如何借助社媒做營(yíng)銷？看看Facebook上最暢銷的十種產(chǎn)品

facebook現(xiàn)在儼然已經(jīng)成為了另一個(gè)炙手可熱的電商平臺(tái)，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)程度已經(jīng)相當(dāng)激烈。以至于由此催生出了一個(gè)新詞——“F-commerce”（Facebook電商），它被定義為“一個(gè)專注于在Facebook社交網(wǎng)絡(luò)中開發(fā)或設(shè)計(jì)電商內(nèi)容和店鋪網(wǎng)站的策略。”

為什么Facebook能成為一個(gè)銷售產(chǎn)品的渠道呢？作為社交電商平臺(tái)，F(xiàn)acebook能更容易地產(chǎn)生口碑效應(yīng)。不像在其他電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay、Etsy和Shopify是跟陌生人做生意，在Facebook上閱讀或參考熟人發(fā)布的產(chǎn)品評(píng)論的接受度更高。

Facebook賣家在充分利用這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)上有自己的策略。

他們通常會(huì)發(fā)布帖子與粉絲互動(dòng)，保持品牌識(shí)別度；而且還會(huì)設(shè)定特定的發(fā)布時(shí)間，而這不僅取決于受眾群體的人口特征，還取決于銷售的產(chǎn)品類型。

賣家也會(huì)在每篇帖子的評(píng)論部分回復(fù)他們的粉絲，使體驗(yàn)更個(gè)性化和互動(dòng)性。

賣家也可以向Facebook支付一定的廣告費(fèi)用，以擴(kuò)大受眾覆蓋面。一些零售商，如Gap、Sears、馬自達(dá)和Groupon就利用了Facebook的簽到（check-in）等功能為客戶提供優(yōu)惠券、促銷產(chǎn)品。

Facebook平臺(tái)主要適用于出售快時(shí)尚產(chǎn)品。

隨著Facebook Marketplace（Facebook在移動(dòng)端推出的一個(gè)售買功能，允許用戶在Facebook上買賣物品）的推出，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為的主流電商平臺(tái)的有利競(jìng)爭(zhēng)者。這個(gè)新功能充分利用了Facebook的互聯(lián)性和社區(qū)化來(lái)打入買賣市場(chǎng)，人們甚至可以從附近的人那里購(gòu)買。

在Facebook上銷售得最好的產(chǎn)品是有趣、輕便和現(xiàn)代的產(chǎn)品。

在Facebook上，你能發(fā)現(xiàn)化妝、時(shí)尚、休閑甚至是食品的所有最新趨勢(shì)。Facebook上的顧客通常是沖動(dòng)式購(gòu)物，所以誘人的照片就顯得特別重要。在與粉絲互動(dòng)和產(chǎn)品推廣方面必須表現(xiàn)得真誠(chéng)和私人化。

由于社交媒體平臺(tái)與其他電商網(wǎng)站相比，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不透明。本文將基于Facebook上的營(yíng)銷案例，分析哪些產(chǎn)品最能從Facebook的營(yíng)銷風(fēng)格中受益，總結(jié)出在Facebook上最暢銷的十種產(chǎn)品。

01訂閱盒（Subscription Boxes）

訂閱盒是包含幾種特定主題產(chǎn)品的套裝盒。Facebook上有各種各樣的訂閱盒：從精心挑選的書籍、健康零食、藝術(shù)材料和美容品新趨勢(shì)，到餐具、愛(ài)好盒（hobby boxes）、手工藝品以及帶有芳香蠟燭等物品的減壓套裝。

訂閱盒的價(jià)值在于精心策劃的產(chǎn)品組合，這樣可以消除人們對(duì)于涉足新愛(ài)好或興趣的顧慮。

訂購(gòu)盒也能給顧客帶去方便，他們不需要去不同的電商網(wǎng)站或?qū)嶓w店來(lái)獲取個(gè)別商品。同時(shí)，這些產(chǎn)品在Facebook照片中看起來(lái)很不錯(cuò)，這增加了它們的吸引力。

02相機(jī)

在捕捉人生精彩時(shí)刻方面，GoPro、無(wú)人機(jī)相機(jī)和360度相機(jī)等動(dòng)作型相機(jī)的受歡迎度超過(guò)了Facebook和其他電商網(wǎng)站上的智能手機(jī)和數(shù)碼單反相機(jī)。

這些類型的相機(jī)提供了更多的便利和靈活性，特別是在旅行或進(jìn)行遠(yuǎn)足和潛水等冒險(xiǎn)活動(dòng)時(shí)，它們還能讓一個(gè)人自己就拍出更專業(yè)的照片。

例如，無(wú)人機(jī)相機(jī)可以拍下天際線、山脈和島嶼等令人印象深刻的鳥瞰視圖；GoPro可以記錄你的每一個(gè)舉動(dòng)，并可在水下使用；三星的Gear 360等360度相機(jī)可以實(shí)現(xiàn)有趣場(chǎng)景的廣角和球面拍攝。

03減肥和健身產(chǎn)品

營(yíng)養(yǎng)品和減肥是當(dāng)今的熱門話題，因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越關(guān)心更健康的生活方式。像Fitbit等健身追蹤器、減肥食品及補(bǔ)充品如Paleo diet bars和排毒茶、鍛煉服裝如設(shè)計(jì)緊身褲等是Facebook上最受歡迎的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品很適合Facebook平臺(tái)，因?yàn)樗麄兡軓目诒皖櫩驮u(píng)價(jià)中受益，無(wú)論是出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面上，還是在一個(gè)人的社交圈內(nèi)。如在Facebook上發(fā)布自己穿著緊身褲的照片，或是使用營(yíng)養(yǎng)品前后的照片，這些產(chǎn)品正是靠這種廣告茁壯成長(zhǎng)的。

04電子煙

由于有效的反吸煙運(yùn)動(dòng)以及其他因素，如今更少人會(huì)認(rèn)為吸煙是件很酷的事。但那些仍然想抽煙或是試圖戒煙的人正在逐漸轉(zhuǎn)向使用電子煙。

然而，在Facebook上受歡迎的產(chǎn)品不只是這些設(shè)備，電子煙油也是個(gè)巨大的市場(chǎng)。這些煙油擁有各種各樣的口味，比如草莓、巧克力，或是購(gòu)買更具創(chuàng)意的口味，如棉花糖和珍珠奶茶。

05時(shí)尚配飾

瀏覽Facebook時(shí)，只要看看朋友發(fā)的照片或鏈接，就能輕松知道哪些配件是當(dāng)下的時(shí)尚趨勢(shì)。由于手工藝美術(shù)品的持續(xù)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師制作的配飾往往比批量生產(chǎn)的配飾賣得更好，但預(yù)算有限的人也可以在Facebook上找到更便宜的選擇。

木制太陽(yáng)鏡、色彩繽紛的襪子、手工制作的手表、皮革涼鞋和皮包……這些只是社交平臺(tái)暢銷配飾的一部分。這些物品不只是時(shí)髦，隨著時(shí)間的推移，它們也不太可能變得過(guò)時(shí)。

06自制小吃和美食

食品能成為Facebook上最暢銷的產(chǎn)品之一，這并不奇怪。雖然有些食品在以前被認(rèn)為是常青樹，但某些種類的食品的確也經(jīng)歷了人氣上的波動(dòng)。

其中一個(gè)例子是抹茶，一種細(xì)粉狀的日本綠茶。人們不僅僅會(huì)購(gòu)買抹茶粉，而且也對(duì)抹茶味的餅干和巧克力等甜點(diǎn)感興趣；在亞洲，咸蛋的受歡迎度也突然呈爆炸式增長(zhǎng)，所以有更多的人買賣咸蛋薯片和鹽雞蛋皮；而在幾年前，十分受歡迎的要數(shù)Speculoos曲奇黃油。

談到食物趨勢(shì)，口碑是關(guān)鍵，像Facebook這樣的社交媒體也扮演著重要的角色。

07旅游主題的產(chǎn)品

近年來(lái)，隨著休閑旅游探索的日益發(fā)展和普及。人們不再滿足于閱讀或觀看關(guān)于遙遠(yuǎn)地方的節(jié)目，他們想親自體驗(yàn)各個(gè)景點(diǎn)。旅行也正在變得越來(lái)越便宜、更方便，這使得許多人能夠滿足自己的“漫游癖”。

這催生出了一些精心設(shè)計(jì)、能夠喚起旅行欲望的產(chǎn)品，包括復(fù)古地圖、專業(yè)地圖、用于記錄旅行的規(guī)劃本、護(hù)照包、手表、以及帶有地球儀、世界地圖或飛機(jī)模型的首飾。

08時(shí)尚的衣服

無(wú)論是二手的、全新的還是由小型設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的，各種最新時(shí)尚趨勢(shì)的衣服都會(huì)充斥在Facebook上。要在Facebook上進(jìn)行廣告或推廣也很簡(jiǎn)單，這就是為什么大多數(shù)新興服裝供應(yīng)商和精品店主選擇Facebook作為主要銷售平臺(tái)，不僅僅只是小設(shè)計(jì)師能從中受益匪淺。

例如，2011年，美國(guó)青少年服裝零售商Wet Seal表示，其20％的電商銷售來(lái)自于Facebook的流量；而牛仔品牌Levi's則將該平臺(tái)的銷售額提高了40倍；American Eagle還發(fā)現(xiàn)，來(lái)自Facebook的訪客平均比非Facebook訪客多花費(fèi)57％。

在服飾方面，bralettes（無(wú)鋼圈并無(wú)胸墊的胸衣）、吊帶裙、運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品和比基尼也是Facebook上最暢銷的商品。

09美容產(chǎn)品

化妝品和美容品占Facebook銷售額的很大一部分，因?yàn)樗鼈円子谶\(yùn)輸、產(chǎn)品美觀、不需很多預(yù)算，并且擁有廣泛的受眾群體。它同時(shí)也是一種長(zhǎng)青產(chǎn)品，因?yàn)槭褂没瘖y品的人會(huì)定期購(gòu)買，它是日常生活的一部分。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，化妝品是一種增強(qiáng)信心劑。

啞光唇膏現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，一些最受歡迎的產(chǎn)品包括來(lái)自雅詩(shī)蘭黛的MAC Cosmetics、以及Colourpop和Kylie Cosmetics。其他最暢銷的美容產(chǎn)品包括干洗發(fā)劑、韓國(guó)化妝品、面罩和專業(yè)化妝刷。

10產(chǎn)品配件

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們最值錢的東西可能是他們的智能手機(jī)或筆記本電腦。所以如果賣家要選擇一個(gè)投資方向，那相關(guān)配件肯定少不了。

許多Facebook賣家通過(guò)銷售產(chǎn)品配件獲利。例如，專門出售蘋果產(chǎn)品配件的Incipio Technologies表示，2011年Facebook在其網(wǎng)站的推薦流量方面排名第二。

手機(jī)殼是最暢銷的產(chǎn)品之一，因?yàn)樗鼈儾粌H實(shí)用，而且還允許我們通過(guò)不同的創(chuàng)意設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)自己。其他受歡迎的小配件包括充電寶、耳機(jī)、無(wú)線充電器和藍(lán)牙音箱，所有這些都非常適用于那些到處亂跑的忙碌人士。