全網(wǎng)最全Facebook各類賬號(hào)的科普知識(shí)！

眾所周知，F(xiàn)acebook廣告是一項(xiàng)專業(yè)工作，如果你不懂投放原則，你肯定會(huì)損失很多美元，甚至可能被Facebook封號(hào)，留下余額無(wú)法收回和數(shù)據(jù)丟失的后果。如今，小編整理出了客戶最常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，從開(kāi)戶到投放，再到優(yōu)化和分析。

關(guān)于Facebook廣告會(huì)被問(wèn)的幾大問(wèn)題

"復(fù)雜的"帳戶結(jié)構(gòu)問(wèn)題

這里有很多小問(wèn)題，比如什么是BM？為什么注冊(cè)BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊(cè)Page？每次我遇到這些問(wèn)題時(shí)，頭就很大，很多FB老手可能無(wú)法理解這些關(guān)系，所以我將從下面的關(guān)系圖中解釋FB帳戶之間的關(guān)系。

1、個(gè)人帳號(hào)

每個(gè)人都需要一個(gè)個(gè)人賬戶，就像微信一樣，這是最基本的配置，沒(méi)有個(gè)人號(hào)就不可能在FB上運(yùn)行任何功能。

2、商務(wù)管理平臺(tái)(BusinessManager)

其次，每個(gè)人都需要注冊(cè)BM，顧名思義，這是一個(gè)管理平臺(tái)。BM可以管理你的頁(yè)面，管理你的廣告賬戶，你的廣告數(shù)據(jù)，你的像素等等。然而，BM不會(huì)輕易被屏蔽，所以不要說(shuō)我的BM被封了，可能只是你的廣告賬戶被封了，廣告帳戶和BM是兩個(gè)概念。一個(gè)人可以注冊(cè)兩個(gè)BM，BM不需要很多個(gè)，也不能注冊(cè)很多。所以不要再說(shuō)我要注冊(cè)10個(gè)BM這種話了。BM只是一個(gè)管理功能，普通的廣告商只需要一個(gè)BM就可以了。

3、廣告帳戶Ad account

還有廣告賬戶，一個(gè)BM可以申請(qǐng)多個(gè)廣告賬戶，有些人認(rèn)為只能申請(qǐng)一個(gè)賬戶，其實(shí)是很多個(gè)，每個(gè)賬戶是相互獨(dú)立的，所以不要擔(dān)心因?yàn)橐粋€(gè)賬戶被關(guān)閉，其他戶就會(huì)被封。

Facebook廣告賬戶的開(kāi)戶需要通過(guò)代理商(個(gè)人也可以開(kāi)戶，但封號(hào)嚴(yán)重、不穩(wěn)定，隨時(shí)可能掛掉)。

由代理商開(kāi)戶的好處是：

帳戶穩(wěn)定，不易被封號(hào)

代理商提供必要的培訓(xùn)。

封號(hào)后，代理商會(huì)協(xié)助提出申訴。

投放出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，代理商會(huì)幫助解決問(wèn)題。

廣告賬戶開(kāi)戶后，你需要到BM的后臺(tái)去分發(fā)這個(gè)賬戶。

從這里輸入BM設(shè)置的后臺(tái)：

然后，您可以將主頁(yè)(page)、廣告帳戶、INS帳戶分配給用戶(即BM其它人員)或合作伙伴(即其他BM)。BM、廣告帳戶和page都可以添加其他FB用戶作為管理員或其他角色。廣告帳戶工作人員只能添加在BM后臺(tái)，而page具有單獨(dú)的后臺(tái)，可以在page后臺(tái)添加，也可以在BM設(shè)置里添加。

4、主頁(yè)/專頁(yè)P(yáng)age

創(chuàng)建Page還有兩種方式，一種是個(gè)人賬戶主頁(yè)，另一種是BM設(shè)置頁(yè)面。創(chuàng)建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號(hào)一樣。

5、BM設(shè)置頁(yè)入口：

6、個(gè)人主頁(yè)入口：

7、像素Pixel

最后是像素，一個(gè)BM可以創(chuàng)建10個(gè)像素，一個(gè)像素可以分配給多個(gè)廣告帳戶。通常，一個(gè)像素被安裝在一個(gè)網(wǎng)站上，不建議多個(gè)站點(diǎn)共享一個(gè)像素。

在提交開(kāi)戶申請(qǐng)時(shí)，你需要提交網(wǎng)站域名和網(wǎng)頁(yè)鏈接。開(kāi)戶后，該賬戶只能運(yùn)行相應(yīng)域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無(wú)法直接運(yùn)行該廣告，如果運(yùn)行將會(huì)被封號(hào)。

投放要花多少錢(qián)？

這里包含了很多小問(wèn)題，比如：投多少錢(qián)？上多少?gòu)V告組？每個(gè)廣告組的預(yù)算是多少？

1、該投資多少錢(qián)？

首先，預(yù)算是由他們自己決定的，雖然每個(gè)代理商都有一個(gè)門(mén)檻，但每天花費(fèi)多少是他們自己的決定。有些人每天花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元，另一些人每月花費(fèi)1000美元。

2、應(yīng)該上多少條廣告？

沒(méi)有規(guī)則，但一個(gè)肯定是不夠的。在早期階段，有必要測(cè)試不同的廣告目標(biāo)、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個(gè)廣告組來(lái)測(cè)試。至于你應(yīng)該上多少，請(qǐng)根據(jù)你自己的情況來(lái)決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預(yù)算，這樣廣告就無(wú)法運(yùn)行，沒(méi)有數(shù)據(jù)，就不會(huì)有測(cè)試效果。

3、一個(gè)廣告組應(yīng)該提供多少測(cè)試預(yù)算？

一般來(lái)說(shuō)，每天至少10美元，如果你的觀眾價(jià)值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預(yù)算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強(qiáng)可以測(cè)出來(lái)CTR。

如何選擇受眾？

Facebook的受眾分為以下三類：

核心受眾群體Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為特點(diǎn)，手動(dòng)選擇受眾

自定義受眾CustomAudience，根據(jù)現(xiàn)有客戶列表、站點(diǎn)像素或移動(dòng)應(yīng)用程序事件找到客戶

類似受眾Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶有相似特征的人

1、自定義受眾

您可以上傳郵箱、電話號(hào)碼去找到目標(biāo)客戶，也可以使用像素記錄數(shù)據(jù)生成眾包。

2、核心受眾

我們都知道這是選定向(興趣，人口統(tǒng)計(jì)，行為)，這是類似于每個(gè)DSP平臺(tái)。一般來(lái)說(shuō)，選擇行為和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的維度比興趣更準(zhǔn)確，人口統(tǒng)計(jì)包含了很多內(nèi)容、家庭收入、學(xué)歷、工作、生活事件(遷移等)、政治傾向、感情狀況、兒童年齡等，行為維度包括消費(fèi)習(xí)慣、信用卡使用習(xí)慣、在線消費(fèi)行為等。

為什么不感興趣？因?yàn)槿绻泓c(diǎn)擊一個(gè)類似的，你可以被認(rèn)為是有興趣的，所以如果你選擇一些有趣的詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的人群是一樣的，比如HM和網(wǎng)上購(gòu)物，人群之間的巧合會(huì)很高，定向的意義也不會(huì)很大。

FB上面能夠作為定向維度的幾個(gè)方向供大家參考一下：

·網(wǎng)站

·雜志訂閱

·商店

·在這個(gè)niche中的名人

·電視節(jié)目/活動(dòng)

3、類似受眾

這才是焦點(diǎn)，一般說(shuō)來(lái)，相似的觀眾表現(xiàn)非常好，需要衡量定制觀眾的表現(xiàn)，類似的觀眾表現(xiàn)通常是好的。但關(guān)鍵是要做哪些數(shù)據(jù)源與觀眾相似，如果種子不好，自然效果就不好。

根據(jù)相關(guān)性和種子獲取困難來(lái)劃分種子：互動(dòng)<查看內(nèi)容<加購(gòu)<添加付款方式<購(gòu)買(mǎi)。

首先，很難直接得到購(gòu)買(mǎi)的受眾，所以我們可以使用一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的互動(dòng)或觀看內(nèi)容的受眾，在積累了更多的數(shù)據(jù)之后，我們可以開(kāi)始使用購(gòu)買(mǎi)受眾作為種子，而類似的受眾將具有最高的價(jià)值。

種子大小：1000到50000，源受眾必須在一個(gè)國(guó)家至少有100名用戶。在創(chuàng)建了類似的用戶后，將需要幾個(gè)小時(shí)才能生效。此外，F(xiàn)B系統(tǒng)每3-7天更新一次類似的觀眾群包，因此不需要手動(dòng)更新觀眾。

你是如何制作材料的？圖片怎么做的？

首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

1、關(guān)于素材設(shè)計(jì)的要素

·使用GIF

·設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一

·用蒙層來(lái)打造品牌的高級(jí)感

·使用輪播來(lái)展示流程

·設(shè)計(jì)要獨(dú)特

·色彩要鮮艷

·使用高反差的顏色

·廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出

·行動(dòng)號(hào)召（CTA）要明確

·圖片里包含折扣信息

·用視頻替代靜態(tài)圖片

·用輪播廣告講故事

·展示Before和After

·展示產(chǎn)品使用示范

·使用人物出境，笑臉的效果非常好

·包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業(yè)務(wù)是相關(guān)解決方案）

·使用圖標(biāo)來(lái)展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

·使用正確的圖片尺寸

·使用能夠激發(fā)情緒的視覺(jué)

·圖片里的文案要短

·核心價(jià)值要有所體現(xiàn)

·避免視覺(jué)疲勞

·落地頁(yè)與設(shè)計(jì)相符（可以提高轉(zhuǎn)化率）

廣告文案怎么寫(xiě)？

需要寫(xiě)的文案內(nèi)容包括：廣告標(biāo)題，文本，行動(dòng)號(hào)召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網(wǎng)址參數(shù)是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會(huì)需要用到。

廣告標(biāo)題：

最重要的內(nèi)容，比如Christmas Sale Starting Today之類的大標(biāo)題文本：可以針對(duì)標(biāo)題來(lái)做一些詳細(xì)的描述，比如50%off，limited quantity之類的

行動(dòng)號(hào)召：

電商一般選擇去逛逛就可以了。

廣告鏈接描述：

只在某些版位顯示，非必填。

顯示鏈接：

填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。

1、標(biāo)題寫(xiě)作Tips

·讓標(biāo)題成為一個(gè)行動(dòng)號(hào)召

·保持在5個(gè)詞以內(nèi)

·在標(biāo)題里標(biāo)注消費(fèi)者的好處

·保持簡(jiǎn)單，只講一件事

·切痛點(diǎn)

·如果是新產(chǎn)品，一定要強(qiáng)調(diào)

·用提問(wèn)的方式，引出你要的答案

·使用特殊符號(hào)吸引眼球（Emoji或者alt code）

·提及優(yōu)惠

2、文本寫(xiě)作Tips

·開(kāi)場(chǎng)要吸引人

·盡量控制在40個(gè)字符（最多90個(gè)）

·快速把人從標(biāo)題帶到行動(dòng)號(hào)召

·鏈接描述寫(xiě)作tips：

·與標(biāo)題保持一致

·強(qiáng)調(diào)、重復(fù)、解釋你的優(yōu)惠信息

3、優(yōu)化文案Tips

·在視頻里添加文案，在信息流里可以無(wú)聲自動(dòng)播放

·使用一些神詞匯：You，F(xiàn)ree，Because，Instantly

·制造急迫感

·使用“了解更多”“去逛逛”這樣的行動(dòng)號(hào)召

·盡量簡(jiǎn)短，造句就像是朋友說(shuō)話一下的方式

·圖片里的文案要用好看懂的字體

·如果你的品牌受歡迎，就在圖片里加上品牌的Logo

·在落地頁(yè)使用同樣的圖片和標(biāo)題

·從落地頁(yè)選取5-6個(gè)文案，并做成幻燈片廣告，在信息流里可以獲得更多曝光

想要把廣告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通過(guò)不斷的實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才能達(dá)到一個(gè)很高的水平，希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶐椭?，關(guān)注我們，更多干貨分享給您！