6個廣告制作秘訣，幫你打造高轉化率的Facebook廣告

很多運營人員在剛接觸跨境營銷的時候，都會面臨這樣的困境：花了許多時間設定好Facebook廣告受眾和轉換目標，看了不少案例甚至還抄了競爭對手的一些文案，到最后卻根本看不到廣告效果。

然而，并非每個廣告都是贏家，即使那些擁有出色營銷團隊和經驗豐富的撰稿人的廣告商也是如此——這也是為什么有時候照抄也很難成功的原因。制作高轉化率的Facebook廣告需要時間，測試和許多策略，如果能掌握一定的套路和方法，實現它似乎也不太難。

在這篇文章中，我們將研究如何從廣告文案的方面制作高轉化率的廣告，并逐步引導您始終使用的關鍵策略。

制作成功的Facebook廣告第一步：了解產品的功能和優(yōu)點

利用功能和收益進行銷售是每個銷售人員最常用的銷售技術之一。對廣告來說也是一樣的，只要正確使用功能和優(yōu)點，大多數的廣告效果都會得到加強。

你需要在廣告內向客戶展示：產品的獨特性、能解決客戶的哪些痛爽點。例如，在汽車廣告中說明：“我們的汽車具有內置安全功能（例如盲點檢測）”——這是指明其特點，以及使用“讓您在旅途中避免措手不及”的slogan——這是說明其好處。

下圖這則來自Molekule的廣告就是一個很好的例子：

關注第二段，在第二段中，它們具有一項功能，其后立即帶來了好處。

“Molekule可以消除空氣中的變應原，霉菌，灰塵，細菌，病毒和氣態(tài)化學物質”是它的特色，“使您的呼吸再次變得健康”是其好處。

請注意，功能和優(yōu)點需要和用戶的痛爽點結合起來進行描述。即先列出功能，然后立即說明功能如何使用戶受益。

太多的廣告系列僅僅只會描述其產品的一項功能，但沒有描述用戶的受益場景，此類廣告就很難獲得用戶的信任和支持。

例如，在枕頭廣告中，商家直接向用戶承諾——“使用我們品牌的枕頭將使您獲得最好的一夜睡眠”?？瓷先ギa品似乎非常好用，但是你卻很難相信他，對嗎？

但是，如果商家在廣告中談論諸如牢固的記憶泡沫仍能提供的功能，防止過熱的冷卻凝膠以及防止塵螨的桉樹屏障的功能，并提及每種物質如何幫助您獲得最佳的睡眠，人們就會開始相信商家的廣告了。

不要忘記手機

很多人在編寫廣告系列時會完全忽略預覽廣告在移動設備上的樣子，這是一個大錯誤。你的廣告很可能在手機端上被在“閱讀更多”選項卡削減了可見的內容。

請記住，Facebook廣告收入的90％以上來自移動設備，因為Facebook的使用嚴重偏向移動設備。在移動設備上，用戶需要單擊“繼續(xù)閱讀”之前，只會看到廣告的前3行，因此這三行位置的文案就變成真正的“黃金位置”。

在此示例中，“草根農民合作社”將5星評級放在首位，并清楚地證明了這一點。

無論如何，請確保第一行確實能說明用戶的需求和痛點。

使用簡短標題

標題是一個非常合適的展示位置，你可以利用它突出產品重點、宣傳促銷活動計劃。

但請記住一個基本原則：文字要保持簡短和切題——你只有幾個字符可以說明觀點。

上面這個廣告就是一個焊好的例子。他們在標題強調產品的多功能性，這讓那些厭倦了廚房過于擁擠的人立即引起了關注，然后他們在廣告文案中進行了詳細說明。

講述故事

故事具有不可思議的力量。它們很容易記住，而且能幫助你把你的觀點講清楚。

如果你是賣露營用品的，在廣告里回憶一下公司的創(chuàng)始人小時候喜歡和他的父親一起去露營和釣魚的故事，是有可能觸動用戶的心靈。

故事是文案的巨大資產。

它們可以是簡單而簡短的，比如“擔心圣誕節(jié)家人出現在凌亂的房子里嗎?”或者是更廣泛的例子：

故事撰寫的要求比標題撰寫更高，除了要求語言簡短之外，還必須要有有趣的內容。

長故事也不是完全不可以，但你需要在確保句子簡短，故事重點突出，并能真正滿足聽眾的情感需求的前提下，進行廣告測試。

拆分測試

請一定要做拆分測試。

即使是最精心策劃的廣告系列，都有可能無法引起受眾共鳴，而找出有效和無效的唯一方法是進行分離測試。

方法就是為每個廣告系列創(chuàng)建多個廣告副本。

你可以通過創(chuàng)建一組吸引單個痛點的廣告文案，然后利用不同的功能和優(yōu)勢，廣告文案的樣式以及廣告文案的長度來弄清它的效果，以達到目的。

不要忘記跳出框框思考

脫穎而出，同時又以一種既熟悉又有趣的方式進行聯系，跳出框框進行思考非常重要。

你可以在廣告里：講述創(chuàng)始人的故事；測試表情符號；使用有趣，及時的類比……并通過拆分測試來驗證哪些廣告是有效的哪些是無效的。

嘗試新的想法和新的策略，然后看看有什么用。只要它能與品牌聲音配合使用并且沒有引起任何爭議，就不會有太多損失！