海外推廣攻略：如何利用Facebook推廣？

Facebook作為目前海外活躍的推廣渠道，F(xiàn)acebook擁有每日超過多億人次的活躍量，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。所以外貿(mào)企業(yè)也必須掌握如何用Facebook進(jìn)行推廣，特別是跨境電商出海領(lǐng)域。

Facebook怎么做推廣？企業(yè)該如何使用Facebook做推廣呢？

這是每一個(gè)考慮做facebook推廣的跨境公司需要考慮的問題。當(dāng)然成功的推廣覆蓋是要講究Facebook推廣策略的。策略二字，策略意識(shí)，這才是做Facebook推廣能夠成功的關(guān)鍵。

1.優(yōu)化Facebook頁(yè)面和粉絲數(shù)量、質(zhì)量

你的Facebook頁(yè)面是所有營(yíng)銷工作的起點(diǎn)。

所以一定要進(jìn)行優(yōu)化處理，將優(yōu)化思維貫穿Facebook推廣營(yíng)銷之中。

理想情況下，你希望你的潛在客戶在搜索你的品牌名稱的時(shí)候，可以在Google和Facebook的搜索引擎中找到你，然后一旦他們找到你的頁(yè)面，你的主頁(yè)應(yīng)該是吸引人的，你的潛在客戶產(chǎn)生興趣，然后點(diǎn)擊關(guān)注成為你的粉絲。

在主頁(yè)的簡(jiǎn)介中包含你的網(wǎng)站網(wǎng)址，以鼓勵(lì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，特別是當(dāng)你的粉絲越來越多時(shí)，你的網(wǎng)站將成為一個(gè)很好的流量入口。

2.使用Facebook群組與目標(biāo)市場(chǎng)互動(dòng)

雖然主頁(yè)是企業(yè)所有者應(yīng)該用于在Facebook上推廣其業(yè)務(wù)的主要工具，但在許多行業(yè)和利基市場(chǎng)中，群組可能是一種非常有效的附加策略。

如果使用得當(dāng)，群組可以成為令人難以置信的流量來源，并可以提高您的業(yè)務(wù)參與度和權(quán)限。

通過參與其他人的行業(yè)相關(guān)團(tuán)體，您可以幫助您建立自己作為您所在領(lǐng)域的權(quán)威。

提供有用的建議和提示可以幫助您成為集團(tuán)的重要成員;隨著人們逐漸信任你，他們會(huì)想要了解更多關(guān)于你（以及你的事業(yè)）的信息。

然而，F(xiàn)acebook群組有用的可能是創(chuàng)建和參與您自己的與興趣相關(guān)的群體。

群組讓您有機(jī)會(huì)以更加個(gè)性化和相關(guān)的方式與您的受眾群體互動(dòng)，并讓您成為目標(biāo)市場(chǎng)日常對(duì)話的一部分。創(chuàng)建一個(gè)歡迎與您所在行業(yè)相關(guān)的任何對(duì)話的小組。

3.利用Facebook置頂帖子

置頂帖子應(yīng)用的好，可以增加你的粉絲與你主頁(yè)的互動(dòng)。

Facebook允許主頁(yè)的管理員將自己主頁(yè)的一個(gè)帖子固定到其頁(yè)面頂部。

你要確保這篇帖子的主題有趣，獨(dú)特，并包含引人注目的圖像。這樣才能吸引你的粉絲進(jìn)行點(diǎn)擊，評(píng)論或分享。研究和經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大多數(shù)人只會(huì)訪問你的主頁(yè)一次。

如果你的主頁(yè)讓他們感興趣，有他們喜歡的內(nèi)容，他們就會(huì)成為你的粉絲，然后繼續(xù)在他們的日常消息，與你的帖子互動(dòng)但很少再次訪問您的主頁(yè)。

因此，您主頁(yè)的主要功能是讓用戶點(diǎn)擊“贊”按鈕。增加你的粉絲數(shù)目，從而在粉絲之中打通內(nèi)容渠道。

4.如何讓更多的粉絲看到你的帖子

頁(yè)面所有者的一個(gè)常見抱怨是他們的許多粉絲實(shí)際上并沒有看到他們的Facebook帖子。

Facebook已經(jīng)解決了這個(gè)問題，并指出曝光下降是兩個(gè)主要因素的結(jié)果：

首先，由于每天共享的內(nèi)容數(shù)量龐大，用戶的閱讀界面中沒有足夠的空間來展示每一個(gè)帖子。這使得用戶看到你帖子的概率降低，這導(dǎo)致帖子的曝光率下降。

其次，曝光率下降的第二個(gè)原因，是Facebook的算法旨在向用戶顯示最相關(guān)的內(nèi)容；

相關(guān)性取決于成千上萬的其他因素，一個(gè)人如何與過去的網(wǎng)頁(yè)帖子（點(diǎn)贊，評(píng)論，分享）進(jìn)行互動(dòng)，共享的帖子類型（圖片，視頻，鏈接等）以及所有用戶中頁(yè)面過去帖子的受歡迎程度。

換句話說，你的帖子越受歡迎，它們就會(huì)越頻繁地顯示在用戶的feeds中。

為了給自己最好的機(jī)會(huì)將其添加到粉絲的Feeds中，請(qǐng)使用以下策略進(jìn)行有效發(fā)帖：使用視頻作為Facebook內(nèi)容發(fā)布策略的一部分。根據(jù)研究，視頻現(xiàn)在在帖子的覆蓋方面處于領(lǐng)先地位。

5.STIR發(fā)帖策略

企業(yè)主面臨的困難之一是要推廣什么樣的帖子。

一般來說，只想推廣可幫助您實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的帖子，例如獲取網(wǎng)站流量或銷售產(chǎn)品。

當(dāng)你決定發(fā)表一篇你想宣傳的帖子時(shí)，我強(qiáng)烈推薦使用STIR策略。

有關(guān)帖子的生命周期S：一個(gè)星期內(nèi)，此帖子是否還是人們的關(guān)注點(diǎn)，

時(shí)間T：此帖子是否發(fā)布已經(jīng)超過6個(gè)小時(shí)。

影響I：人們看到這個(gè)帖子，會(huì)采取我們希望他采取的行動(dòng)嗎

結(jié)果R：此帖子所有的點(diǎn)贊，分享，互動(dòng)，有沒有超過我們的設(shè)定的比率，或預(yù)期。

6.使用強(qiáng)有力的號(hào)召性用語(yǔ)

始終讓用戶知道您希望他們做什么。使用強(qiáng)有力的吸引用戶繼續(xù)互動(dòng)的內(nèi)容信息，諸如有趣的文章，有趣的視頻，讓他們點(diǎn)擊繼續(xù)瀏覽。

設(shè)置廣告的目標(biāo)，并確保隨時(shí)跟蹤廣告效果。這一點(diǎn)對(duì)你的廣告分析極其重要。

Facebook可以成為一個(gè)非常有效的平臺(tái)，用來打通目標(biāo)市場(chǎng)。如果使用得當(dāng)，可能會(huì)增加流量，覆蓋面和轉(zhuǎn)化次數(shù)。