App推廣三大渠道對(duì)比！蘋果ASM與Google、Facebook廣告

在App出海的過程中，所有開發(fā)者都面臨著一個(gè)共同的難題：推廣。目前，全球大約上有600多萬個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，在這種情況下，通過付費(fèi)廣告推廣成為App出海最有效、最快的途徑?，F(xiàn)階段，海外App付費(fèi)推廣最常見，最受歡迎的渠道有三個(gè)：

1、谷歌廣告-Google Ads

2、蘋果競(jìng)價(jià)廣告-Apple Search Ads

3、Facebook廣告-Facebook Ads

今天，小編就帶你了解一下這三個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作方式以及優(yōu)劣勢(shì)，為你的App出海保駕護(hù)航。

一、Apple競(jìng)價(jià)廣告-Search Ads

根據(jù)Sensortower的統(tǒng)計(jì)，2018年下半年，App Store的應(yīng)用下載量占據(jù)全球的30%，應(yīng)用商店消費(fèi)者支出占據(jù)全球66%的份額。這使Apple App Store成為當(dāng)前最賺錢的應(yīng)用商店。因此，出海選擇App Store絕對(duì)錯(cuò)不了。

1、Search Ads簡(jiǎn)介

Search Ads（ASM）是蘋果2016年推出的應(yīng)用商店搜索競(jìng)價(jià)廣告。主要體現(xiàn)在，當(dāng)用戶在App Store進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索行為時(shí)，就會(huì)看到對(duì)應(yīng)的廣告。

蘋果的競(jìng)價(jià)廣告先后推出了兩個(gè)版本，Basic和Advanced，可以將其理解為基礎(chǔ)版和專業(yè)版。

兩個(gè)版本還是不太一樣的，專業(yè)版的競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，基礎(chǔ)版則按安裝收費(fèi)。

功能上，專業(yè)版的功能齊全，也非常復(fù)雜，但基礎(chǔ)版只有2個(gè)功能，設(shè)置總的預(yù)算以及對(duì)安裝進(jìn)行競(jìng)價(jià)；數(shù)據(jù)上，專業(yè)版也有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表，但基礎(chǔ)版就沒有；而且基礎(chǔ)版每個(gè)投放地區(qū)每個(gè)月只能投5000美金，如果你一個(gè)月消耗超過了5000美金，再有預(yù)算也不能跑了，但專業(yè)版是沒有這個(gè)預(yù)算的限制的。

Apple Search Ads雖然是關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)廣告，然而蘋果同時(shí)提出相關(guān)性優(yōu)先法則。即相關(guān)性是App能否進(jìn)行廣告投放的第一原則，即便出再高的價(jià)格廣告都不會(huì)被投放；而在相關(guān)性達(dá)標(biāo)的情況下，出價(jià)高的App則能投放成功。

當(dāng)用戶在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，競(jìng)價(jià)廣告的廣告位就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，會(huì)有一個(gè)藍(lán)色背景和Ad的廣告標(biāo)識(shí)。通常一款產(chǎn)品會(huì)展示它的標(biāo)題、副標(biāo)題、評(píng)分與數(shù)量、素材。其中素材會(huì)有純文案、截圖和視頻三種形式，默認(rèn)是隨機(jī)展示其中其一，也可以指定選擇某種素材。

2、Apple Search Ads的優(yōu)勢(shì)

在App Store中，70%的訪問者是通過搜索發(fā)現(xiàn)App，所以Search Ads對(duì)開發(fā)者來說是一個(gè)非常寶貴的推廣渠道。

Search Ads還可以提升應(yīng)用在App Store的自然排名，這是因?yàn)锳pple的算法中一項(xiàng)指標(biāo)是安裝量，相比之下，Google就將自然搜索結(jié)果與付費(fèi)廣告分開。

最重要的是Apple Search Ads的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到驚人的50%。與之對(duì)應(yīng)的是，App Store廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用也才約為0.95美元。對(duì)于比較熱的關(guān)鍵詞，價(jià)格可能要高一些。

3、Apple Search Ads的劣勢(shì)

Apple Search Ads的明顯劣勢(shì)就是廣告的形式是固定的，不能更改。

最后，Apple Search Ads目前只在59個(gè)國家和地區(qū)上線。但是，請(qǐng)不要忘記，Search Ads還很年輕，發(fā)展也很迅速，市場(chǎng)擴(kuò)張只是時(shí)間問題。

二、谷歌廣告-Google Ads

1、Google Ads簡(jiǎn)介

Google Ads是Google于2000年10月推出和運(yùn)營的在線廣告平臺(tái)。它允許客戶在谷歌的不同平臺(tái)上投放多種廣告，包括搜索頁、YouTube視頻網(wǎng)站、谷歌地圖、Google Play、Android應(yīng)用商店以及合作伙伴網(wǎng)站等渠道。谷歌的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告商想要實(shí)現(xiàn)的目的在不同的平臺(tái)上進(jìn)行分配。

選擇使用Google Ads后，你可以通過兩個(gè)主要網(wǎng)絡(luò)（搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)）定位用戶。

展示廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告商提供了在作為展示廣告網(wǎng)絡(luò)一部分的網(wǎng)站上放置可視橫幅廣告的選項(xiàng)。

搜索網(wǎng)絡(luò)是指按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，你對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，你的廣告就機(jī)會(huì)顯示給將這些關(guān)鍵字輸入Google的用戶作為搜索查詢的一部分。與Apple Search Ads一樣，用戶都得搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。與Facebook不同，其中廣告根據(jù)用戶興趣顯示。

但是，你在競(jìng)價(jià)中提供的價(jià)格并不是唯一的參數(shù)，Google還會(huì)分析你之前的廣告效果和廣告質(zhì)量。這里的質(zhì)量包含：預(yù)期點(diǎn)擊率；廣告相關(guān)性；頁面體驗(yàn)。

但即使考慮廣告相關(guān)性，大量案例也表明Google Ads并不像Apple那樣側(cè)重應(yīng)用相關(guān)性。

在Google Ads中，你可以按點(diǎn)擊次數(shù)（文字廣告）和展示次數(shù)付費(fèi)。還可以針對(duì)網(wǎng)頁中的轉(zhuǎn)化或某些自定義操作優(yōu)化廣告。

2、Google Ads的優(yōu)勢(shì)

Google Ads覆蓋幾乎全球所有互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過Google Play搜索廣告，你可以直接在商店中宣傳自己的Android應(yīng)用。

3、Google Ads的劣勢(shì)

Google Ads的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在保險(xiǎn)、銀行、貸款和律師等行業(yè)，谷歌廣告每點(diǎn)擊一次收費(fèi)高達(dá)50美元。搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)的平均CPC分別為2.69美元和0.63美元。

最最糟糕的問題是，因?yàn)镚oogle Ads的復(fù)雜性，你的應(yīng)用可能不會(huì)直接出現(xiàn)在商店里，而用戶在Google Play看到的廣告也不一定是他們感興趣的廣告。

三、Facebook廣告-Facebook Ads

1、Facebook Ads簡(jiǎn)介

Facebook Ads自2007年以來一直很活躍。Facebook做為最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，每月有超過20億的活躍用戶。Facebook廣告可能不是一個(gè)專門的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，但它能提供業(yè)內(nèi)最好的廣告形式、目標(biāo)定位和分析報(bào)告。

Facebook Ads允許開發(fā)商在以下平臺(tái)投放廣告：

（1）Facebook本身；

（2）Facebook Messenger app；

（3）Instagram；

（4）Audience Network（通過網(wǎng)絡(luò)顯示廣告）；

（5）企業(yè)版Facebook。

Facebook Ads的成本取決于以下因素：受眾（目標(biāo)越精確，廣告成本就越高）、出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、廣告目標(biāo)、展示位置和質(zhì)量/相關(guān)性。

Facebook Ads有6種廣告形式可供選擇，分別是：?jiǎn)螐垐D片，輪播，幻燈片，精品欄，或即時(shí)體驗(yàn)，你可以使用各種圖片和視頻推廣你的App。

（1）單張圖片廣告。

（2）視頻廣告：這種廣告形式非常吸引人，但請(qǐng)記住，47%的Facebook視頻廣告價(jià)值產(chǎn)生在前3秒內(nèi)。

（3）幻燈片廣告：幻燈片上傳圖片的數(shù)量控制在3-10張正方形的圖片即可。

（4）輪播廣告：Facebook允許你在一個(gè)廣告中最多包含10張圖片或視頻。

（5）精品欄：精品欄指的是無論是用圖片、視頻還是幻燈片呈現(xiàn)出來的一幅畫面，同時(shí)在畫面的下方放上圖片、視頻或是幻燈片里的模特身上穿的某件衣服或是首飾的產(chǎn)品詳情鏈接呈現(xiàn)給用戶，簡(jiǎn)言之就是：圖片/視頻/幻燈片+商品目錄的形式。

（6）全屏格式：指的是圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品系列的組合形式，然而這種廣告形式僅支持Facebook移動(dòng)端使用。需要注意的是，全屏格式只支持Facebook動(dòng)態(tài)（移動(dòng)版）版位，且至少使用兩張輪播圖或視頻。

Facebook Ads和Google Ads一樣，可以根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)付費(fèi)。而且，這兩個(gè)平臺(tái)都積累了大量的數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行分析。事實(shí)上，F(xiàn)acebook非常了解其用戶，這導(dǎo)致了Facebook Ads是一個(gè)基于受眾的平臺(tái)。

2、Facebook Ads的優(yōu)勢(shì)

除了用戶數(shù)量，F(xiàn)acebook Ads還支持通過年齡，性別，地點(diǎn)，設(shè)備，移動(dòng)操作系統(tǒng)，興趣，語言等特征精準(zhǔn)定位潛在客戶。此外，F(xiàn)acebook Ads能夠?qū)崿F(xiàn)廣告定制，這一點(diǎn)與蘋果搜索廣告不同。

3、Facebook Ads的優(yōu)勢(shì)

Facebook Ads最大的劣勢(shì)就是平均轉(zhuǎn)化率為9.21％，最高轉(zhuǎn)化率為14.29％。要知道，App Store中的Apple Search Ads的CR已經(jīng)達(dá)到了50％。因此，在移動(dòng)應(yīng)用廣告方面，選擇Google Play或Apple Search Ads中更為明智。雖然付費(fèi)廣告確實(shí)能夠更快地獲取用戶，但也不能僅只依賴廣告。相反，你更需要將廣告與ASO結(jié)合起來，打好組合拳，提升轉(zhuǎn)化率，降低投放效果，產(chǎn)生1+1＞2的效果。