您的 Facebook 廣告支出是否獲得了最佳回報？您是否使用了正確的 Facebook 廣告系列出價類型？
在本文中，您將了解四種不同的 Facebook 廣告出價類型，以及如何為您的廣告系列目標選擇合適的一種。
Facebook 廣告競價如何運作
在支出廣告預(yù)算方面，您擁有比想象中更多的控制權(quán)。您可以選擇 Facebook 廣告管理工具對廣告版位的出價方式 。從一勞永逸的最低成本競價到最低廣告支出回報率 (ROAS) 等高級策略，有多種選擇。
即使您花了數(shù)年時間編寫標語和跟蹤 UTM，您可能仍然對 Facebook 廣告的運作方式感到有些困惑。社交網(wǎng)絡(luò)如何決定展示哪些廣告、展示地點和時間？為什么有些廣告系列似乎很快就耗盡了廣告支出？為什么有些廣告系列從不使用他們的全部預(yù)算？
這一切都歸結(jié)為出價策略。在任何特定時刻，F(xiàn)acebook 上都有一定數(shù)量的廣告位（及其各種資產(chǎn)，從 Instagram 到 Audience Network）。當(dāng)您運行廣告活動時，F(xiàn)acebook 會自動代表您出價以占據(jù)其中的一些位置。
如果您的出價獲勝，您將獲得廣告位。如果其他人獲勝，這筆錢將保留在您的廣告預(yù)算中，直到另一個機會出現(xiàn)。
但這并不總是關(guān)于愿意花最多的錢。 在比較不同的出價時，F(xiàn)acebook 會考慮廣告質(zhì)量、相關(guān)性和轉(zhuǎn)化概率。因此，如果您的廣告似乎與某個位置更相關(guān)，那么即使您提供較低的出價，您也可以擊敗競爭對手。Facebook 積極補貼高質(zhì)量或更有可能吸引用戶的廣告。
在您這邊，您可以控制準備出價的金額。您可以選擇設(shè)置預(yù)算和優(yōu)先級，以獲得最大效果，而不是讓 Facebook 自動執(zhí)行其操作。您決定是專注于高成本、高價值的出價，還是更便宜的策略。當(dāng)然，您可以通過制作有吸引力、相關(guān)且引人入勝的廣告來補充您的廣告支出。
有四種不同的方式可以在 Facebook 上競價廣告空間。每一種都會以不同的方式影響您的預(yù)算、結(jié)果和支出率。
Lowest-cost bidding
Cost cap bidding
Bid cap bidding
Minimum ROAS
您將如何使用這些選項，包括在我們稱為 Facebook 廣告管理器的設(shè)置和下拉菜單迷宮中的何處找到它們。
每當(dāng)您在 Facebook 上創(chuàng)建廣告活動時，最低成本競價都是默認選項。它適用于各種類型的廣告活動，無論您的活動目標是什么。
Facebook 將嘗試以可用的最低成本為您贏得廣告位。目標是在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的廣告位。該平臺的目標是盡可能快地花費到您的預(yù)算限額。
以下是如何使用最低成本出價。創(chuàng)建新廣告時，在您為廣告系列命名并聲明任何特殊類別的正下方，您會看到標有廣告系列預(yù)算優(yōu)化的部分 。如果您開啟此功能，它將默認使用成本最低的廣告系列出價策略。您可以選擇廣告支出的每日預(yù)算或整個廣告系列的終生預(yù)算。Facebook 的目標是使用全部金額以盡可能便宜的價格購買廣告空間。
最低成本出價非常適合您希望在短時間內(nèi)獲得大量結(jié)果的廣告系列。如果您關(guān)注品牌知名度、覆蓋面或視頻觀看次數(shù)，那么最低成本出價將幫助您在廣告上吸引大量眼球。如果您正在測試新的廣告策略或仍在 Facebook 廣告平臺上站穩(wěn)腳跟，這也是一個不錯的選擇。
然而，“最低成本”有點用詞不當(dāng)……因為不能保證低成本。為了贏得一個廣告位，“最低成本”可能高于您理想中想要支付的費用。您最終可能會為轉(zhuǎn)換支付大量費用并迅速耗盡預(yù)算。或者，您可能會發(fā)現(xiàn)自己獲得了很多廉價的觀看次數(shù)，但參與度或轉(zhuǎn)化率沒有您希望的那么多。
#2：什么是成本上限競價.
如果您不想使用最低成本出價，您的下一個選擇是成本上限策略。
要使用成本上限，請向下滾動到您設(shè)置廣告的第一頁的“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”部分。將鼠標懸停在廣告系列出價策略上以顯示編輯按鈕。
單擊“編輯”后，您將能夠從下拉菜單中選擇成本上限。
Facebook 將成本上限出價限制為幾種特定的廣告系列類型。例如，您不能將其用于品牌知名度或覆蓋率活動。您只能將成本上限出價用于以下廣告系列目標：
Traffic
Engagement
App installs
Video views
Lead generation
Conversions
Catalog sales
費用上限出價的工作原理是設(shè)置平均每次操作費用 (CPA) 的限制。Facebook 會為某些廣告位出價更高，而為其他廣告位出價更低，但總體平均成本將保持或低于您的成本上限。
Facebook 更喜歡在買家旅程的認知階段對廣告活動進行最低成本競價。當(dāng)您的受眾進入考慮或轉(zhuǎn)化階段時，成本上限出價效果更好，因為它專注于有意義的參與。
成本上限出價是平衡低成本與大量廣告瀏覽量和響應(yīng)的好方法。如果您有目標 CPA 或每千次展示費用（每千次展示的費用），您可以使用費用上限來降低平均廣告價格。
但是，成本上限出價會減慢您的廣告系列的速度。以最低成本出價的廣告活動運行得很快——Facebook 的目標是盡可能通過出價來花掉你的全部預(yù)算。但由于成本上限競價更具戰(zhàn)略性，平臺可能需要更長的時間才能找到適合您的廣告位。
要使用出價上限，請向下滾動到您設(shè)置廣告的第一頁的“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”部分。將鼠標懸停在廣告系列出價策略上以顯示編輯按鈕。單擊“編輯”后，您將能夠從下拉菜單中選擇“投標上限”。
請注意，此選項僅適用于某些廣告類型。如果您的廣告系列目標是品牌知名度，則必須使用最低成本出價；您無權(quán)使用出價上限。
當(dāng)您選擇出價上限時，這意味著您對 Facebook 可以對廣告位的出價設(shè)置了限制。這是一個高級選項。與成本上限（Facebook 將平均 出價保持在 您的限制之下）不同，它對每個出價起到了硬性限制。您無需設(shè)定總體目標，而是負責(zé)每個單獨的廣告位。
如果您想使用它，您需要準確估算您的廣告位可能的費用，以免意外將出價上限設(shè)置得太低而錯失廣告位。您還必須密切關(guān)注廣告系列，以便根據(jù)需要更新出價上限。
出價上限是一種策略，可讓您最大程度地控制 Facebook 廣告預(yù)算。您可以直接決定每次出價的成本。
當(dāng)您有嚴格的成本目標或希望專注于高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化時，這是一個不錯的選擇?；ㄙM預(yù)算可能會更困難，但您可以跟蹤所有成本并瞄準最佳廣告展示位置。
根據(jù) Facebook 的說法，如果您的廣告效果不佳或您的預(yù)算很快用完，則您的出價上限可能太低了。您可以通過提高出價上限或嘗試不同版本的廣告（例如新副本或更廣泛的目標受眾）來吸引更多人。
與出價上限一樣，這是一個高級選項， 僅適用于某些廣告系列。您的企業(yè)帳戶必須經(jīng)過驗證或有在 Facebook 投放廣告一段時間的歷史記錄，并且您需要一個有效的 Facebook 像素或 SDK。即便如此，您也只能為三種類型的廣告系列使用最低廣告支出回報率：
App installs
Conversions
Catalog sales
換句話說，您只能將最低 ROAS 用于 Facebook 可以直接衡量應(yīng)用、網(wǎng)站或 FacebMessenger 收入的營銷活動。
最低廣告支出回報率與其他出價策略不同ook ，因為您沒有為出價設(shè)置預(yù)算限制。相反，您告訴 Facebook 您希望從廣告中獲得的最低收入。
當(dāng)你發(fā)布廣告時，F(xiàn)acebook Ads 會 花一些時間在學(xué)習(xí)階段，同時它會弄清楚如何滿足最低收入。此時您的 ROAS 可能會低于最小值，但是一旦學(xué)習(xí)階段結(jié)束，您就應(yīng)該達到 ROAS 目標。
當(dāng)然，這提出了一個顯而易見的問題：如果 Facebook 無法為您獲得目標收入怎么辦？嗯……它不會花費您的廣告預(yù)算。如果您使用最低廣告支出回報率，請注意該廣告系列可能需要一些時間，并且不能保證您的所有預(yù)算都會用完。
適合您的 Facebook 廣告出價策略取決于您的預(yù)算、時間范圍、廣告系列目標、信心以及衡量效果的方式。您可以——也應(yīng)該——為不同的廣告系列，甚至一個廣告系列中的不同廣告和廣告組使用不同的出價策略。
在嘗試出價上限和最低廣告支出回報率等高級選項之前，最好先熟悉更簡單的策略，例如最低成本和成本上限。然后，您將擁有使您的廣告策略取得成功所需的技能。
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