Facebook廣告不起量，預(yù)算花不出去？看看這五點就知道了

堪稱“玄學(xué)界”典范的Facebook廣告，常常讓廣告主又愛又恨，愛的是媒體流量池巨大，潛在商機數(shù)不勝數(shù)；恨的是Facebook廣告完全是優(yōu)化師與AI斗智斗勇，廣告成效完全隨心情。

最近，有很多廣告主在投放Facebook廣告的時候，發(fā)現(xiàn)廣告只覆蓋到極少量用戶甚至沒有覆蓋到任何用戶，廣告預(yù)算花不完甚至花不出去，投放成效也微乎其微，大大影響了廣告的投放效率。

為了幫助廣告主解決這一煩惱，木瓜移動針對上述問題總結(jié)了以下可能會影響到Facebook廣告預(yù)算花費不出去的原因及解決辦法。

01、競價條件設(shè)置的太狹窄

Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，但是一般人不會選擇通投。因此，你必須記住一個鐵律：高質(zhì)量的人群與大規(guī)模的推廣是矛盾的。

人群質(zhì)量越高，推廣的規(guī)模越小。反之，推廣的規(guī)模越大，人群的質(zhì)量必然會下降。所以，競價條件設(shè)置的越嚴(yán)格，人群的規(guī)模就會越小，適合的人出現(xiàn)的概率很低，錢花不出去。

因此，如果是大眾類型的商品，也可以設(shè)置通投。但是投放價格也應(yīng)該會高一些，隨著數(shù)據(jù)的積累再逐步根據(jù)投放的結(jié)果報告調(diào)整人群和出價。

02、出價太謹(jǐn)慎

畢竟是競價廣告，出價太低，肯定也無法保證能夠有足夠的展示機會。

出價同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應(yīng)該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。這段時間的CPM一定是很貴，但是高CPM和廣告展示的機會二選一，為了能夠有一個好的廣告成效，還是建議廣告主選擇后者。

03、在沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下投放轉(zhuǎn)化廣告

這點在前面兩條內(nèi)容中也有提到，就是前期的數(shù)據(jù)積累。有很多廣告主在早期投放廣告時就直接選擇購買或潛在客戶等轉(zhuǎn)化事件。這也會產(chǎn)生一個問題就是，廣告系統(tǒng)由于沒有積累足夠歷史數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，導(dǎo)致廣告很容易暫停。

因此，建議廣告主在早期投放廣告時，采用一些類似于“添加到購物車”或者用免費贈送獲取簡單的潛在客戶的轉(zhuǎn)化形式，這不僅可以解決你Facebook廣告不起量的問題，還可以為算法提供一些數(shù)據(jù)以供早期學(xué)習(xí)。

04、負面反饋太高

負面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應(yīng)不想看到該廣告，負面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費覆蓋更多的目標(biāo)受眾。

如果廣告負面反饋多，請首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：

仔細考慮廣告圖片/視頻和文案

這些內(nèi)容能否引起目標(biāo)受眾的共鳴?如果不能，原因是什么?廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。

更新廣告創(chuàng)意

隨著時間推移，曾經(jīng)對廣告反響積極的受眾可能會出現(xiàn)審美疲勞。如果負面反饋增加，請嘗試使用針對相應(yīng)受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。

測試不同的廣告和受眾群

向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認(rèn)真研究當(dāng)前的廣告成效分析報告，發(fā)掘可取之處(例如：哪些廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)最高?這些廣告有什么共同點?)。

避免使用冒犯性或誤導(dǎo)性內(nèi)容

這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會導(dǎo)致用戶體驗不理想。嘗試尋找與眾不同的方法，爭取在眾多廣告中脫穎而出。

注意：相關(guān)度分?jǐn)?shù)有助于了解與競爭對手(目標(biāo)受眾相同的其他廣告主)的廣告相比，你的廣告與受眾的關(guān)聯(lián)度如何，但不會影響Facebook廣告投放。

05、注意受眾重疊

受眾重疊表示你為多個廣告組定位的不同受眾中有部分用戶是相同的。這種情況并不一定是壞事，但由于Facebook會嘗試避免在短期內(nèi)向特定用戶展示來自同一個廣告主的大量廣告，因此這很有可能會導(dǎo)致廣告組難以花完所有預(yù)算。

為避免或減少受眾重疊，建議先精簡目標(biāo)受眾。如果無效，再嘗試整合受眾重疊的部分廣告組。如果某些廣告組的目標(biāo)受眾非常類似，則將其整合為一個廣告組并設(shè)置更高預(yù)算可能會獲得更好的成效。如果在定位類似受眾時遇到這個問題，請嘗試使用類似受眾創(chuàng)建流程中的高級選項。

以上就是木瓜移動針對各位廣告主遇到的“Facebook廣告不花費”問題，給出的一些指導(dǎo)意見，希望能夠幫助各位廣告主在年終旺季能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額翻番。