Facebook跨境營(yíng)銷四大方案來了！

本期Facebook為大家?guī)砹丝缇碃I(yíng)銷解決方案，希望各位賣家通過Facebook的跨境解決方案開拓新市場(chǎng)，下面快來跟Facebook代理YinoLink易諾仔細(xì)看看吧~

一、使用全球/區(qū)域定位，找到更多客戶

借助全球定位和地區(qū)定位工具，您可選擇在全球任何地方展示廣告。您只需創(chuàng)建一個(gè)Facebook廣告系列，即可面向全球或不同地區(qū)投放廣告。Facebook將自動(dòng)向表現(xiàn)更出色的市場(chǎng)投放更多廣告。

具體設(shè)置方式如下圖：

您還可以在Facebook廣告管理工具中選擇“瀏覽”，打開區(qū)域和國家/地區(qū)下拉菜單。系統(tǒng)會(huì)面向指定地區(qū)的用戶展示廣告并監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)。如果廣告在某些地區(qū)的表現(xiàn)更好，系統(tǒng)會(huì)將更多的預(yù)算用于向這些地區(qū)的用戶投放廣告。您可以在Facebook廣告管理工具中查看按地區(qū)細(xì)分的成效數(shù)據(jù)。你可以保存地區(qū)列表，以便在今后的Facebook廣告系列中重復(fù)使用。

二、建立多國類似受眾，找到潛在客戶

投放過廣告的Facebook廣告主都知道，廣告擴(kuò)量一般都會(huì)根據(jù)現(xiàn)有受眾的特性去找新的受眾，這個(gè)新的受眾就是我們經(jīng)常說的類似受眾，國際類似受眾也是這樣，在全球內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有受眾特性去尋找新的受眾。

三、使用動(dòng)態(tài)語言優(yōu)化，讓你的廣告更受當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g

Facebook動(dòng)態(tài)語言優(yōu)化就是Facebook向根據(jù)不同受眾展示他喜歡的語言版本的廣告。最大的好處就是能更好的和客戶溝通交流。

57%的全球網(wǎng)購者表明，購物網(wǎng)站的語言會(huì)影響購物體驗(yàn)，如果網(wǎng)站上面的語言是母語的話，下單可能會(huì)更快。有案例表明，在廣告創(chuàng)意、受眾和版位都保持一致的前提下，使用多語言動(dòng)態(tài)優(yōu)化讓廣告花費(fèi)回放增長(zhǎng)68%，付費(fèi)用戶人均花費(fèi)增長(zhǎng)76%，廣告轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)60%。

對(duì)于跨境賣家來說，如果我同時(shí)要在好幾個(gè)國家去投放廣告，該怎么辦呢？Facebook代理YinoLink易諾建議使用動(dòng)態(tài)語言優(yōu)化，下面給大家介紹下如何創(chuàng)建多重語言版本的廣告。

1.進(jìn)入BM后臺(tái)，在完成Facebook廣告系列和廣告組的創(chuàng)建后，在廣告層級(jí)，選擇“用多種語言創(chuàng)建廣告”的選項(xiàng)

2.從選擇語言下拉菜單中選擇默認(rèn)語言

如果您提供的其他語言與目標(biāo)受眾使用的語言均不匹配，則會(huì)顯示此語言版本的廣告

3.選擇+添加語言，最多可額外添加48種語言

4.除了為每種語言添加不同的網(wǎng)址以外，您還可以選擇為每種額外語言添加新的圖片或視頻

考慮目標(biāo)市場(chǎng)的用戶語言使用情況，使用多語言動(dòng)態(tài)廣告優(yōu)化，增加當(dāng)?shù)氐恼Z言種類，如你的目標(biāo)市場(chǎng)是美國，語言可以選擇英語和西班牙語，還有我們要不停的測(cè)試，觀察本地化語言與非本地化語言的表現(xiàn)差異。

四、簡(jiǎn)化廣告系列架構(gòu)，少花冤枉錢

Facebook代理YinoLink易諾建議Facebook廣告主投多國家的時(shí)候，廣告賬戶不要一個(gè)國家創(chuàng)建一個(gè)廣告系列。

我們做3個(gè)測(cè)試：

測(cè)試1：使用單個(gè)廣告組定位所有國家/地區(qū)

測(cè)試2：為每個(gè)國家/地區(qū)創(chuàng)建一個(gè)廣告組

測(cè)試3：為每個(gè)國家/地區(qū)創(chuàng)建一個(gè)廣告系列

對(duì)比測(cè)試1與測(cè)試3，每增加1次轉(zhuǎn)化的費(fèi)用平均降低20%，CPA平均降低10%；對(duì)比測(cè)試2與測(cè)試3，每增加轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化的費(fèi)用平均降低11%，CPA平均降低9%；對(duì)比測(cè)試1與測(cè)試2，每增加1次轉(zhuǎn)化的費(fèi)用平均降低10%，CPA平均降低5%。

綜合數(shù)據(jù)來看，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾建議各位廣告主在面向國際受眾營(yíng)銷時(shí)，盡量采用測(cè)試1的廣告系列架構(gòu)以獲取最佳成效。如果無法采用測(cè)試1的廣告系列架構(gòu)，那么盡量采用測(cè)試2的架構(gòu)。