Facebook廣告5個(gè)投放技巧和Facebook廣告創(chuàng)意3種策略

一、Facebook廣告5個(gè)投放技巧

1. 不要忽視高漏斗營(yíng)銷(xiāo)

在計(jì)算 Facebook廣告活動(dòng)的價(jià)值時(shí)，很容易關(guān)注短期轉(zhuǎn)化。但來(lái)自 Facebook、Analytic Partners 和 GroupM 的研究表明，更高渠道的品牌建設(shè)廣告可以以類(lèi)似的每美元支出率推動(dòng)銷(xiāo)售。

事實(shí)上，在醫(yī)療保健領(lǐng)域，對(duì)于 35 至 54 歲的人群而言，品牌信息比直接響應(yīng)活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售額更高。然而，直接響應(yīng)為青少年帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售額。

關(guān)于哪些廣告目標(biāo)對(duì)您的 Facebook廣告活動(dòng)最有意義，沒(méi)有一個(gè)答案。這就是為什么您需要盡早設(shè)定特定目標(biāo)的原因。

2. 使用 Facebook Pixel——并為變化做好準(zhǔn)備

在Facebook的像素是一個(gè)小的一段代碼，可以在你的Facebook廣告活動(dòng)有很大的影響。一旦您將代碼放置在您的網(wǎng)站上，您就可以跟蹤轉(zhuǎn)化情況，向在您網(wǎng)站上查看過(guò)產(chǎn)品的人進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，并創(chuàng)建相似的受眾。

即使您尚未準(zhǔn)備好參與一些更高級(jí)的 Facebook 像素策略，您也應(yīng)該立即安裝它。這樣，當(dāng)您準(zhǔn)備開(kāi)始優(yōu)化 Facebook廣告時(shí)，您就可以準(zhǔn)備好跟蹤和再營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

也就是說(shuō)，變化即將到來(lái)。Apple 即將推出的 iOS 14 更改將影響 Facebook 像素的功能。您可以采取幾個(gè)步驟來(lái)做好準(zhǔn)備，例如在 Facebook廣告商務(wù)管理平臺(tái)中驗(yàn)證您的域。

如果您與開(kāi)發(fā)人員合作，您可能還需要考慮使用Conversions API來(lái)更準(zhǔn)確地跟蹤不受 Cookie 影響的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

3. 試驗(yàn)Facebook廣告頻率

還記得那個(gè)時(shí)候每個(gè)人都看電視并且我們都可以背誦我們最喜歡的早餐麥片歌曲的日子嗎？您認(rèn)為觀看周六早上卡通片的孩子有多少次接觸到相同的 Magic Charms 廣告？

新潛在客戶第一次看到他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品的廣告時(shí)就采取行動(dòng)，或者只聽(tīng)過(guò)一次就記住品牌名稱的情況很少見(jiàn)。

Facebook IQ 研究表明，雖然沒(méi)有每個(gè)廣告的最佳曝光次數(shù)（是的，你必須再次測(cè)試），但更多的曝光似乎確實(shí)會(huì)導(dǎo)致更高的購(gòu)買(mǎi)意愿。但是，當(dāng)然，這是有限制的。在某個(gè)時(shí)刻，更多地接觸同一廣告或相關(guān)廣告的好處開(kāi)始放緩。

您的測(cè)試將向您展示適合您的平臺(tái)。請(qǐng)記住，質(zhì)量更好的廣告會(huì)在以后停滯不前。這并不奇怪，對(duì)吧？

說(shuō)到測(cè)試……

4. 測(cè)試一切

不要對(duì) Facebook廣告中的哪些內(nèi)容有效，哪些內(nèi)容無(wú)效做出假設(shè)，這一點(diǎn)很重要。每次嘗試新事物時(shí)，您都應(yīng)該對(duì)照之前的廣告對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，以便了解您是否正在改進(jìn)對(duì)您最重要的指標(biāo)。

Facebook廣告的最佳實(shí)踐在不斷變化。只有您知道什么對(duì)您的特定受眾有效。您可以保持最新知識(shí)的唯一方法是測(cè)試。

由于這是一個(gè)如此重要的話題，我們有一個(gè)關(guān)于如何使用社交媒體進(jìn)行 A/B 測(cè)試的完整指南。

5. 跟蹤和優(yōu)化性能

在 Facebook廣告管理器儀表板中密切監(jiān)控您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的表現(xiàn)。如果廣告系列效果不佳，請(qǐng)將您的資金投入到效果良好的廣告中。

如果您剛剛開(kāi)始，那么投放多個(gè)受眾和預(yù)算較少的廣告可能是有意義的。確定最有效的方法后，將獲勝的廣告用作主要廣告系列。

隨著時(shí)間的推移積累，您將知道如何提高 Facebook廣告轉(zhuǎn)化率。

Facebook 的一項(xiàng)元分析顯示，通過(guò)測(cè)試和改進(jìn)開(kāi)發(fā)的廣告的每次操作成本降低了 26%。

有一些工具可以幫助簡(jiǎn)化甚至自動(dòng)化這個(gè)過(guò)程。

對(duì)于獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)人員、代理機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)，AdEspresso 使創(chuàng)建、管理和優(yōu)化廣告變得快速而簡(jiǎn)單。

如果您為更大的組織工作，我們當(dāng)然推薦Hootsuite Ads。在監(jiān)控所有其他社交渠道的同一儀表板中，您可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建和測(cè)試數(shù)百個(gè) Facebook廣告。

通過(guò)易于理解的分析，您可以一目了然地發(fā)現(xiàn)最好的廣告。

您還可以將表現(xiàn)不佳的廣告中的資金重新分配給表現(xiàn)最佳的廣告（即使他們?cè)谄渌缃痪W(wǎng)絡(luò)上）。根據(jù)預(yù)設(shè)的績(jī)效觸發(fā)器自動(dòng)增加預(yù)算或開(kāi)始新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然后通過(guò)每日自動(dòng)推薦進(jìn)一步提高性能。

二、Facebook廣告創(chuàng)意的3種策略

準(zhǔn)備好了，但不確定應(yīng)該用 Facebook廣告宣傳什么？

我們匯總了三種廣告系列策略來(lái)幫助您入門(mén)。如果您正在尋找更多靈感，請(qǐng)查看我們的優(yōu)秀Facebook廣告示例綜述。

Facebook廣告策略 1：將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻或圖片廣告

每個(gè)品牌都有一些內(nèi)容，它們每個(gè)月都會(huì)吸引大部分流量。將這些內(nèi)容改編成短視頻或圖片廣告可能是重新包裝頂級(jí)內(nèi)容以獲得最佳 Facebook廣告的好方法。

要?jiǎng)?chuàng)建視頻，請(qǐng)考慮通過(guò)短文本和圖像傳達(dá)內(nèi)容的關(guān)鍵信息的方法。然后，使用這些社交視頻工具之一來(lái)創(chuàng)建您的視頻，或在 Facebook廣告管理工具中創(chuàng)建幻燈片視頻廣告。

要制作圖片廣告，請(qǐng)嘗試根據(jù)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)制作信息圖。例如，Hootsuite 社交團(tuán)隊(duì)將我們關(guān)于社交媒體圖片大小的帖子中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)提取到 Facebook 的這張圖片中：

專業(yè)提示：查看我們面向營(yíng)銷(xiāo)人員的社交視頻策略工具包，其中有很多關(guān)于哪種類(lèi)型的視頻在社交媒體上效果最好的深刻見(jiàn)解。

Facebook廣告策略 2：推動(dòng)直銷(xiāo)

是的，我們上面說(shuō)過(guò)，您應(yīng)該考慮使用 Facebook廣告進(jìn)行更高的漏斗營(yíng)銷(xiāo)。但是，如果您想進(jìn)行直接銷(xiāo)售，有很多方法可以做到。

專業(yè)提示：直接通過(guò) Facebook廣告推動(dòng)銷(xiāo)售的最有效方法之一是針對(duì)已經(jīng)考慮購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品的人群。

您可以嘗試有針對(duì)性的優(yōu)惠、產(chǎn)品推薦或提醒來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)。

時(shí)尚零售商 Axel Arigato 使用視頻廣告（包括 Facebook Stories 中的廣告）將購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提高了98%。通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)受眾，他們的首次銷(xiāo)售量也增加了 2.3 倍。

轉(zhuǎn)換和目錄銷(xiāo)售目標(biāo)都推動(dòng)了直接銷(xiāo)售。轉(zhuǎn)化推動(dòng)了您網(wǎng)站或 Facebook 以外任何其他位置的銷(xiāo)售。

目錄銷(xiāo)售推動(dòng)您的 Facebook 目錄銷(xiāo)售。您可以使用動(dòng)態(tài)廣告直接將人們與他們可能想要在您的 Facebook 商店中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。

Facebook廣告策略 3：超越網(wǎng)絡(luò)思考

您不必將 Facebook廣告策略限制為在線銷(xiāo)售。通過(guò)商店流量目標(biāo)，您也可以促進(jìn)線下購(gòu)買(mǎi)。

您還可以吸引人們參加在線或離線活動(dòng)。使用參與度目標(biāo)來(lái)增加 Facebook 上的活動(dòng)響應(yīng)，或使用流量或轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)銷(xiāo)售更多門(mén)票。

或者，使用潛在客戶生成目標(biāo)讓人們到您的商店或經(jīng)銷(xiāo)商處親自體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品——例如，通過(guò)試駕。

提示：Facebook 允許您跟蹤線下轉(zhuǎn)化情況，以便您了解推動(dòng)線下銷(xiāo)售的廣告的效果。您還可以使用此跟蹤信息為線下與您的品牌互動(dòng)的人建立自定義受眾，以便您可以通過(guò)未來(lái)的廣告更有效地定位他們。