商機無限 | Facebook開啟獲客新賽道，流量“侵襲”不在話下

廣告主想要做好Facebook營銷，獲取更多商機，卻一直無從下手？運營了很長時間，流量少，詢盤少，轉(zhuǎn)化少，數(shù)據(jù)實在太低了！不禁讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，你真的了解Facebook嗎？Facebook是全球第一大社交平臺；

每月有27億用戶活躍在Facebook平臺上，占據(jù)了全球用戶1/3以上；

75%的美國成年人每天刷Facebook；

Facebook用戶覆蓋各個年齡段，分布均勻；

年齡65歲以上的美國人中，46%的人使用Facebook；

約87.1%的營銷人員使用Facebook營銷；

那么Facebook平臺這么好，廣告主應(yīng)該如何運營才能高效獲客？我們的受眾是誰？受眾所喜愛的內(nèi)容有哪些？怎樣制定有效策略呢？相信這些問題也困擾著不少廣告主，今天我們就來看一下如何開啟Facebook獲客新賽道，在競爭激烈的海外市場中收獲高質(zhì)量詢盤！

一、假設(shè)你是客戶，你愿意點擊這樣的廣告嗎？

1、廣告的呈現(xiàn)形式有哪些？

廣告一般以單圖片/視頻、輪播的樣式呈現(xiàn)，選擇對的Facebook廣告，會直接影響到廣告的投放效果。下面是Facebook常用的幾種廣告方式：

Facebook Canvas廣告：創(chuàng)建沉浸式體驗，混合視頻、靜止圖像、文本、號召性用語和其他宣傳品互動組成的廣告形式。數(shù)據(jù)顯示53%的用戶會打開Canvas廣告視窗，觀看此類廣告，耗費成本與后期收獲成正比，僅適用于移動端；

Facebook輪播廣告：可使廣告主在一個廣告中顯示多達10個圖像/視頻，每個輪播面板可鏈接到不同的目標(biāo)網(wǎng)頁，滿足大多數(shù)Facebook廣告目標(biāo)；

Facebook視頻廣告：觀看視頻的消費者比非視頻觀眾的購買率高出1.81倍，廣告時長最長可達240min，因而建議廣告主占用廣告位講述品牌故事、介紹服務(wù)、產(chǎn)品時，控制好時間，保持簡短和清晰，最好是添加字幕，利于延長廣告視頻觀看時長。

那么除了以上三種，還包含F(xiàn)acebook GIF廣告、Facebook Lead Ads（僅適用于移動端）等。

2、廣告主為什么愿意點擊我們的廣告？

在對廣告有一定的了解之后，假設(shè)我們是客戶，我們會點擊什么樣的廣告？這時候廣告主主要考慮的問題如下：

這個廣告會在信息流中抓住我的眼球嗎？

這里的圖片對我具有吸引力嗎？

這里的offer會讓我想要去下單購買嗎？

這就需要廣告主充分去了解自己的受眾，發(fā)布受眾所喜愛的內(nèi)容，才能獲得高詢盤高轉(zhuǎn)化?？山柚鶩acebook本身自帶的受眾分析工具，不斷優(yōu)化受眾并調(diào)整后續(xù)營銷方案，獲取精準(zhǔn)潛客。

這里，建議廣告主提供一些有價值的東西，讓用戶愿意去花費時間點擊我們的廣告，如：解釋自家產(chǎn)品可以給用戶帶來哪些好處？與別家產(chǎn)品有何處不同？是否提供折扣和限時免費試用？等。如廣告主經(jīng)營范圍屬于釀酒業(yè)，意欲向用戶展示并銷售自家產(chǎn)品，“清甜爽口、香醇芬芳”是其特色。“無加水、無加糖、無防腐劑”使用戶更加的放心。全新包裝“小心機”給客戶驚喜的感覺，再搭配上精美的產(chǎn)品圖，促進用戶快速做出購買決策等，讓感興趣的用戶產(chǎn)生咨詢的意愿。

精美的圖片可直接勾起客戶的興趣，這里推薦大家使用修圖工具（如FotoJet），上手簡單實用，擁有海量模板及資源，廣告主可輕松創(chuàng)作拼圖、社交媒體圖片、海報、賀卡及橫幅廣告等，超強的設(shè)計和編輯工具幫助廣告主創(chuàng)作出用戶喜愛的圖片。

二、Facebook視頻效果高于其它廣告形式？

與圖片廣告相比，F(xiàn)acebook視頻廣告往往會比圖片廣告帶來更好的ROI。數(shù)據(jù)研究表明，71%的Facebook用戶認為FB推送的視頻廣告總是高度相關(guān)，并受用戶喜愛。如鋼管行業(yè)關(guān)于不銹鋼焊接管軋機，不銹鋼制管機之類的介紹視頻，感興趣的用戶可直接通過視頻了解詳情，避免了長篇大論文字的困擾。并且視頻展示更為直觀，將一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工廠細節(jié)適當(dāng)?shù)恼故境鰜恚黾佑脩粜欧耐瑫r，推動用戶做出決策。一旦廣告內(nèi)容匹配到了合適的用戶，會給用戶留下企業(yè)印象，利于日后的品牌營銷。

Tips：用A/B Test測試變量

如果廣告主要優(yōu)化自身廣告，建議通過A/B測試法，去測試一下圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意。廣告主可以選擇變量為Creative，之后在不同組的廣告中上傳不同的視頻和圖片，來達到對比廣告投放的效果。從而了解哪些廣告方案的效果最好，并改善未來的廣告系列。變量條件還有：廣告的受眾群體、廣告版位等。

三、善用顏色搭配進行Facebook廣告優(yōu)化

對于優(yōu)化Facebook廣告，顏色也是較為重要的元素之一。色彩搭配妥當(dāng)，可在第一時間吸引住用戶的目光，從而點擊閱讀等。藍色是較為保守的顏色，但由于Facebook用戶界面本身是藍色，因而不是很突出；橙色在電商中用得較多，能給用戶創(chuàng)造購買欲；黃色較為搶眼，搭配黑色使用有利于構(gòu)建信任感。假設(shè)廣告主品牌/產(chǎn)品主色調(diào)是紅色，建議廣告背景多考慮白色，可更好地發(fā)揮出紅色的情緒力量，吸引用戶。需注意的是廣告切忌用太多黑色。

四、商機無限的Facebook運營技巧~

1）檢查廣告相關(guān)性分數(shù)：分數(shù)高，轉(zhuǎn)化、點擊的成本會很低。而檢查相關(guān)性分數(shù)最好的時間是在廣告推廣48小時后，或者至少有2000展示量。如果相關(guān)性分數(shù)非常低甚至下降到1，廣告主需要暫停廣告并修復(fù)，如優(yōu)化受眾、創(chuàng)意等；

2）添加數(shù)字元素至文案：以此來抓住用戶的注意力，如5小時、30天或者是產(chǎn)品規(guī)格介紹等。經(jīng)研究帶有數(shù)字的標(biāo)題，比不帶數(shù)字的標(biāo)題高出36%的點擊率。

3）Facebook--網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)方式之一

一般，國外用戶會通過多渠道了解感興趣產(chǎn)品的各種形式的展現(xiàn)和動態(tài)。Facebook作為與客戶建立溝通渠道的方式之一，廣告主可在網(wǎng)站頂部或是顯眼位置，引導(dǎo)用戶關(guān)注我們，引流用戶至社交平臺上，進行進一步的社交互動。