美國70%的Facebook用戶每天登錄
大量活躍用戶的存在也讓其具有非凡的營銷潛力,F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C業(yè)務的最佳廣告平臺之一。
但要使Facebook廣告獲得更高的轉(zhuǎn)化率,你不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、正確的產(chǎn)品定位,還要有引人注目的圖片或視頻,以及出色的廣告文案。今天,我們將重點介紹如何撰寫可實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的Facebook廣告文案。
Facebook廣告為什么如此受歡迎?
Facebook上有大量的用戶,但是將廣告發(fā)送到人群中并不一定會帶來大量的轉(zhuǎn)化。Facebook廣告的關(guān)鍵是針對性,能提供精準度相當高的人群定位。
通過定位,廣告主可以更具體地了解廣告所覆蓋的受眾群體。如果你銷售花園軟管,則可以吸引對菜園和家庭裝修感興趣的人;如果你SaaS軟件,則可以定位訪問過你網(wǎng)站登錄頁面的用戶。
一般而言,可以通過自定義受眾、位置、性別、興趣、行為等關(guān)鍵指標,在Facebook上定位廣告觸達人群。
營銷人員可以使用Facebook廣告有哪些?
主要分為兩種類型:
1.信息流廣告
這類廣告會直接出現(xiàn)在Facebook Newsfeed中。用戶在滾動信息時看到廣告,感覺就像是朋友發(fā)的帖子一樣。
這是Farm Hill的信息流廣告示例:
2.右側(cè)欄廣告
你猜的沒錯,右側(cè)欄廣告出現(xiàn)信息流廣告的右邊。這些廣告位置比較小,且不能像信息流廣告一樣滾動顯示。
這是一個來自West Elm的右側(cè)欄廣告示例:
在Facebook廣告中文案撰寫真的很重要嗎?
是的!很重要!
構(gòu)想Facebook廣告時,你可能第一時間會想到視頻或圖片,但優(yōu)秀的文案在促進轉(zhuǎn)化方面必不可少。
出色的廣告文案可以使連接變得容易——以最簡潔的語言,向人們展示他們需要去的地方,并說服受眾點擊你的網(wǎng)站。這是成功廣告的重要組成部分。
然而,想要寫出如此具有吸引力的廣告文案并不是一件簡單的事情。以下是9種撰寫廣告文案的策略,能讓你的文案表現(xiàn)更出色。
01、縮小受眾范圍,給TA寫信
當談到在線銷售時,很容易寫出像在大會上宣講一樣的文字。但是,如果你想要高轉(zhuǎn)化率,就必須像在給一個人(重要的事情說三遍:一個人!一個人!一個人!)寫信一樣。
這個人,就是你的目標,是你要說服的人。就像你在面對面銷售一樣,你需要將所有精力都集中在這個人及其需求上。
在網(wǎng)站上,你必須與所有潛在客戶對話,但在Facebook上,你盡可以縮小目標受眾的范圍。此類Facebook廣告應該如何撰寫?舉個例子:你可以將廣告定位到女性、30歲、住在美國,并有志于健身,然后針對這類受眾撰寫定向廣告。
Facebook受眾群體定義
02、針對不同的受眾撰寫不同文案
這與定位的想法不謀而合。
假如你是一家服裝零售商,銷售服裝、鞋子、配飾、內(nèi)衣,甚至身體護理用品。許多客戶會對你店鋪里的商品感興趣,但更多的會更傾向于了解某一類產(chǎn)品。譬如女性會對女性服飾更感興趣,當你面向女性人群時,廣告文案就應該凸顯店鋪中的女性服飾。
以Old Navy這則宣傳運動服的視頻廣告為例。該廣告針對的是那些將健身當作興趣的人,文案“Get moving in style”將健身人群穿著Old Navy定義為“潮流”,對于目標人群相當具有吸引力。
03、確保廣告文案與視覺風格一致
許多中小微企業(yè)都沒有系統(tǒng)化的視覺呈現(xiàn),尤其是在B2B領域,當需要廣告投放時,就會臨時找設計師。而這可能導致視覺與文案不一致,從而給Facebook用戶帶來不愉快的體驗。
如果文案描述和視覺設計不一致,用戶不知道廣告實際在宣傳什么,他們就不太可能點擊,你的廣告費就會被浪費。
以下是一個正面案例:
星巴克將三幅圖像拼接在一起,為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動創(chuàng)造了絕佳的視覺效果。文案中提到的“法式壓榨咖啡維羅納和巧克力布朗尼”在照片中被可視化,清楚地告訴用戶進入咖啡店能買到什么。
04、記得添加引導性用語
有效的廣告往往有一個明確的目標。無論你是在嘗試提高品牌知名度、獲得領先優(yōu)勢,還是為了銷售產(chǎn)品,廣告中都應該有清晰的引導性用語。否則,即使用戶看到你的廣告,也不知道接下來要干些什么。
Society6銷售iPhone手機殼,不僅在廣告中展示了漂亮的手機殼,還添加了“Shop Now”的引導性用語按鈕,鼓勵用戶訪問Society6網(wǎng)站進行瀏覽并購買。
05、文字簡短,傳遞價值
你為廣告付費,所以會希望盡可能多地展示自己。但是,F(xiàn)acebook則更希望你能通過簡短的文字讓廣告發(fā)揮價值。
用戶使用你的產(chǎn)品能得到什么?對他們有什么幫助?這種產(chǎn)品功能利益點才應該是你在文案中應該關(guān)注的部分,并以清晰簡潔的方式呈現(xiàn)出來。
例如,TaskRabbit可以幫助人們雇用其他人完成個人任務。在下面的這則廣告中,TaskRabbit的文案“完成所有工作比你想像的更容易”、“雇一個人吧”和“我們處理了所有雜務”,已完全展示了它的服務價值。
06、使用更易理解的語言
也許你是個詩人,但是華麗的語言往往會讓信息混亂。此外,廣告不是文學作品,在撰寫廣告文案時,你的首要任務是撰寫一個易于理解的廣告,當有人看到這則廣告時,即使他們是小學生,也應該立即知道:
·你所提供的產(chǎn)品/服務是什么
·你的產(chǎn)品/服務如何使他們受益
·接下來他們應該做什么
這就是為什么SoFi的這則廣告如此受歡迎。這個廣告文案非常簡單:清還貸款。SoFi明確地說明了其提供的服務(貸款的再融資)、用戶的利益點(更快地還清貸款)以及下一步要做什么(立即申請)。
07、活用數(shù)字更有吸引力
當你銷售實物產(chǎn)品時,人們總是想知道它的成本,而在購買時人們更想知道他們能獲得怎樣的折扣。因此,一個可行的文案寫作策略是以數(shù)字開頭。
例如,圣地亞哥的汽車經(jīng)銷商Ball Honda的這個廣告,明確了人們租用CRV可獲得的優(yōu)惠,并給出了促銷結(jié)束的日期,有明確的花銷費用,而且這則廣告是針對已經(jīng)訪問其網(wǎng)站的用戶。
廣告雖然不是特別性感,但卻很有用,它可以有效地提醒人們租車時可以去Ball Honda。
08、聽取多方意見
你每天都在努力推銷自己的品牌,并盡量使廣告文案能夠引起消費者共鳴,然而你真的了解哪些內(nèi)容更受歡迎嗎?
一方面,你可以自己在瀏覽Facebook時,看看自己想要點擊什么樣的廣告、哪些會被忽略,從中總結(jié)經(jīng)驗。
另一方面,你也可以邀請自由撰稿人或編輯來為你撰寫廣告,或提供智慧支持,而且在有了你覺得不錯的文案內(nèi)容后,可以在同事、朋友和家人中進行小范圍調(diào)研,讓他們貢獻下自己的意見。
09、必要的時候,可以運行測試
改善廣告文案還有一個行之有效的方法是運行測試。
嘗試投放兩個不同的廣告——2個廣告具有相同的圖像,但具有不同的文案??纯茨膫€廣告最能引起你的目標消費者的共鳴,哪個版本獲得更多的喜歡、評論和轉(zhuǎn)化。
Post Planner發(fā)布了兩則相同圖像、不同文案的廣告。在第一個廣告中,他們問了一個問題;在第二則廣告中,他們發(fā)表了聲明。兩則發(fā)布文案的更改,也造成了廣告受關(guān)注程度的不同。
好的內(nèi)容才能帶來好的轉(zhuǎn)化結(jié)果。作為營銷人員,以上9條策略可以確保你能夠產(chǎn)出內(nèi)容不出錯的廣告,但具體的文案撰寫能力,還得更多的鍛煉才能靠熟能生巧。所以,趕緊將這些小技巧應用起來吧~