在線廣告很容易。創(chuàng)建調(diào)用響應(yīng)和操作來轉(zhuǎn)換客戶的在線廣告更加困難。畢竟，我們都希望從我們的 Facebook廣告中獲得投資回報，對嗎？
如果您覺得自己的轉(zhuǎn)化率很低，請注意不同業(yè)務(wù)類型和垂直行業(yè)之間的轉(zhuǎn)化率差異很大?；顒宇愋捅旧頃泻艽蟛町?。
使用基于興趣的受眾時，您的轉(zhuǎn)化率通常較低，但您的重新定位廣告的轉(zhuǎn)化率較高。這是因為基于興趣的受眾不熟悉您的品牌，而重新定位的受眾已經(jīng)知道您是誰以及您提供什么。
一般來說，F(xiàn)acebook 電子商務(wù)廣告的平均轉(zhuǎn)化率從低至 1.5% 到高達(dá) 4.5% 不等。Facebook廣告在潛在客戶生成中使用時的平均轉(zhuǎn)化率范圍從低至 0.8% 到高達(dá) 12%。
在理想情況下，最好不要將您當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率與其他人進(jìn)行比較。相反，更好的目標(biāo)是提高您的轉(zhuǎn)化率，而不管其他人正在實現(xiàn)什么?？傮w而言，良好的轉(zhuǎn)化率將從長遠(yuǎn)來看對您有利。
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率也因網(wǎng)站訪問者的來源而異。與谷歌廣告和搜索引擎優(yōu)化相比，來自 Facebook廣告的轉(zhuǎn)化通常在質(zhì)量和數(shù)量上有所不同。
以下是您的 Facebook轉(zhuǎn)化率可能較低的三個原因；
每當(dāng)您啟動廣告活動時，重要的是要有一個您要實現(xiàn)的目標(biāo)并使用高度相關(guān)的號召性用語 (CTA)。
你想讓人們了解你并讓你成為最重要的人嗎？好的。這是一個好的開始。
像可口可樂這樣的大品牌一直在投放這樣的廣告，而且這些廣告非常有效。
這些廣告適用于可口可樂，因為它們在每個便利店、快餐店、餐廳、機(jī)場、超市等地都投放了產(chǎn)品。他們知道您每天/每周都會訪問這些地方，所以他們只是想確保他們是最重要的。
這些都是眾所周知的“品牌”。這是一種讓您的產(chǎn)品始終處于首位的廣告風(fēng)格，大多數(shù)大公司都會做這種廣告。
這些類型的廣告具有驚人的創(chuàng)意，但通常沒有任何號召性用語 (CTA)。但作為一個小企業(yè)，這種廣告很少產(chǎn)生可衡量的結(jié)果。
沒有的原因是因為大多數(shù)企業(yè)的品牌知名度（雖然非常重要）還不夠。您的廣告需要號召性用語 (CTA) 來告訴人們您希望他們下一步做什么。
Facebook上最好的廣告具有類似的屬性，您可以在廣告系列中使用這些屬性。通過規(guī)劃您的廣告、活動并利用最佳方法來獲得最終成功，從而提高您的 Facebook廣告轉(zhuǎn)化率。
使用明確的號召性用語 (CTA) 將確保人們采取您想要的行動，而不是任其發(fā)生。
為了消除社交媒體上的噪音，您需要脫穎而出，否則，您將面臨成為另一個滾動廣告的風(fēng)險……
這意味著創(chuàng)建一個不同尋常的差異點很重要，至少，對于觀看者來說是不常見的。
例如，在房地產(chǎn)代理廣告中說“我們賣房子”是不夠的。每個房地產(chǎn)中介都賣房子。那個廣告所做的只是將我們置于一個巨大的競爭池中。
你的不同點是什么？
如果我要賣房子，那消息會讓我注意嗎？
如果您說“我們在您所在地區(qū)上市后不到 4 周就賣掉了房子”怎么辦——突然之間，您不再處于巨大的競爭中！您提出了一個非常大的主張（注意：始終誠實）并確定您的工作地點。
看到不同？
因此，在制作廣告時，您需要考慮什么對您未來的賣家很重要。他們想要什么？
第一：賣房子。
但有些房子賣得很快，有些房子賣不出去。事實上，大量房屋在前 12 周內(nèi)沒有售出。
現(xiàn)在，您可以創(chuàng)建有趣、不同的東西，并制作與您的市場產(chǎn)生共鳴的信息。
案例：
我們?yōu)橐患曳康禺a(chǎn)代理公司投放的最成功的廣告活動之一使用了標(biāo)題“為什么有些房子賣掉，而另一些不賣？” .
它包括一個信息視頻，帶有一個簡單的號召性用語“今天請求評估”。
對于任何想賣掉他們的房子的人，或者對于那些房子在市場上但沒有出售的人來說，這是一個完美的標(biāo)題。
該廣告立即引起了人們的注意，并阻止了人們在他們的Facebook提要上滾動。結(jié)果是從新房源中獲得了數(shù)十萬的銷售傭金。
吸引注意力并創(chuàng)造對您的客戶很重要的差異點對于廣告獲得吸引力和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。
好的，您已經(jīng)完成了困難的部分……您贏得了點擊。
恭喜！
但是您還只是成功了一半……現(xiàn)在您需要將那個人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/span>
這意味著每個點擊您廣告的人都需要采取額外的步驟來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。通過填寫聯(lián)系表格、給您打電話或從您的網(wǎng)站進(jìn)行購買。
這些操作將算作一次轉(zhuǎn)化。
但是許多訪問者不會因為各種原因而轉(zhuǎn)換。
我們現(xiàn)在將研究轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO)。這是提高從訪問者到您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的過程。
一旦有人登陸您的網(wǎng)站，以下是獲得更多轉(zhuǎn)化的三個秘訣；
連續(xù)性
一旦有人點擊了您的廣告，他們就會發(fā)現(xiàn)自己位于您網(wǎng)站上最相關(guān)的著陸頁。
如果他們喜歡您在廣告中展示的那雙紅色高跟鞋，請將他們帶到您網(wǎng)站上的紅色高跟鞋著陸頁。
這有助于客戶登陸他們正在尋找的網(wǎng)頁。
你能做的最糟糕的事情是將它們發(fā)送到你的網(wǎng)站主頁，讓他們找到他們正在尋找的鞋子。這很不方便，最終可能會導(dǎo)致沮喪的潛在客戶離開您的商店，再也見不到了！
如果您的導(dǎo)航很笨拙或您的產(chǎn)品沒有很好地分類，則尤其如此。
在用戶點擊您的廣告和您網(wǎng)站上的著陸頁后，保持從廣告到用戶體驗的連續(xù)性非常重要。
明晰
沒有什么比令人困惑的網(wǎng)頁、令人困惑的結(jié)賬流程或令人困惑的聯(lián)系表格更糟糕的了。
許多企業(yè)主喜歡他們的網(wǎng)站是互動的。你知道……活動部件。他們認(rèn)為這很花哨。事實是大多數(shù)時候交互性不會增加銷售額或潛在客戶。相反，它們會分散注意力。
在許多情況下，交互式組件可能難以在移動設(shè)備上導(dǎo)航，這最終會降低轉(zhuǎn)化率。
您可能遇到過這種情況，在您的手機(jī)上很難點擊項目……我知道我有。如果您希望網(wǎng)站清晰，請注意以下幾點：
· 太多選擇——最簡單的購物車總是“所見即所得”。他們往往比需要多種選擇的購物車更好地轉(zhuǎn)換。
· 交互式網(wǎng)站 – 謹(jǐn)慎使用網(wǎng)頁上的部分，如果您確實使用它們，請測試不同的方法，看看靜態(tài)是否比動畫效果更好。或者使用Hotjar到錄音功d如何您的網(wǎng)站訪問者互動與您的網(wǎng)站，看看他們得到卡住。
· 定價信息 – 確保您的定價盡可能簡單，這樣您的客戶就不需要執(zhí)行任何計算。他們來這里是為了購物，而不是來做數(shù)學(xué)。
記住 KISS 說“保持簡單，愚蠢”。檢查你在哪里派人并簡化它。然后再次簡化它。清楚你賣的是什么，多少錢，如果有人想買它可以做什么。
信心
無論您是否意識到這一點，您的網(wǎng)站都會向網(wǎng)站訪問者發(fā)送信號。這些信號會增加對您的業(yè)務(wù)的信心或降低信心，具體取決于發(fā)出的信號。
信任的信號：
一個專業(yè)的網(wǎng)站，具有漂亮的設(shè)計、專業(yè)的標(biāo)志和配色方案、良好的書面語言和知名的支付網(wǎng)關(guān)，給人一種信任和熟悉的信號。從客戶那里獲得產(chǎn)品使用/評論的推薦和視頻也是如此。
這就是顯示“拆箱”產(chǎn)品的 YouTube 頻道具有如此高觀看率的原因。人們希望看到產(chǎn)品開箱并由最終用戶審查。最近的購買行為也會發(fā)出信任信號，從而建立對未來買家的信心。
隨著時間的推移可以積累大量數(shù)量的第三方評論門戶也是建立信心的好方法。您可以鼓勵人們在發(fā)貨后留下評論，如果您在產(chǎn)品評論網(wǎng)站上獲得高評分，請截取屏幕截圖并將其顯示在您的網(wǎng)站上。
建立信心只需要幾個要素，如果始終如一地做好，將增加您的廣告轉(zhuǎn)化率。
如果他們遵循本文中的建議，每家企業(yè)都可以獲得高轉(zhuǎn)化率，這將改善您的營銷和廣告支出。
如果密切遵循，上面概述的每個步驟都會產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率，并結(jié)合起來以獲得更好的整體結(jié)果。
Facebook廣告轉(zhuǎn)化率低的 3 個原因：
1. 你的廣告沒有告訴人們你想讓他們做什么
2. 您的廣告沒有真正的差異點
3. 您的網(wǎng)站缺少重要元素
優(yōu)化其中的每一個都可以在一夜之間將耗資巨大的活動變成高利潤且成功的活動。開始吧！
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