Facebook廣告組如何穩(wěn)定擴量？

facebook廣告就像是一條營養(yǎng)供應鏈，一個環(huán)節(jié)出現問題，就會導致最后的結果不符預期。

很多初涉facebook的朋友在投放廣告時，經常會遇到這樣的問題：自己在測品階段，每天在Facebook上花費20到100美元，都能保持ROI（或ROAS）穩(wěn)定；但是只要一提高廣告預算（不管是廣告組預算還是廣告系列預算），廣告成效立馬下降。

想要成功地將每日50美元的廣告支出過渡到500美元，以下是有效拓展Facebook廣告預算的經驗訣竅。

一、如何評估廣告系列是否適合通過增加預算帶來更多轉化？

我們可以通過在Facebook Ads Manager查看廣告活動的頻率來判定：將報告期限設置為過去30天，選擇“投放”報告，然后查看每個廣告活動的頻率。

1、頻率高于6分-表示廣告主不應該在此廣告活動中投入更多的錢，因為即使投更多的錢也只會多次接觸同一個人

2、如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調整廣告系列預算

3、3-6點之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預算時可能會獲得更多客戶，但是CPR可能會略高

二、如果你的廣告系列已經頻繁出現，則應考慮其他策略

例如擴大目標受眾或向廣告集中添加新的廣告素材。但是如果廣告系列頻率較低，并且希望通過擴大預算來獲取更多的客戶，那么以下4點方法將對你是有幫助的。

1、對Facebook的廣告支出進行小幅度增加

每4-7天對Facebook廣告進行10%-20%的小幅度預算增加，往往可以取得較好的結果。但是，要使用這種策略，首先要確保此Facebook活動是盈利的。

為什么這個方法會有比較好的結果呢？

因為每個廣告組都會從其表現中學習并保留數據。當你增加10%-20%的預算時，這被認為是對你的廣告組的一個相對較小的改變，所以廣告組保留了大部分的數據和從運行活動的初始階段學到的經驗教訓。與迫使廣告組失去所有初始數據的較大變化相比，這有助于保持你的性能相對穩(wěn)定。

2、擴大受眾群體規(guī)模

將廣告預算擴展到每天50美元以上，第一步是重新考慮你定位的受眾群體的規(guī)模。從小型、嚴選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體，將為你的Facebook Pixel提供更多找到新客戶的機會。

拓展類似受眾

如果具有一定的精準受眾人群，利用Facebook廣告的類似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類似的群體，擴大受眾規(guī)模，這是在Facebook上尋找新客戶的最佳方式之一。

如果有客戶列表并且上傳匹配成功足夠數量的受眾（一般需要1000個樣本及以上），基于客戶列表的1％類似受眾是很有效的方式。

小Tips：

如果廣告投放時間較長，會出現受眾群體疲勞的現象：廣告效果放緩，這種情況發(fā)生在大多數受眾群體已經看過你的廣告并且不再感覺新鮮時；這標志著你可能到達了受眾群體飽和點，跡象包括高頻率，每千次展示費用CPM增加以及廣告點擊率CTR下降等等。

雖然1％相似受眾包含了一些你最好的潛在客戶，不過拓展至同組受眾的3%到5%將會擴張你的預算而不會使受眾疲倦。如果在1％的類似受眾中取得了成功，Facebook Pixel會積累一定數量有價值的數據，Facebook算法可以用來找到更大的受眾并找到更有可能的客戶，從個人保證廣告投放的后續(xù)成效。

拓展基于興趣的受眾

上述內容講到過廣告頻率高于6分表示目標受眾已經多次看過你的廣告。因此，為該廣告系列增加預算將意味著同一個人將看到更多相同廣告，只會增加客戶反感。

這時，我們可以通過在“詳細定位”部分添加更多相關興趣來快速擴展目標受眾。

良好的基于興趣的受眾規(guī)模是多少？

建議不要將其縮小得太多。盡管“自定義”和“相似”受眾人數較少，但基于興趣的受眾人數過少可能會損害廣告組的學習階段。因此建議將基于興趣的目標受眾保持在20,000多人之間。

最后，針對上述類似受眾群體在實操時還可細分以下三個或四個廣告系列：

第1組：付費客戶的1％–3％相似觀眾，潛在客戶的1％相似觀眾

第2組：你的付費客戶的4％–6％相似的受眾，您的潛在客戶的2％–4％相似的受眾以及一些高度相關的興趣（例如作者，協(xié)會等）

第3組：付費客戶的7％–10％相似的受眾，潛在客戶的5％–7％相似的受眾以及剩余的興趣

在每個廣告系列中，使用CBO設置預算，然后關閉廣告組或效果不佳的廣告。

3、使用Facebook自動化規(guī)則設置預算增加/減少

自動增加

通過使用Facebook自動規(guī)則，你可以創(chuàng)建一個自定義規(guī)則，當廣告組滿足特定條件時，該規(guī)則會自動將預算增加x％。

例如，你可以設置以下規(guī)則：

在過去3天內，IF和廣告組的每次轉化費用低于某個數額

如果該廣告集在過去3天內至少實現了50次轉化

然后將廣告組預算提高20％

永遠不要超過某個數額的每日預算

每周運行一次自動化

例如，如果每次搜索結果的費用超過20美元，你可以告訴Facebook將廣告組預算降低20％。

在以下示例設置中，如果廣告組僅花費了兩次購買或更少購買，而花費超過$100，則廣告集的每日預算將減少25％（每天檢查一次）。