Facebook廣告文案如何制作？

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今天給社群分享一些制作FB電商轉(zhuǎn)化廣告文案的經(jīng)驗(yàn)。

一、廣告文案拆解（電商）

首先我們將FB廣告文案拆解，通常典型的轉(zhuǎn)化廣告包含的內(nèi)容一般有幾個部分，【宣傳語】+【產(chǎn)品描述】+【打折促銷】+【鏈接】+【素材】+【標(biāo)題】+【CTA】+【其他】，下面我們來分別談?wù)劯鱾€模塊。

1.廣告宣傳語

通俗的講就是廣告開頭的第一句話要怎樣才能勾引起用戶的情緒。

有人會用提問的方式，How to...?Why...?Do you have...problem?讓用戶回想自己之前是否碰到過這個問題，產(chǎn)生共鳴。

還有一種就是“This promote only 10 days”這種營造緊張缺貨的狀態(tài)。

或者兩行文案說明這個產(chǎn)品能帶來哪些好處，有哪些特點(diǎn)。

2.產(chǎn)品描述

如果是電子類產(chǎn)品或者是服務(wù)營銷類，最好能分條分類把產(chǎn)品特點(diǎn)介紹清楚，一些重要的特性有條理的羅列出來。

3.打折促銷

打折的套路經(jīng)久不衰，這樣的話可以讓客戶有占便宜的心理。尤其是碰上節(jié)假日的時候。但是需要注意的是并不是什么產(chǎn)品都需要打折，用戶也越來越意識到這是個套路而已，沒打折80，打了折100了，感覺跟雙十一的套路很像。（不過說實(shí)話，很多國內(nèi)商家的套路，拿到國際上同樣適用）。

凡是降價(jià)和促銷，最好能做到師出有名。

4.鏈接

文案里究竟應(yīng)該放長鏈接還是短鏈接？

長鏈接：不好看，太長，占字符

短鏈接：還要跳轉(zhuǎn)，加載時間稍微又長了一點(diǎn)，在短鏈接后面加上.info，打開鏈接，可以查到這條短鏈接的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

有數(shù)據(jù)顯示，在文案中放置兩條鏈接，大大有利于增加點(diǎn)擊率。

如圖，

5.素材

素材是最重要的，尤其是封面。這里簡單講下視頻廣告的制作。視頻廣告做的好的，可以同樣拆解其中的元素，比如產(chǎn)品的使用場景，使用前使用后（fb對前后對比的內(nèi)容審核比較嚴(yán)格，需要技巧避開），產(chǎn)品特寫，產(chǎn)品全圖，視頻插入表情元素和突出字幕，真實(shí)產(chǎn)品圖等等。爭取能在15s展示的就15s，一般不超過60s。原因是某些版位有限制素材的時間。

6.標(biāo)題

如果用轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)，一般會有個標(biāo)題加顯示文字。這個標(biāo)題并非一定要寫產(chǎn)品名稱，可以寫任何能刺激用戶點(diǎn)擊行為的文字。無論是“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”，還是“全場賣2塊，全部賣兩塊”的優(yōu)惠討論，千萬不要陷入標(biāo)題只能寫關(guān)于這個視頻內(nèi)容的“陷阱”，標(biāo)題就寫“刺激點(diǎn)”，痛點(diǎn)或者有便宜不占白不占。

至于顯示鏈接下面的文字，我會寫些Free shipping,70%offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等，說明自我優(yōu)勢或者營造產(chǎn)品熱銷缺貨又或者大減價(jià)折扣的氛圍。

7.CTA

號召性的按鈕，一般來講，大家都是選擇的去逛逛，這意味著你是一個電商賣貨的，點(diǎn)擊的人心里已經(jīng)默認(rèn)了你是一個購物網(wǎng)站，進(jìn)去是去了解商品的。當(dāng)然你也可以選擇詳細(xì)了解，了解更多等等這些按鈕進(jìn)行測試。以下是一些常用的號召性的文字，自己是否有做一些總結(jié)呢？

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8.其他

以上只是把通常的文案套路進(jìn)行一個拆解，然后把各個模塊進(jìn)行模板化，將來無論是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，帶手下，還是把廣告制作的流程融入工具中，都非常方便。更重要的是，進(jìn)行拆解和總結(jié)可以磨練我們的思維，以后同樣的方法可以應(yīng)用到很多方面。

比如評論的回復(fù)模板，私信的回復(fù)模板，邀請的，廣告語的，又比如每個大類目的產(chǎn)品使用過那種類型的套路表現(xiàn)比較好，電子類用條理清晰的，突出特點(diǎn)的，美妝類的用折扣刺激的，一定要對選品后每個品投放后多多總結(jié)成功為什么成功，失敗為什么失敗，可能有哪些原因。重要的是一定要文字記錄下來，因?yàn)榭坑洃浭遣豢煽康?，同樣的錯誤你會來來回回的犯，一旦記錄成文字，每次打開文檔都會時時提醒自己，而且在以后的測試中也可以修正自己的猜想。

二、廣告文案的靈感

一個好的廣告文案（點(diǎn)擊率高，戳中用戶G點(diǎn)，轉(zhuǎn)化好），除了依據(jù)多讀、多寫、拆解、總結(jié)、測試和實(shí)踐這些環(huán)節(jié)外，往往還需要一些靈感，畢竟走爆款思路的我們不是對每個產(chǎn)品都了如指掌。一下是一些方式方法參考。

1.spy工具

像前一篇文章中提到的spy工具，http://facebookjiaocheng.com/facebook-spy-tools/，這給我們提供了強(qiáng)大的參考，通過借鑒分析別人的廣告文案，來提升自己的廣告制作水平。當(dāng)然你要是新手，那就直接copy吧，沒人會告你侵權(quán)。

2.淘寶

淘寶絕對是最成功的電商平臺。可以通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到該產(chǎn)品。如圖，

做吸塵器的文案，可以參考各個寶貝的主圖。比如“一機(jī)搞定”“45分鐘持久續(xù)航”“4800W工業(yè)大吸力”“干濕兩用”等等，都是關(guān)于這個產(chǎn)品最好的宣傳點(diǎn)，我們只需要翻譯就好了。

另外，淘寶的主圖和詳情頁，尤其排名靠前的，有很多玩法值得參考，比如圖中所示詳情頁“銷量前三的我們店都有了”，套路是共通的，是全球的，記住這點(diǎn)。

結(jié)語

跨境行業(yè)，搬磚淘寶、1688，早已是不傳之密。同樣是搬磚挖礦，有人搬到平臺，有人搬到獨(dú)立站，有人走批量低價(jià)，有人撈錢快跑，也有人想做品牌，做平臺，做niche細(xì)分垂直，做商城。

總之，利用信息差，以及國內(nèi)優(yōu)勢的供應(yīng)鏈資源，懂得流量運(yùn)營和營銷推廣，尤其還懂技術(shù)，幾乎可以“為所欲為”，成為一名全球獵手。