Facebook情人節(jié)營(yíng)銷指南：239億美元的商機(jī)里，什么禮物最受歡迎？

節(jié)日即商機(jī)。喜慶歡樂的春節(jié)氛圍仍在持續(xù)，全球人們共同慶祝的充滿愛的節(jié)日情人節(jié)又即將到來(lái)。在這一天，甜蜜和愛意隨處可見，而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)也隨之而來(lái)。

早在1月份，我們就分享了Snapchat發(fā)布的最早一份社交媒體平臺(tái)官方發(fā)布的情人節(jié)營(yíng)銷指南，近日，F(xiàn)acebook也為其銷售平臺(tái)Marketplace上的商家們提供了一份包含情人節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)、熱門搜索關(guān)鍵詞等內(nèi)容的營(yíng)銷指南。我們將其中的重點(diǎn)提煉并分享出來(lái)，幫助所有出海賣家在這個(gè)粉紅色全球性節(jié)日中把握商機(jī)、提升銷量。

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商機(jī)數(shù)據(jù)：

15年來(lái)第二“貴”的情人節(jié)

據(jù)NRF（全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)）調(diào)查顯示，在2022年，53%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃慶祝這個(gè)節(jié)日，預(yù)計(jì)消費(fèi)將達(dá)到239億美元，而消費(fèi)者為情人節(jié)計(jì)劃的平均花費(fèi)為175.41美元。這也使2022年的情人節(jié)成為NRF自2007年開始該統(tǒng)計(jì)以來(lái)花銷第二高的年份。

而Facebook給出的2022年消費(fèi)者計(jì)劃中的5大禮物分別為：糖果、賀卡、鮮花、晚間活動(dòng)和珠寶。

如果你的品牌想要在人們的情人節(jié)禮品清單上占據(jù)一席之地，下面這些Facebook提供的情人節(jié)搜索關(guān)鍵詞也不可錯(cuò)過(guò)：

Facebook給出的搜索關(guān)鍵詞中，除了常見的情人節(jié)女士/男士禮物之外，還出現(xiàn)了“給媽媽的情人節(jié)禮物”這樣的內(nèi)容，以及“可愛的禮物”和“個(gè)性化禮物創(chuàng)意”這樣特殊的關(guān)鍵詞。

對(duì)出海賣家來(lái)說(shuō)，從情人節(jié)目標(biāo)人群的選擇上，除了關(guān)注熱戀中的情侶，已婚的夫妻、孩子與父母都可以是傳達(dá)愛意的對(duì)象；另一方面，圍繞消費(fèi)者都需要的鮮花、賀卡、珠寶等禮物，賣家也可以做更多個(gè)性化的創(chuàng)意和推薦，來(lái)滿足消費(fèi)者們多樣化的新需求。

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情人節(jié)營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)

除了分享情人節(jié)銷售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，F(xiàn)acebook還在這份指南中提出了3個(gè)幫助賣家進(jìn)行情人節(jié)營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)：

1.結(jié)合搜索關(guān)鍵詞，突出商品：在Facebook Marketplace上將上文提供的關(guān)鍵詞運(yùn)用到自己的商品標(biāo)題和描述中，將會(huì)極大地提升商品在情人節(jié)期間的曝光。同時(shí)結(jié)合愛心、紅唇、玫瑰等情人節(jié)視覺元素，將會(huì)進(jìn)一步提示消費(fèi)者查看自己的情人節(jié)商品。

2.推出情人節(jié)促銷活動(dòng)，將節(jié)日遺留商品包裝再出售：即使在情人節(jié)，消費(fèi)者也在搜索打折和促銷的商品，適時(shí)地推出促銷活動(dòng)，能夠幫助你的商品脫穎而出。同時(shí)，慶祝情人節(jié)和慶祝其他節(jié)日有很多相通之處，許多禮物類的商品也可以重復(fù)包裝再次銷售。

3.為情人節(jié)商品提供更多吸引力：降低價(jià)格是一種直接的方式，而在此基礎(chǔ)上提供免費(fèi)送貨或者附贈(zèng)卡片等額外的服務(wù)，將會(huì)使你的商品更具吸引力。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云的“跨平臺(tái)輿情監(jiān)控”功能，我們以Valentine’s為關(guān)鍵詞可以查看特定時(shí)間段內(nèi)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的熱門內(nèi)容。快速獲取社交媒體平臺(tái)上的相關(guān)趨勢(shì)變化。

比如我們看到，近28天，在Facebook平臺(tái)上vivo尼日利亞主頁(yè)推出的#vivobluevalentine（vivo藍(lán)色情人節(jié)）話題及內(nèi)容取得了較好的社交媒體數(shù)據(jù)效果。

在上圖帖文中，F(xiàn)acebook提供的情人節(jié)營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)被充分運(yùn)用其中：具有品牌辨識(shí)度的藍(lán)色，結(jié)合愛心、禮物的視覺元素在圖片中包圍著vivo的產(chǎn)品，即突出了節(jié)日的氛圍，又突出了產(chǎn)品；同時(shí)結(jié)合促銷活動(dòng)，使得該帖文成為了該主頁(yè)28天內(nèi)互動(dòng)量TOP3的帖文，同時(shí)也獲得了用戶積極的情緒反饋。

結(jié)語(yǔ)

情人節(jié)是充斥著浪漫和幸福的節(jié)日，同時(shí)也是品牌在社交媒體上與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系、傳達(dá)愛意的絕佳機(jī)會(huì)。通過(guò)分享一年中最浪漫一天的社交媒體營(yíng)銷要點(diǎn)，我們希望可以助力中國(guó)品牌不僅激發(fā)一系列積極的情緒反饋、借勢(shì)促進(jìn)銷量的提升。