Facebook每天只花一美元，要怎么投放廣告？

為什么Facebook A / B測(cè)試很重要

在Facebook廣告中競(jìng)爭(zhēng)意味著：不能只是設(shè)置它，然后忽略它。

啟動(dòng)廣告系列后，它就不會(huì)持續(xù)運(yùn)行。需要對(duì)其進(jìn)行檢查，分析性能，進(jìn)行不斷測(cè)試并繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，以獲得成功。這是運(yùn)行Facebook A / B測(cè)試的其他一些原因。

1. Facebook的不確定性：一段時(shí)間以來(lái)，效果良好的算法可能會(huì)由于算法更改而突然轉(zhuǎn)移，或者常常是由于未知或不合理的原因。

2. 降低成本：通過(guò)測(cè)試，我們可以學(xué)習(xí)，獲取有關(guān)受眾的寶貴見(jiàn)解，找出與受眾產(chǎn)生共鳴的因素，并隨著時(shí)間的推移降低成本。

3. 接觸和了解更多用戶(hù)：可能會(huì)吸引受眾群體中的一個(gè)用戶(hù)的東西可能不會(huì)吸引另一個(gè)用戶(hù)，因此，最佳做法是始終在廣告系列中運(yùn)行測(cè)試。

例如，我們的自定義窗口插入客戶(hù)端的潛在客戶(hù)數(shù)量有所下降，而一個(gè)較低渠道的廣告集的潛在客戶(hù)成本卻有所增加。

為了查看我們是否可以提高效果，我們啟動(dòng)了一個(gè)重復(fù)的廣告系列，該廣告系列針對(duì)認(rèn)知度（而非轉(zhuǎn)化）進(jìn)行了優(yōu)化。在兩周內(nèi)，我們將其潛在客戶(hù)的潛在客戶(hù)量提高了1800％，并將每潛在客戶(hù)的成本降低了94％。

雖然熱情的受眾群體傾向于在較低渠道的廣告系列目標(biāo)中表現(xiàn)良好，但事實(shí)并非總是如此，正如我們?cè)诖颂幙吹降哪菢?。與渠道較少的受眾群體測(cè)試渠道較高的廣告系列目標(biāo)的另一個(gè)附加好處是，可以以更低的成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（稍后再介紹）。

*良好的拆分測(cè)試可以將你的ROI提高10倍。

Facebook A / B測(cè)試的基本概念是設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后查看哪種廣告變體形式最能實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。以下是一些您可能希望通過(guò)測(cè)試實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的示例：

• 如果您希望以較低的成本吸引更多的網(wǎng)站訪問(wèn)量，請(qǐng)針對(duì)一個(gè)廣告集中的鏈接點(diǎn)擊和另一廣告集中的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)瀏覽進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試，以查看哪些可以降低您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

  
  

• 如果你希望以較低的成本吸引更多的潛在客戶(hù)，請(qǐng)測(cè)試潛在客戶(hù)生成活動(dòng)目標(biāo)與網(wǎng)站流量活動(dòng) 目標(biāo)（你將人們吸引到專(zhuān)用的潛在客戶(hù)生成目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)），以了解哪些可以在你的網(wǎng)站上獲得更多潛在客戶(hù)更低的花費(fèi)。

  
  

• 如果你的目標(biāo)是吸引更多視頻觀看次數(shù)，請(qǐng)根據(jù)觀看次數(shù)百分比指標(biāo)，測(cè)試使用同一副本的多個(gè)視頻變體或具有多個(gè)廣告副本變體的一個(gè)視頻，以查看哪個(gè)觀眾觀看了更長(zhǎng)的時(shí)間。

  
  

• 想要提高你的點(diǎn)擊率？在第一輪測(cè)試中，使用一個(gè)廣告素材測(cè)試2-3個(gè)廣告文案變體。如果點(diǎn)擊率較低（低于1％），則通常表明這個(gè)廣告沒(méi)有引起受眾共鳴，因此請(qǐng)測(cè)試新的廣告文案。如果這不起作用，請(qǐng)測(cè)試新的受眾群體。如果廣告點(diǎn)擊率高于1％，請(qǐng)測(cè)試新的廣告素材，以查看是否可以將其進(jìn)一步提高到健康的2％以上。

2.確定您的變量

有數(shù)十種變量可與你的Facebook廣告一起測(cè)試。在下一節(jié)中，我們將更深入地討論變量，但這是候選清單：

• 競(jìng)選目標(biāo)

• 受眾群體

• 優(yōu)化

• 廣告級(jí)元素（副本，標(biāo)題，廣告素材，CTA等）

在此示例中，假設(shè)我們的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，而我們的變量是廣告文案。

3.啟動(dòng)你的第一輪測(cè)試

為了讓我們了解哪個(gè)廣告文案變體效果最好，我們將要發(fā)布2-3個(gè)除了廣告文案之外完全相同的廣告。如果我們測(cè)試多個(gè)變量，那么我們無(wú)法知道是否真的是廣告文案有所作為。

4.使用Facebook的數(shù)據(jù)和您自己的數(shù)據(jù)

在測(cè)試運(yùn)行期間，請(qǐng)檢查以查看前幾天的運(yùn)行情況。在進(jìn)行任何優(yōu)化之前，請(qǐng)確保廣告集超出“學(xué)習(xí)期”。你可能會(huì)注意到，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)效果在某種程度上迅速選擇你喜歡的活動(dòng)廣告中的一兩個(gè)。但也要使用你的數(shù)據(jù)來(lái)確定哪些廣告是真正的贏家。

例如，如果Facebook注意到廣告的展示次數(shù)較少，但你的數(shù)據(jù)表明它的點(diǎn)擊率較高，或者以較低的成本推動(dòng)了轉(zhuǎn)化，請(qǐng)保持其正常運(yùn)行！再次使用數(shù)據(jù)。

5.停用效果欠佳的廣告，并轉(zhuǎn)到下一個(gè)變量

通常，在測(cè)試廣告文案之后，我們將隨后測(cè)試廣告素材。因此，將效果最好的廣告文案應(yīng)用于每個(gè)廣告，但更改廣告素材，以查看哪種復(fù)制和廣告素材組合帶來(lái)最多的轉(zhuǎn)化。

6.反復(fù)進(jìn)行測(cè)試

一次繼續(xù)使用一個(gè)變量進(jìn)行構(gòu)建。我們進(jìn)行更多測(cè)試，找到贏家并改善我們的業(yè)績(jī)時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)以較低的廣告費(fèi)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)我們。

在Facebook廣告中進(jìn)行哪些A / B測(cè)試

如上所述，你可以在Facebook廣告中測(cè)試幾個(gè)不同的變量。只需確保為要改進(jìn)的指標(biāo)選擇了最好的指標(biāo)，并且一次只測(cè)試一個(gè)變量即可。

以下是你可以測(cè)試的變量的詳細(xì)信息：

1.競(jìng)選目標(biāo)

當(dāng)前，有11個(gè)競(jìng)選目標(biāo)可供選擇。

Lead Gen vs Traffic Campaign

也許你想看看是否可以使用潛在客戶(hù)生成活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶(hù)，而是否可以使用點(diǎn)擊量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶(hù)。我們經(jīng)常為想要增加銷(xiāo)售線索或想要獲得更多電子郵件訂閱者的客戶(hù)執(zhí)行此操作。

通過(guò)在各個(gè)帳戶(hù)和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行測(cè)試，我們可以看到，潛在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以帶來(lái)更高的潛在客戶(hù)數(shù)量和更低的成本，但是，它們往往也具有較低質(zhì)量的潛在客戶(hù)。

另一方面，將用戶(hù)引導(dǎo)到潛在客戶(hù)生成專(zhuān)用登陸頁(yè)面以完成在Facebook和Facebook之外的表單的流量活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致較少的潛在客戶(hù)，但成本略高，但是，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣增加，潛在客戶(hù)的質(zhì)量往往會(huì)更高并離開(kāi)社交平臺(tái)來(lái)完成您的表格。

網(wǎng)站流量與轉(zhuǎn)化廣告系列

實(shí)現(xiàn)A / B測(cè)試廣告系列目標(biāo)的另一種方法是，查看與網(wǎng)站轉(zhuǎn)化廣告系列相比，你是否可以通過(guò)網(wǎng)站訪問(wèn)量廣告系列吸引更多的購(gòu)買(mǎi)或其他轉(zhuǎn)化。兩者都可以實(shí)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，但是在某些情況下，我們已經(jīng)看到點(diǎn)擊量廣告系列以較低的費(fèi)用吸引了更多的購(gòu)買(mǎi)量。上層渠道廣告系列的費(fèi)用通常較低，因此這可能對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考驗(yàn)的方法，也是使預(yù)算走得更遠(yuǎn)的有效方法。

2.受眾用戶(hù)

測(cè)試廣告集中的各種本地和自定義受眾群體。如果你的目標(biāo)是吸引人們「購(gòu)買(mǎi)水瓶」，那么你可能需要測(cè)試的一些受眾是對(duì)水瓶感興趣的人群，另一個(gè)目標(biāo)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水瓶公司感興趣的人群，而第三個(gè)目標(biāo)受眾可能是你的顧客。

3.優(yōu)化

每種廣告系列類(lèi)型在其廣告集中都有優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置。例如，如果你使用網(wǎng)站訪問(wèn)量活動(dòng)，則可以針對(duì)鏈接點(diǎn)擊或登錄頁(yè)面視圖進(jìn)行優(yōu)化。測(cè)試一個(gè)使用每個(gè)廣告組中的一個(gè)的廣告組，以查看哪個(gè)廣告組對(duì)你效果更好。你是想讓更多的人點(diǎn)擊該網(wǎng)站并被Pixel標(biāo)記，還是想讓更少的人對(duì)你的內(nèi)容更感興趣，并允許其完全加載目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)？哪一個(gè)成本較低，仍然可以實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？

還有許多其他選項(xiàng)可以在廣告集級(jí)別進(jìn)行測(cè)試，但讓我們繼續(xù)介紹一下廣告級(jí)別，因?yàn)樗S多可能影響廣告系列或影響廣告系列并影響成本的變量。例如：

• 廣告文案長(zhǎng)度（長(zhǎng)短）

• 頭條新聞

• 廣告素材（單個(gè)圖像/視頻或輪播）

• 呼吁采取行動(dòng)

• 登陸頁(yè)面

確定要在給定時(shí)間與各種受眾和廣告系列一起測(cè)試的內(nèi)容。

謹(jǐn)記，一次不要測(cè)試多個(gè)變量，除非你正在投放動(dòng)態(tài)廣告。

3種經(jīng)濟(jì)高效的Facebook A / B測(cè)試方法

我們知道，測(cè)試我們的Facebook廣告最終將為我們節(jié)省金錢(qián)并增加收入，但代價(jià)可能會(huì)很高。你可以使用以下一些策略來(lái)經(jīng)濟(jì)地測(cè)試廣告。

1.投放動(dòng)態(tài)廣告系列

手動(dòng)測(cè)試廣告非常棒，如果你想在有限的預(yù)算內(nèi)更快地投放廣告，進(jìn)行測(cè)試，學(xué)習(xí)和優(yōu)化，那么動(dòng)態(tài)廣告是一種很好的方法。

動(dòng)態(tài)廣告可以快速有效地測(cè)試各種廣告級(jí)別的資產(chǎn)，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。通過(guò)利用系統(tǒng)為你（尤其是在潛在客戶(hù)廣告系列中）組合廣告文案和廣告素材的組合，可以通過(guò)此系統(tǒng)主導(dǎo)的測(cè)試選項(xiàng)快速為你提供見(jiàn)解。

如果你有產(chǎn)品目錄，請(qǐng)?jiān)谥匦露ㄎ坏膹V告系列中設(shè)置動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，這樣以前未轉(zhuǎn)化的用戶(hù)可以更有效地回來(lái)并完成購(gòu)買(mǎi)。

Facebook動(dòng)態(tài)廣告功能使用自動(dòng)化功能為您測(cè)試廣告文案和廣告素材的不同組合，然后將相應(yīng)地提供這些組合。

如果你的預(yù)算很少，則說(shuō)每天$ 10，但你的產(chǎn)品或服務(wù)的費(fèi)用要高得多。你可能需要測(cè)試費(fèi)用較低的上層渠道廣告系列目標(biāo)，以使預(yù)算更進(jìn)一步。

正如我們前面提到的，如果你不能帶來(lái)很多轉(zhuǎn)化，尤其是對(duì)于價(jià)格較高的產(chǎn)品或服務(wù)，那么轉(zhuǎn)化廣告系列的效果將不佳，F(xiàn)acebook會(huì)向你收取很多費(fèi)用。

相反，請(qǐng)嘗試進(jìn)行提高知名度，覆蓋面或網(wǎng)站的流量活動(dòng)，以重新吸引你的熱情的受眾。當(dāng)廣告系列針對(duì)其他目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，如果你向廣告中添加目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址，人們?nèi)匀豢梢赃M(jìn)行轉(zhuǎn)化。

我們采取了相當(dāng)多的策略來(lái)降低成本或幫助客戶(hù)在較小的預(yù)算中獲得更大的成功，并且與某些轉(zhuǎn)化廣告系列相比，我們經(jīng)?？吹礁叩狞c(diǎn)擊率和更低的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

我們發(fā)現(xiàn)，渠道較高的廣告系列目標(biāo)可以幫助客戶(hù)測(cè)試較小的預(yù)算，并且與某些轉(zhuǎn)化廣告系列相比，通常可以帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和更低的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

3.使用廣告集級(jí)別的預(yù)算

廣告客戶(hù)可以從Ads Manager中的兩個(gè)預(yù)算設(shè)置選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，其中一個(gè)選項(xiàng)是在使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）的廣告系列級(jí)別，而另一個(gè)是在廣告集級(jí)別。

CBO對(duì)于可能在廣告集中使用相似受眾群體的潛在受眾群體效果很好，但是，對(duì)于較小的受眾群體而言效果不佳，正如我們?cè)跍y(cè)試較小的預(yù)算或重新定位廣告系列時(shí)可能會(huì)看到的那樣。當(dāng)使用較小的預(yù)算帳戶(hù)時(shí)，我們通常建議使用廣告集一級(jí)的預(yù)算，這樣您就可以更好地控制支出，支出方式和支出地點(diǎn)。

當(dāng)使用較小的預(yù)算帳戶(hù)時(shí)，我們通常建議使用廣告集級(jí)別的預(yù)算，這樣可以更好地控制支出，支出方式和支出地點(diǎn)。

我應(yīng)該為Facebook A / B測(cè)試預(yù)算多少？

你可以每天低至1美元開(kāi)始。是的，你看的沒(méi)錯(cuò)。

這取決于你的廣告系列類(lèi)型。借助覆蓋率，知名度和參與度等漏斗活動(dòng)，我們已經(jīng)成功地投放了廣告并向各個(gè)受眾群體增加了帖子。

但是，如果您想測(cè)試渠道較少的對(duì)價(jià)或轉(zhuǎn)化廣告系列，那么預(yù)算規(guī)模很小就行不通了。預(yù)算越小，測(cè)試，學(xué)習(xí)和優(yōu)化的速度就越慢。你可以分配的預(yù)算越多，你就可以越快地脫離學(xué)習(xí)期，投放印象，獲取績(jī)效數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)并執(zhí)行下一個(gè)優(yōu)化步驟。

如果可以的話，請(qǐng)嘗試每天至少花費(fèi)$ 10來(lái)開(kāi)始，當(dāng)你開(kāi)始看到良好的效果，并且你的每日預(yù)算已用盡時(shí)，請(qǐng)每天增加10-15％的每日預(yù)算。

如果擴(kuò)展速度過(guò)快，如果Facebook當(dāng)天無(wú)法支出預(yù)算，有時(shí)會(huì)適得其反，這可能會(huì)降低廣告系列的質(zhì)量，從而增加成本。

如何在預(yù)算范圍內(nèi)測(cè)試Facebook廣告

Facebook A / B測(cè)試非常重要，不僅因?yàn)樗梢詾槲覀兲峁氋F的見(jiàn)解并為我們節(jié)省資金，還因?yàn)镕acebook經(jīng)常進(jìn)行算法更改。讓我們以如何在預(yù)算上運(yùn)行Facebook A / B測(cè)試的簡(jiǎn)短摘要。

Facebook A / B測(cè)試的基本過(guò)程是：

• 確定目標(biāo)

• 確定n的變量

• 啟動(dòng)你的第一套測(cè)試廣告

• 讓數(shù)據(jù)積累

• 停用效果不佳的廣告

• 復(fù)制成功的廣告并測(cè)試新變量

• 重復(fù)

可以測(cè)試預(yù)算的一些最佳變量包括：

• 競(jìng)選目標(biāo)

• 受眾用戶(hù)

• 優(yōu)化

• 廣告級(jí)變量

在預(yù)算上測(cè)試你的Facebook廣告的最佳方法是：

• 運(yùn)行漏斗測(cè)試

• 測(cè)試較高級(jí)別的廣告系列目標(biāo)

• 使用廣告集級(jí)別的預(yù)算

最后，如果可以的話，請(qǐng)嘗試每天至少花費(fèi)10美元，并在開(kāi)始看到良好的效果時(shí)，將每日預(yù)算提高每天10-15％。