Facebook廣告效果差？這幾招趕緊用上

Facebook廣告的效果差強(qiáng)人意？如何能夠從Facebook廣告中獲得更多銷售？

本文就將為你介紹4種提高Facebook廣告投放成效的方法。

1、增加目標(biāo)受眾的地域范圍

你的業(yè)務(wù)決定了你的廣告所要定位的目標(biāo)受眾的規(guī)模。例如，如果你的客戶位于一個特定的區(qū)域，那么你應(yīng)該將廣告定位至該區(qū)域。

一旦Facebook pixel收集到足夠多的數(shù)據(jù)，了解到某個國家的理想客戶的行為特征，你就可以將這些經(jīng)驗應(yīng)用到其他國家的目標(biāo)市場。例如，如果你最初的廣告活動以美國的客戶為目標(biāo)客戶，并且這些活動都取得了成功，那么同樣的活動很有可能在其他國家也能發(fā)揮作用。

當(dāng)你改變廣告的目標(biāo)位置時，你可能需要對廣告進(jìn)行一些調(diào)整，特別是如果廣告針對一個特定的區(qū)域。當(dāng)你針對新的地點投放廣告時，廣告支出要保持在低位。

2、增加Facebook Lookalike受眾的規(guī)模

Facebook lookalike受眾中很可能有很多與現(xiàn)有客戶相似的潛在客戶。創(chuàng)建lookalike受眾時，你需要選擇源受眾，源受眾是通過Facebook Pixel數(shù)據(jù)建立的自定義受眾。然后，F(xiàn)acebook會識別源受眾中的用戶的共同特征，并將廣告推送給與他們相似的人。

你可以選擇lookalike受眾的規(guī)模大小，受眾規(guī)模越小，就越接近源受眾。雖然lookalike的規(guī)模比例調(diào)高可以增加潛在覆蓋率，但受眾與源受眾的相似度則會降低。

如果你想通過增加受眾規(guī)模的百分比來擴(kuò)大相似受眾的規(guī)模，那么應(yīng)該從小規(guī)模的受眾開始，看看他們對你的廣告的接受度如何。如果廣告表現(xiàn)良好，則慢慢地擴(kuò)大提高lookalike規(guī)模比例，看看是否有更多的觀眾接受廣告。

擴(kuò)大lookalike受眾的規(guī)模，會讓更多的人關(guān)注你的產(chǎn)品或品牌，并能有效地擴(kuò)大你的Facebook活動。

3、改變Facebook廣告素材，細(xì)分受眾群體

受眾對Facebook廣告有何反應(yīng)取決于他們在客戶旅程中的位置。因此要仔細(xì)考慮每個廣告所要設(shè)定的目標(biāo)。

例如，如果你的目標(biāo)是告知cold潛在客戶關(guān)于你的產(chǎn)品，那么下面這樣用來解釋產(chǎn)品是什么和用途的視頻廣告，可能能夠增加你的品牌或產(chǎn)品的知名度。當(dāng)你在創(chuàng)建新的廣告內(nèi)容時，始終牢記活動目標(biāo)。

投放視頻廣告之后，你就可以追蹤數(shù)據(jù)和指標(biāo)。你不僅可以看到有多少人觀看了視頻，還可以看到他們觀看的時間占視頻總時長的比例。如果視頻是成功的，你將能夠?qū)old潛在客戶轉(zhuǎn)移到漏斗的下一個階段。

投放廣告，并了解到客戶和潛在客戶的行為后，對warm受眾進(jìn)行細(xì)分。舉個例子，對于視頻廣告，按照用戶觀看視頻的時長來細(xì)分，分別是觀看了25%、50%、50%、75%，以及100%的視頻。

你還需要查看有多少人通過Facebook pixel訪問了你的網(wǎng)站，作為廣告的結(jié)果，然后設(shè)計專門針對這些訪客的廣告素材。

對于電商商店，你需要了解有多少人在過去30天、60天或90天內(nèi)放棄了他們的購物車。你知道那些放棄購物車的潛在客戶已經(jīng)接近購買，所以重新定位這部分客戶可能會幫助你將其中一些潛在買家轉(zhuǎn)化為付費客戶。

如果你有很多潛在客戶訪問你的網(wǎng)站，但沒有轉(zhuǎn)化為買家，這可能表明你的報價或你的網(wǎng)站出了問題。

4、增加預(yù)算

在早期，每隔3-5天增加一次廣告支出是明智的，特別是當(dāng)你開始從一組廣告中看到良好的回報時，更應(yīng)如此。

如果你每天的廣告花費為50美元，這些廣告每天帶來300美元的銷售額，則廣告的ROAS為6.0，所以廣告是有效的。

如果你看到這些結(jié)果，你可能會認(rèn)為，如果你不斷增加廣告支出，那么利潤會繼續(xù)增長。這時可能需要謹(jǐn)慎一些。通常情況下，當(dāng)你開始增加廣告支出時，你的ROAS最終會保持不變。

繼續(xù)之前的例子，假設(shè)你把每天的廣告支出提高到100美元，你的銷售額仍然是300美元。你的ROAS已經(jīng)下降到3.0，這可能表明你的廣告組達(dá)到了最大的潛力。

當(dāng)然，如果廣告有利潤或ROAS為正，你可能會想讓那一組廣告繼續(xù)運行。重要的是要保持對廣告的關(guān)注，以確保你的廣告仍然有效。