10個聰明又簡單的Facebook營銷方法

如果不瀏覽Facebook提要，我的日子將非常艱難。我并不孤單：根據DMR，每天有65％的用戶登錄Facebook。作為營銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務的重要性，但我們也知道，在我們的同行中脫穎而出變得越來越具有挑戰(zhàn)性。Facebook每天有超過10億的活躍用戶，營銷人員應該更擅長通過Facebook來增加受眾和業(yè)務量。

這很困難，但并非沒有！這里有10個聰明的Facebook營銷創(chuàng)意，可以幫助您在擁擠的社會海洋中脫穎而出。

1.針對瘋狂的特定受眾

你知道嗎？您的聽眾可能是居住在馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內的31-56歲的說法語和說英語的女性。他們是小學生的“合適媽媽”。

足夠詳細的廣告定位是Facebook營銷成功的主要原因之一。我希望您有時間和資源來分析您的客戶基礎并形成買方的角色；那么您可以使用這些角色來跟蹤最可能對您的產品或服務感興趣的人員。

注意！如果您的分析過于明確，則此策略可能會對您造成負面影響，因此請密切注意受眾群體定義工具，以確保您對角色定位不太謹慎，這將導致沒人看到您的產品。

【左：您的聽眾有很多種選擇，因此期望選擇的數目也會很多。屆時，觀眾人數有望達到18萬人。您的目標人群：居住在美國的人。正確：您的受眾選擇已經明確。屆時，預計受眾將達到：30,000,000人您的目標人口：居住在美國的30歲以上，女性，健康的人群?！?/span>

2.組織簡單的比賽以增加參與度

Facebook游戲并不是什么新鮮事物。您可能已經聯(lián)系了很多，甚至參加了一些（我知道我參加過）。但是，您是否真的嘗試過自己托管一個主機？

以誘人的激勵措施組織競賽是刺激廣告商進入Facebook的最佳方法之一。啤酒愛好者是否想免費參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一（請參見下面的廣告）？

【我們問了一些喝魚叉的人：對他們來說，什么是“愛啤酒，熱愛生活”對他們意味著什么。您可以分享有關“愛啤酒，熱愛生活”的時刻。我們將隨機選擇一個獲勝者和魚叉將為您和您的三個朋友提供免費門票來波士頓參加魚叉啤酒節(jié)。”】

最好不要使比賽復雜化。以魚叉的示例為指導，只需讓人們提交包含您產品的照片，然后隨機選擇獲獎者即可提供有趣的旅程。

3.制作簡短，吸引人的視頻帖子

您是否曾經嘗試通過Facebook上的視頻來營銷您的公司，但人們似乎并不感興趣？這可能是由于以下兩個原因之一：

?您的視頻太長

?或者，它們只是不被吸引

Facebook用戶希望獲得娛樂。他們將時間花在社交平臺上，也許是為了消磨時間或了解朋友的動態(tài)，因此您需要提供有趣的內容來快速轉移他們的注意力。那么，有沒有比制作視頻更好的方法？

其他一些營銷人員正在趕上這一趨勢。在2015年4月至2015年11月之間，F(xiàn)acebook上的平均每日視頻觀看次數從40億次增加到80億次，翻了一番。

像BuzzFeed這樣的公司已經發(fā)現(xiàn)了促進視頻交互的秘訣，即保持視頻簡短有趣，同時使用具有視覺效果的縮略圖。我花了大約2個小時在BuzzFeed Food Facebook頁面上觀看了這些簡短的視頻食譜文章。

這對營銷人員來說是一個好處：短視頻更易于拍攝和編輯！

4.在圖像中使用眼神交流來引導注意力

人們通常會從其他人的視覺方向上尋找線索。如果房間中的每個人都抬頭，您也會抬頭。這是人的本性。

Help Scout的Gregory Ciotti說：“人類有一種自然的傾向去跟隨別人的眼睛，從出生開始，我們就被引導去遵循箭頭的方向去尋找或去往。”

利用這一事實將觀眾的注意力集中在Facebook廣告的最重要部分。例如，如果您有一個強有力的號召性用語，則可以顯示一個人在看或指向文本的圖片。

看看下面Moz在Facebook上發(fā)布的信息-圖片顯示了一條清晰的路徑，可以引導您朝自己的方向前進，從Rand的目光開始，然后跟隨紅色箭頭。

5.發(fā)布模仿人類的狗或模仿成年人的嬰兒的圖片

我知道這個提示聽起來很奇怪。但這有效！為什么？因為誰不喜歡狗和嬰兒？

哦，狗和嬰兒與您的品牌無關嗎？那怎么辦通過為他們提供有趣的品牌相關標題，使其與您的品牌相關。“樹皮箱”恰好屬于寵物行業(yè)，但它們確實擅長發(fā)布帶有擬人化名稱的狗的可愛圖片。

【照片：所以當您在洗手間時，您是否不打算暫停播放電影？】

當您進行Facebook營銷時，最好不要對自己太重視。在您的帖子中添加一些樂趣將吸引忙碌而專心的人。這是一個完美的公式：嬰兒+耳機和西裝+大人般的頭銜，總是讓人發(fā)笑。

6.定位您已經擁有的潛在客戶

您是否知道可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示廣告？借助Facebook的自定義受眾功能，您可以定位從時事通訊注冊或其他潛在客戶工作中捕獲的潛在客戶，或者您要增加銷售量的當前客戶群。

除了關注瘋狂的目標受眾（請參閱建議1）之外，您還應該為現(xiàn)有的聯(lián)系人制作廣告，但是您必須更具個性。例如，假設您有一個下載了名為“創(chuàng)建自己的網站簡介”的指南的人的列表。您可以上傳人員列表并發(fā)布針對性強的廣告，以指導他們。下一步是將他們的網站提升到一個新的水平。

7.復制您的主要收入產生觀眾

我們討論了一些建立相關受眾的策略；一旦有了足夠的數據，就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾。利用Facebook的“相似受眾群體”功能，您可以找到具有類似屬性的新潛在客戶，以吸引現(xiàn)有受眾并擴大覆蓋范圍。您幾乎可以復制最佳客戶。就這么簡單！

8.用有趣的員工照片個性化品牌

Facebook就是關于人的。Facebook的最初目的是與朋友互動，而不是宣傳您的業(yè)務，但營銷人員可以輕松地忘記這一點。問題在于，僅推送與產品相關的新聞只會阻止您。您需要向品牌背后的人展示才能與您的受眾群體建立聯(lián)系。

有許多公司做得很好，例如Unbounce。使用他們的Facebook業(yè)務頁面以幽默和相關的方式向員工展示。

【照片：我們星期五穿黑色衣服。】

9.只為您的最佳內容付費

您可以每兩周（每月或每季度）編寫一份報告，并使用頁面瀏覽量，共享，評論和其他參與度指標來了解引起受眾共鳴的內容。掌握了所有這些知識之后，您應該使用這些數據來確定銷售預算的重點。在最佳內容上投資更多，以獲得更多展示機會。

這似乎是常識，但是讓搖滾明星的內容消失而不是角落里的灰塵比您想象的容易。停止這樣做，并通過投放Facebook廣告來為您的超級巨星表演者重生。如果Evergreen內容在最初發(fā)布時表現(xiàn)良好，它仍會引起更多觀眾的共鳴。（這對于自然搜索中排名較低的內容特別有用。）

10.在Facebook營銷中使用表情符號

2015年5月，WordStream最受歡迎的數據科學家馬克·歐文（Mark Irvine）發(fā)現(xiàn)，使用表情符號的廣告所獲得的點擊率要比沒有表情符號的廣告高得多。不幸的是，Google很快了解到，AdWords廣告文字中不再允許使用表情符號。

根據AdWeek的調查，有92％的在線用戶使用表情符號。經常使用的用戶認為表情符號比文字更能表達自己的感受。表情符號有點像狗和嬰兒，人們也喜歡它們。本示例的目的是說明在Facebook市場營銷帖子中使用表情符號為文本添加個性和情感。

【經常使用的用戶認為表情符號比文字更能表達自己的感受。女性：84％男性：75％】

就這么簡單。您可能還不知道Facebook可能成為您增長最快的營銷渠道！