廣告文案如何抓取受眾眼球？FAB原則幫你編輯Facebook廣告文案一步到位！

你是不是也有過這樣的疑惑：花了很多時間和預算、相關競品的廣告案例也看了，花了很大的精力終于確定好Facebook廣告受眾和轉化目標，也使用了不同的廣告投放資源后，卻還是沒有見到設想中的廣告效果？

如果你曾經(jīng)或現(xiàn)在正在面臨這樣的苦惱，那你也許可以從廣告文案的角度審視一下我們失敗的廣告，廣告文案是Facebook廣告投放的關鍵之一。

如果你還沒投放過Facebook廣告，那恭喜你，接下來這篇文章也許可以幫助你構思如何編輯廣告這件事。

一般情況，我們想要編輯出能夠吸引受眾的目光，并且可以打動他們的文章，我們就會想盡量多加能吸引人的圖片、視頻和相關的數(shù)據(jù)，或者適當?shù)亓舭椎鹊冗@些手段來提升文章的易讀性，但編輯文章使用的這些手段有一個大前提，就是如何安排內(nèi)容的邏輯。

本文將介紹在銷售界頗負盛名的FAB原則，并且分享相關的Facebook廣告案例，希望能夠幫助廣告主們得到更好的Facebook廣告投放效果！

Facebook廣告內(nèi)容策略：FAB原則

什么是FAB原則？

FAB原則其實是針對以下三個方面按順序來做營銷：

F代表Feature

Feature直接翻譯過來就是特色的意思，但這篇文章會更傾向于以特征來做解釋。

在營銷的第一步中，我們應該注重于產(chǎn)品本身，盡量從多個方面來描述產(chǎn)品的特性或者是外觀，例如規(guī)格、產(chǎn)地、顏色、材料以及特殊設計等等，這對于營銷來說是最直觀也是最容易的一個步驟，只要夠了解產(chǎn)品，通常不會有什么問題。

不過需要注意的是，不應該過度強調(diào)產(chǎn)品的每個性能都是NO.1，這樣的敘述太過難以讓人相信，也許會引起受眾的疑心和不信任感。

A代表Advantage

營銷的第二步應該是注重產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，這部分是基于第一步的特色而來的。主要是告訴受眾，我們產(chǎn)品的這些特色能提供什么作用。

到達這一步時，我們的重心應該從產(chǎn)品移到顧客了，但是仍然需要比較理性而客觀地描述這些功能和優(yōu)勢。

B代表Benefit

最后這一步就非常重要了，我們應該針對受眾的購買動機，從不同的方向（如：視覺、觸覺、聽覺等）盡量強化受眾的購買需求。畢竟，很多時候需求是被創(chuàng)造出來的。

在這部分我們的目的是說服受眾為什么要買這個產(chǎn)品，已經(jīng)買了這個產(chǎn)品后他們能得到什么好處，這可以通過了解顧客的痛點，根據(jù)客戶的痛點來提出產(chǎn)品能解決對應的問題，從而加強客戶的購買欲望。

使用FAB原則應該注意什么？

我們都知道運營是最了解我們產(chǎn)品的人之一，但是太了解產(chǎn)品也是運營常犯的錯誤之一。因為太了解會導致忽略顧客其實不具有這些產(chǎn)品知識而沒辦法引起顧客的共鳴。

描述的時候，我們應該盡量具體地講述產(chǎn)品，在這部分可以提出實際的證據(jù)，如用戶的反饋，甚至如果可以提供試用服務也是自我證明的一個方式。

另外，有些人也會使用BAF策略，先了解顧客的需求后再以此客制化地回答產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色。

以上為FAB原則的基礎理論介紹，我們先舉個Nike的一段產(chǎn)品說明來讓大家更了解如何應用FAB原則來編輯廣告文案。

「增加鞋跟表層設計，比舊版更能提供支撐力，穿著起來更加穩(wěn)固，能協(xié)助保持足部穩(wěn)定，讓你跑步時不會左右搖擺」

這段話中，我們來拆解一下。

F：增加鞋跟表層設計

A：比舊版更能提供支撐力，穿著起來更加穩(wěn)固，能協(xié)助保持足部穩(wěn)定

B：讓你跑步時不會左右搖擺

所以這段話，雖然只有一句話，但是已經(jīng)針對特色、優(yōu)勢和好處都進行了說明，讓人馬上就能了解穿上這雙鞋能有什么效果。

Facebook三個廣告案例

除了上面提到的FAB原則之外，撰寫Facebook廣告還有很多可以加分的方法，下面會再分享三個知名品牌的Facebook廣告案例

Lancome 蘭蔻

除了根據(jù)FAB原則的概念去編輯廣告文案外，在主要內(nèi)容中提供了鏈接，對行動按鈕進行了比較友好的處理，提升整個使用體驗。

DJI 大疆

大疆是屬于需要一些證據(jù)來佐證這款是個好產(chǎn)品的品牌，這則廣告在文案上雖然只是簡單介紹這個產(chǎn)品，但是在廣告素材上采用了視頻的形式，以實際場景來展示這款產(chǎn)品的功能，這能夠觸及到不同受眾的需求和興趣，讓整體的內(nèi)容更深更廣，更削弱了受眾對廣告方案的直覺方案。

APPLE 蘋果

雖然最后這則廣告沒有用到上述的FAB策略，但也是一則可以學習的廣告文案。它善用照片，以類似PPT的形式將不同場景一頁頁分割開來，讓項目顯示一目了然。這對于移動設備來說尤其貼心。

在Facebook廣告預算不足的情況下，廣告內(nèi)容就顯得尤為重要，因此千萬不能忽略文案的力量。但另一方面也不用過于擔心，只要多多參考，且不斷練習，廣告文案的撰寫就將不再是你心中的痛了。