Facebook每天只花一美元，要怎么投放廣告？

為什么Facebook A / B測試很重要

在Facebook廣告中競爭意味著：不能只是設(shè)置它，然后忽略它。

啟動廣告系列后，它就不會持續(xù)運行。需要對其進行檢查，分析性能，進行不斷測試并繼續(xù)進行優(yōu)化，以獲得成功。這是運行Facebook A / B測試的其他一些原因。

1. Facebook的不確定性：一段時間以來，效果良好的算法可能會由于算法更改而突然轉(zhuǎn)移，或者常常是由于未知或不合理的原因。

2. 降低成本：通過測試，我們可以學(xué)習(xí)，獲取有關(guān)受眾的寶貴見解，找出與受眾產(chǎn)生共鳴的因素，并隨著時間的推移降低成本。

3. 接觸和了解更多用戶：可能會吸引受眾群體中的一個用戶的東西可能不會吸引另一個用戶，因此，最佳做法是始終在廣告系列中運行測試。

例如，我們的自定義窗口插入客戶端的潛在客戶數(shù)量有所下降，而一個較低渠道的廣告集的潛在客戶成本卻有所增加。

為了查看我們是否可以提高效果，我們啟動了一個重復(fù)的廣告系列，該廣告系列針對認知度（而非轉(zhuǎn)化）進行了優(yōu)化。在兩周內(nèi)，我們將其潛在客戶的潛在客戶量提高了1800％，并將每潛在客戶的成本降低了94％。

雖然熱情的受眾群體傾向于在較低渠道的廣告系列目標中表現(xiàn)良好，但事實并非總是如此，正如我們在此處看到的那樣。與渠道較少的受眾群體測試渠道較高的廣告系列目標的另一個附加好處是，可以以更低的成本實現(xiàn)目標（稍后再介紹）。

*良好的拆分測試可以將你的ROI提高10倍。

Facebook A / B測試的基本概念是設(shè)定一個目標，然后查看哪種廣告變體形式最能實現(xiàn)該目標。以下是一些您可能希望通過測試實現(xiàn)的目標的示例：

• 如果您希望以較低的成本吸引更多的網(wǎng)站訪問量，請針對一個廣告集中的鏈接點擊和另一廣告集中的目標網(wǎng)頁瀏覽進行優(yōu)化測試，以查看哪些可以降低您的每次點擊費用。

  
  

• 如果你希望以較低的成本吸引更多的潛在客戶，請測試潛在客戶生成活動目標與網(wǎng)站流量活動 目標（你將人們吸引到專用的潛在客戶生成目標網(wǎng)頁），以了解哪些可以在你的網(wǎng)站上獲得更多潛在客戶更低的花費。

  
  

• 如果你的目標是吸引更多視頻觀看次數(shù)，請根據(jù)觀看次數(shù)百分比指標，測試使用同一副本的多個視頻變體或具有多個廣告副本變體的一個視頻，以查看哪個觀眾觀看了更長的時間。

  
  

• 想要提高你的點擊率？在第一輪測試中，使用一個廣告素材測試2-3個廣告文案變體。如果點擊率較低（低于1％），則通常表明這個廣告沒有引起受眾共鳴，因此請測試新的廣告文案。如果這不起作用，請測試新的受眾群體。如果廣告點擊率高于1％，請測試新的廣告素材，以查看是否可以將其進一步提高到健康的2％以上。

2.確定您的變量

有數(shù)十種變量可與你的Facebook廣告一起測試。在下一節(jié)中，我們將更深入地討論變量，但這是候選清單：

• 競選目標

• 受眾群體

• 優(yōu)化

• 廣告級元素（副本，標題，廣告素材，CTA等）

在此示例中，假設(shè)我們的目標是增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，而我們的變量是廣告文案。

3.啟動你的第一輪測試

為了讓我們了解哪個廣告文案變體效果最好，我們將要發(fā)布2-3個除了廣告文案之外完全相同的廣告。如果我們測試多個變量，那么我們無法知道是否真的是廣告文案有所作為。

4.使用Facebook的數(shù)據(jù)和您自己的數(shù)據(jù)

在測試運行期間，請檢查以查看前幾天的運行情況。在進行任何優(yōu)化之前，請確保廣告集超出“學(xué)習(xí)期”。你可能會注意到，F(xiàn)acebook會根據(jù)效果在某種程度上迅速選擇你喜歡的活動廣告中的一兩個。但也要使用你的數(shù)據(jù)來確定哪些廣告是真正的贏家。

例如，如果Facebook注意到廣告的展示次數(shù)較少，但你的數(shù)據(jù)表明它的點擊率較高，或者以較低的成本推動了轉(zhuǎn)化，請保持其正常運行！再次使用數(shù)據(jù)。

5.停用效果欠佳的廣告，并轉(zhuǎn)到下一個變量

通常，在測試廣告文案之后，我們將隨后測試廣告素材。因此，將效果最好的廣告文案應(yīng)用于每個廣告，但更改廣告素材，以查看哪種復(fù)制和廣告素材組合帶來最多的轉(zhuǎn)化。

6.反復(fù)進行測試

一次繼續(xù)使用一個變量進行構(gòu)建。我們進行更多測試，找到贏家并改善我們的業(yè)績時，F(xiàn)acebook會以較低的廣告費用來獎勵我們。

在Facebook廣告中進行哪些A / B測試

如上所述，你可以在Facebook廣告中測試幾個不同的變量。只需確保為要改進的指標選擇了最好的指標，并且一次只測試一個變量即可。

以下是你可以測試的變量的詳細信息：

1.競選目標

當前，有11個競選目標可供選擇。

Lead Gen vs Traffic Campaign

也許你想看看是否可以使用潛在客戶生成活動來吸引潛在客戶，而是否可以使用點擊量營銷活動來吸引潛在客戶。我們經(jīng)常為想要增加銷售線索或想要獲得更多電子郵件訂閱者的客戶執(zhí)行此操作。

通過在各個帳戶和各個行業(yè)進行測試，我們可以看到，潛在客戶營銷活動可以帶來更高的潛在客戶數(shù)量和更低的成本，但是，它們往往也具有較低質(zhì)量的潛在客戶。

另一方面，將用戶引導(dǎo)到潛在客戶生成專用登陸頁面以完成在Facebook和Facebook之外的表單的流量活動會導(dǎo)致較少的潛在客戶，但成本略高，但是，隨著人們對學(xué)習(xí)的興趣增加，潛在客戶的質(zhì)量往往會更高并離開社交平臺來完成您的表格。

網(wǎng)站流量與轉(zhuǎn)化廣告系列

實現(xiàn)A / B測試廣告系列目標的另一種方法是，查看與網(wǎng)站轉(zhuǎn)化廣告系列相比，你是否可以通過網(wǎng)站訪問量廣告系列吸引更多的購買或其他轉(zhuǎn)化。兩者都可以實現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化目標，但是在某些情況下，我們已經(jīng)看到點擊量廣告系列以較低的費用吸引了更多的購買量。上層渠道廣告系列的費用通常較低，因此這可能對你來說是一個值得考驗的方法，也是使預(yù)算走得更遠的有效方法。

2.受眾用戶

測試廣告集中的各種本地和自定義受眾群體。如果你的目標是吸引人們「購買水瓶」，那么你可能需要測試的一些受眾是對水瓶感興趣的人群，另一個目標是對競爭對手水瓶公司感興趣的人群，而第三個目標受眾可能是你的顧客。

3.優(yōu)化

每種廣告系列類型在其廣告集中都有優(yōu)化目標設(shè)置。例如，如果你使用網(wǎng)站訪問量活動，則可以針對鏈接點擊或登錄頁面視圖進行優(yōu)化。測試一個使用每個廣告組中的一個的廣告組，以查看哪個廣告組對你效果更好。你是想讓更多的人點擊該網(wǎng)站并被Pixel標記，還是想讓更少的人對你的內(nèi)容更感興趣，并允許其完全加載目標網(wǎng)頁？哪一個成本較低，仍然可以實現(xiàn)我的目標？

還有許多其他選項可以在廣告集級別進行測試，但讓我們繼續(xù)介紹一下廣告級別，因為它包含許多可能影響廣告系列或影響廣告系列并影響成本的變量。例如：

• 廣告文案長度（長短）

• 頭條新聞

• 廣告素材（單個圖像/視頻或輪播）

• 呼吁采取行動

• 登陸頁面

確定要在給定時間與各種受眾和廣告系列一起測試的內(nèi)容。

謹記，一次不要測試多個變量，除非你正在投放動態(tài)廣告。

3種經(jīng)濟高效的Facebook A / B測試方法

我們知道，測試我們的Facebook廣告最終將為我們節(jié)省金錢并增加收入，但代價可能會很高。你可以使用以下一些策略來經(jīng)濟地測試廣告。

1.投放動態(tài)廣告系列

手動測試廣告非常棒，如果你想在有限的預(yù)算內(nèi)更快地投放廣告，進行測試，學(xué)習(xí)和優(yōu)化，那么動態(tài)廣告是一種很好的方法。

動態(tài)廣告可以快速有效地測試各種廣告級別的資產(chǎn)，同時還可以節(jié)省時間和金錢。通過利用系統(tǒng)為你（尤其是在潛在客戶廣告系列中）組合廣告文案和廣告素材的組合，可以通過此系統(tǒng)主導(dǎo)的測試選項快速為你提供見解。

如果你有產(chǎn)品目錄，請在重新定位的廣告系列中設(shè)置動態(tài)產(chǎn)品廣告，這樣以前未轉(zhuǎn)化的用戶可以更有效地回來并完成購買。

Facebook動態(tài)廣告功能使用自動化功能為您測試廣告文案和廣告素材的不同組合，然后將相應(yīng)地提供這些組合。

如果你的預(yù)算很少，則說每天$ 10，但你的產(chǎn)品或服務(wù)的費用要高得多。你可能需要測試費用較低的上層渠道廣告系列目標，以使預(yù)算更進一步。

正如我們前面提到的，如果你不能帶來很多轉(zhuǎn)化，尤其是對于價格較高的產(chǎn)品或服務(wù)，那么轉(zhuǎn)化廣告系列的效果將不佳，F(xiàn)acebook會向你收取很多費用。

相反，請嘗試進行提高知名度，覆蓋面或網(wǎng)站的流量活動，以重新吸引你的熱情的受眾。當廣告系列針對其他目標進行優(yōu)化時，如果你向廣告中添加目標網(wǎng)頁網(wǎng)址，人們?nèi)匀豢梢赃M行轉(zhuǎn)化。

我們采取了相當多的策略來降低成本或幫助客戶在較小的預(yù)算中獲得更大的成功，并且與某些轉(zhuǎn)化廣告系列相比，我們經(jīng)?？吹礁叩狞c擊率和更低的每次轉(zhuǎn)化費用。

我們發(fā)現(xiàn)，渠道較高的廣告系列目標可以幫助客戶測試較小的預(yù)算，并且與某些轉(zhuǎn)化廣告系列相比，通?？梢詭砀叩狞c擊率和更低的每次轉(zhuǎn)化費用。

3.使用廣告集級別的預(yù)算

廣告客戶可以從Ads Manager中的兩個預(yù)算設(shè)置選項中進行選擇，其中一個選項是在使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）的廣告系列級別，而另一個是在廣告集級別。

CBO對于可能在廣告集中使用相似受眾群體的潛在受眾群體效果很好，但是，對于較小的受眾群體而言效果不佳，正如我們在測試較小的預(yù)算或重新定位廣告系列時可能會看到的那樣。當使用較小的預(yù)算帳戶時，我們通常建議使用廣告集一級的預(yù)算，這樣您就可以更好地控制支出，支出方式和支出地點。

當使用較小的預(yù)算帳戶時，我們通常建議使用廣告集級別的預(yù)算，這樣可以更好地控制支出，支出方式和支出地點。

我應(yīng)該為Facebook A / B測試預(yù)算多少？

你可以每天低至1美元開始。是的，你看的沒錯。

這取決于你的廣告系列類型。借助覆蓋率，知名度和參與度等漏斗活動，我們已經(jīng)成功地投放了廣告并向各個受眾群體增加了帖子。

但是，如果您想測試渠道較少的對價或轉(zhuǎn)化廣告系列，那么預(yù)算規(guī)模很小就行不通了。預(yù)算越小，測試，學(xué)習(xí)和優(yōu)化的速度就越慢。你可以分配的預(yù)算越多，你就可以越快地脫離學(xué)習(xí)期，投放印象，獲取績效數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)并執(zhí)行下一個優(yōu)化步驟。

如果可以的話，請嘗試每天至少花費$ 10來開始，當你開始看到良好的效果，并且你的每日預(yù)算已用盡時，請每天增加10-15％的每日預(yù)算。

如果擴展速度過快，如果Facebook當天無法支出預(yù)算，有時會適得其反，這可能會降低廣告系列的質(zhì)量，從而增加成本。

如何在預(yù)算范圍內(nèi)測試Facebook廣告

Facebook A / B測試非常重要，不僅因為它可以為我們提供寶貴的見解并為我們節(jié)省資金，還因為Facebook經(jīng)常進行算法更改。讓我們以如何在預(yù)算上運行Facebook A / B測試的簡短摘要。

Facebook A / B測試的基本過程是：

• 確定目標

• 確定n的變量

• 啟動你的第一套測試廣告

• 讓數(shù)據(jù)積累

• 停用效果不佳的廣告

• 復(fù)制成功的廣告并測試新變量

• 重復(fù)

可以測試預(yù)算的一些最佳變量包括：

• 競選目標

• 受眾用戶

• 優(yōu)化

• 廣告級變量

在預(yù)算上測試你的Facebook廣告的最佳方法是：

• 運行漏斗測試

• 測試較高級別的廣告系列目標

• 使用廣告集級別的預(yù)算

最后，如果可以的話，請嘗試每天至少花費10美元，并在開始看到良好的效果時，將每日預(yù)算提高每天10-15％。