎn)了，這些做好了都會(huì)使我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上效率更好，下面先說(shuō)一下針對(duì)B端產(chǎn)品，facebook免費(fèi)運(yùn)營(yíng)上，怎么去高他人一籌，讓你在眾多競(jìng)品中脫穎而出！

建立自己主頁(yè)—（也就是你的一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品廣告平臺(tái)）

主頁(yè)是基于Facebook賬號(hào)來(lái)去創(chuàng)建的，對(duì)于怎么創(chuàng)建Facebook賬號(hào)，在之前的文章也已經(jīng)講過(guò)，這里就不做過(guò)多的詮釋了

（因?yàn)镕acebook已經(jīng)有了新版的，所以我用的是最新版的來(lái)教大家如何操作的）

在這里進(jìn)行注冊(cè)自己的主頁(yè)，然后點(diǎn)擊進(jìn)去，就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)選項(xiàng)：商家或品牌、社群或公眾人物，這里的話，大家因?yàn)槎际窍朐贔acebook進(jìn)行獲客,所以直接選擇商家或品牌就行，其實(shí)這兩種主頁(yè)的功能有一小部分是不同的，但是整體的操作方法是大同小異的。（對(duì)于后期怎樣利用社群或公眾人物這種類(lèi)型的主頁(yè)進(jìn)行協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)，咱們以后再單獨(dú)講）

如何設(shè)置主頁(yè)名稱(chēng)才能自然漲粉

在這里就要著重講一下了，大部分可能都不是特別懂Facebook的一個(gè)搜索機(jī)制，通俗來(lái)講的話就類(lèi)似咱們?cè)诎俣然蛘吖雀枭线M(jìn)行查找東西，輸入一些相關(guān)詞匯，然后搜索出來(lái)的就是一系列的產(chǎn)品和內(nèi)容了。在Facebook上也是如此，在左上角有一個(gè)搜索框，據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook上有90%以上的用戶會(huì)通過(guò)這個(gè)來(lái)搜索自己喜歡關(guān)注的內(nèi)容和自己想要找的主頁(yè)和用戶。

如何能讓你的潛在客戶搜索產(chǎn)品詞到你，就很重要了，所以在設(shè)置主頁(yè)名稱(chēng)的話，盡量加上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（一些特殊的可以換成自己產(chǎn)品的用途詞，其實(shí)就相當(dāng)于把你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放到你的名稱(chēng)里面），想要最后最自己品牌的就把自己的品牌詞也放進(jìn)來(lái)，但是不宜過(guò)于長(zhǎng)，這樣不容易讓人記住。（客戶是外商，盡量使用客戶的語(yǔ)言）

在主頁(yè)名稱(chēng)下面的類(lèi)型就按照自己產(chǎn)品類(lèi)型選擇就行，這邊提示一點(diǎn)，這個(gè)不是你寫(xiě)什么就是什么，而是會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的給出幾個(gè)選項(xiàng)來(lái)選擇，如果沒(méi)有你想選的，就換幾個(gè)詞填寫(xiě)試一下，不將就！

主頁(yè)基礎(chǔ)設(shè)置

在填寫(xiě)地址上，城市這個(gè)一定要看好，是不是正確

添加頭像和背景照片的時(shí)候一定要做好，這個(gè)關(guān)于一個(gè)主頁(yè)的臉面，這個(gè)可以選用產(chǎn)品照片，也可以選用公司照片，增加公信力。

另外在后面設(shè)置企業(yè)介紹等內(nèi)容時(shí)，一定要做好，這個(gè)也是在向客戶介紹你的公司和你的產(chǎn)品，你做的馬馬虎虎，客戶看的就會(huì)模模糊糊。

這些其實(shí)都可以參考一些國(guó)際大牌，或者是參考同行業(yè)內(nèi)做的好的，實(shí)在不知道的可以私聊聯(lián)系我

如何找到潛在用戶群體

主頁(yè)在創(chuàng)建前期的時(shí)候，關(guān)注量粉絲沒(méi)有太多，在搜索欄的權(quán)重也不高，如何來(lái)找到自己的潛在客戶，增加自己的粉絲量和在搜索欄的權(quán)重呢？這個(gè)時(shí)候有兩個(gè)比較普遍的方法：第一種：就是你自己的賬號(hào)去根據(jù)你的潛在客戶特征，去找一些外商或者海外采購(gòu)商，經(jīng)銷(xiāo)商等，添加好友，然后給他們推薦主頁(yè)，讓他們點(diǎn)贊，（這里說(shuō)一下，肯定會(huì)有人認(rèn)為，我都加好友，直接開(kāi)發(fā)不就好了，為啥還讓他們關(guān)注主頁(yè)，多此一舉呢）這么做其實(shí)主要有三個(gè)原因，第一是增加主頁(yè)權(quán)重，第二點(diǎn)是你的主頁(yè)對(duì)你產(chǎn)品和品牌介紹的更詳細(xì)，客戶可以更多了解你，第三點(diǎn)是你既可以用自己的賬號(hào)開(kāi)發(fā)，也可以用主頁(yè)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，雙重轉(zhuǎn)化機(jī)制。第二種：就是以你主頁(yè)的身份進(jìn)一下相關(guān)行業(yè)采購(gòu)小組、海外采購(gòu)小組，然后進(jìn)行發(fā)一些相關(guān)貼文，來(lái)進(jìn)行吸引潛在客戶關(guān)注。這兩種目前是最為有效的兩個(gè)方式了。

貼文如何打造？

對(duì)于剛建立的一些主頁(yè)，前期可以發(fā)一些自己的介紹，盡量是：視頻、圖片等，因?yàn)橐曨l和圖片比一些枯燥的文字更加吸引人然后就開(kāi)始發(fā)自己的相關(guān)產(chǎn)品，但是這個(gè)一定要有規(guī)律和數(shù)量限制，一次性發(fā)太多會(huì)給粉絲造成不良體驗(yàn)，這個(gè)發(fā)帖時(shí)間跟個(gè)人發(fā)帖錯(cuò)開(kāi)，每天1~3條即可，特殊時(shí)期另算，（例如采購(gòu)?fù)镜龋?/p>

有條件的最好是發(fā)些視頻和圖片，因?yàn)榭梢灾庇^的看到你的產(chǎn)品，這個(gè)圖片一定要清晰，并且專(zhuān)業(yè)，你拿出來(lái)照片和視頻特別不好的話，客戶還以為你的是假的呢，就像我們逛電商平臺(tái)，一個(gè)好的產(chǎn)品圖，你感興趣的話，肯定是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看的，有時(shí)候一個(gè)爆帖能夠帶來(lái)上百封的詢盤(pán)和咨詢，就是這個(gè)原理。

做視頻的話盡量加上字幕，可以讓客戶更詳細(xì)的了解產(chǎn)品有工廠視頻的話，也可以放上一些，因?yàn)橥馍滩少?gòu)的話肯定是首選中國(guó)工廠，沒(méi)有中間商賺差價(jià)

一個(gè)主頁(yè)不僅要有產(chǎn)品的帖子，一些貼近產(chǎn)品的生活帖子，例如：搞笑類(lèi)型的，這種娛樂(lè)性的帖子更容易傳播，會(huì)給你帶來(lái)一定的傳播量和粉絲的，不過(guò)不宜多。

在特殊的節(jié)日，可以放一些祝福，如果趕上中國(guó)特色節(jié)日，也可以發(fā)一些具有中國(guó)的特色內(nèi)容，和中國(guó)美食，如果有自己的客戶回復(fù)的話，可以邀請(qǐng)他來(lái)中國(guó)參觀選購(gòu)你的產(chǎn)品，你帶他品嘗中國(guó)美食，這個(gè)時(shí)候你跟客戶的粘性會(huì)越來(lái)越好。

如果你再遇上采購(gòu)?fù)镜臅r(shí)候發(fā)帖，可以用優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)激發(fā)你的潛在客戶群體，也可以用來(lái)增加新的潛在客戶粉絲。

精煉貼文文案

文案要盡可能的簡(jiǎn)單精煉，這樣方便在手機(jī)上瀏覽，避免分行給移動(dòng)端閱讀帶來(lái)的困難。移動(dòng)端的字符是有限制的，不能超過(guò)345個(gè)字符，如果有分行，要保證條理清晰、簡(jiǎn)明扼要。文案要在精簡(jiǎn)的同時(shí)突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓用戶在簡(jiǎn)單的描述中能夠了解到你的產(chǎn)品核心內(nèi)容從而產(chǎn)生興趣，最終成功吸引到用戶。