7個(gè)小tips教你提升獨(dú)立站在Facebook廣告的轉(zhuǎn)化

外貿(mào)獨(dú)立站的賣家常常在Facebook上投放廣告，卻較少進(jìn)行系統(tǒng)性廣告成效的優(yōu)化，那么做好廣告成效優(yōu)化，往往可以帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化，同時(shí)讓你的外貿(mào)網(wǎng)站吸引更多的流量和訂單！

下面給大家分享7個(gè)小技巧：

一、外貿(mào)網(wǎng)站的打開(kāi)速度與優(yōu)化

毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)站速度越快，用戶訪問(wèn)的體驗(yàn)感越好，為了留著這些潛在客戶，優(yōu)化網(wǎng)站打開(kāi)速度對(duì)我們的外貿(mào)網(wǎng)站至關(guān)重要。為大家推薦幾個(gè)比較常用的測(cè)速工具，各位跨境電商賣家可以按需嘗試。

1.谷歌測(cè)試工具：https://developers.google.com/speed/2.Pingdom：https://my.pingdom.com/3.https://gtmetrix.com/4

通過(guò)測(cè)速工具，我們可以測(cè)試網(wǎng)站加載速度，也可以對(duì)頁(yè)面和大小進(jìn)行分析。通過(guò)詳細(xì)的測(cè)試報(bào)告，找出影響網(wǎng)站速度的因素如圖片、CSS等，找出問(wèn)題之后我們?cè)籴槍?duì)性的去優(yōu)化，下面是總結(jié)出的幾點(diǎn)優(yōu)化方案：檢查網(wǎng)站現(xiàn)有插件，移除不常用的插件；盡量使用壓縮后的圖片；取消網(wǎng)頁(yè)預(yù)加載，改采用滾動(dòng)式加載；使用gif動(dòng)圖代替短視頻，或者使用小于50M的文件，圖片建議1M之內(nèi)。

二、商品評(píng)價(jià)至關(guān)重要

根據(jù)顧客消費(fèi)心理，95%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)物前看商品評(píng)論，有評(píng)論的商品會(huì)比沒(méi)有評(píng)論的商品成交率提高3.8倍，所以說(shuō)商品評(píng)價(jià)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。建議采用以下幾種方式去增加網(wǎng)站的有效評(píng)論：利用插件導(dǎo)入站內(nèi)評(píng)價(jià)；引導(dǎo)完成購(gòu)買的用戶進(jìn)行評(píng)論；手動(dòng)剪貼評(píng)價(jià)添加至商品詳情頁(yè)面。

三、讓顧客一眼能找到購(gòu)物車

在網(wǎng)站采用懸浮或在底部添加購(gòu)物車功能訂單量可提高8%，讓用戶輕松一鍵結(jié)算，可大大增加轉(zhuǎn)化概率，

我們可以采用以下方式去讓客戶一眼就能找到購(gòu)物車：

1.網(wǎng)站可以采用懸浮或在網(wǎng)站底部添加購(gòu)物車功能；2.將詳情頁(yè)的架構(gòu)按鈕做的顯眼并且放在首屏或第二屏顯眼處；3.在商品集合頁(yè)面上都加上加購(gòu)車按鈕。

四、整合社交媒體內(nèi)容，提高網(wǎng)站可信度

很多從社交媒體吸引的流量更應(yīng)該把握好，為提高轉(zhuǎn)化率，可以將社交媒體運(yùn)營(yíng)的成果，比如Facebook、Instagram上面的帖子內(nèi)容均可同步展示在獨(dú)立站上，也可以導(dǎo)入Instagram上的內(nèi)容和評(píng)論，增加訪客的信任度，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。

五、盡可能簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化結(jié)賬流程

在結(jié)賬步驟，減少交易摩擦，減少客戶思考時(shí)間是關(guān)鍵。有60%-80%的用戶在結(jié)賬環(huán)節(jié)棄單，因此簡(jiǎn)化結(jié)賬流程，為用戶提供便捷也是很重要的一點(diǎn)。我們不妨問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，完成購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率有多少？是否有進(jìn)一步的優(yōu)化空間？建議各位賣家注意以下幾點(diǎn)。

1.利用下拉選單+動(dòng)態(tài)認(rèn)證確保地址的正確性，不要等所有的信息填完提交之后才發(fā)現(xiàn)誤填；2.利用各家付款logo展示付款安全性；3.展示結(jié)賬進(jìn)度條；4.所有的購(gòu)買須知都盡早在結(jié)賬前提供（如預(yù)估物流時(shí)長(zhǎng)、運(yùn)費(fèi)及額外的附加費(fèi)等）

六、利用Facebook動(dòng)態(tài)廣告實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷

有數(shù)據(jù)表明30%的銷售來(lái)自詳情頁(yè)的其他商品推薦，其實(shí)我們所購(gòu)產(chǎn)品的相似產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品都會(huì)成為消費(fèi)者的二次選擇；此外數(shù)據(jù)還表明有20%的銷售量來(lái)源于消費(fèi)者升級(jí)版本的選擇，我們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，也會(huì)很容易選擇升級(jí)的版本，如多加20元，會(huì)有更加高級(jí)的選項(xiàng)。

這時(shí)候，在客戶瀏覽過(guò)程中趁機(jī)推薦同品類、關(guān)聯(lián)品類可以有效增加客單價(jià)，我們可以使用Facebook動(dòng)態(tài)廣告去實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。

七、使用FacebookA/Btest去驗(yàn)證廣告效果

我們通過(guò)測(cè)試去驗(yàn)證我們的設(shè)想，下圖是測(cè)試框架，進(jìn)行廣告組的對(duì)比，包括廣告目標(biāo)、受眾群體、廣告形式等都可以進(jìn)行優(yōu)化，得出廣告成效最大化。