如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾？

如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾？

如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾？雖然我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次，不過還是要再次提醒，郵件名單就是您最珍貴的營(yíng)銷資產(chǎn)。但您可知道，郵件名單其實(shí)不只能用于郵件往返？

事實(shí)上，您還可以利用郵件名單在臉書建立廣告受眾，對(duì)他們投放廣告。如果要讓一個(gè)人記住您的品牌商標(biāo)，但營(yíng)銷管道只局限于一個(gè)平臺(tái)，這樣就太不明智了，因?yàn)橄噍^多個(gè)平臺(tái)，單一平臺(tái)營(yíng)銷所需的時(shí)間需要多花五到七倍的時(shí)間。真正厲害的營(yíng)銷策略是善用您所能觸及的各種管道，將所有平臺(tái)或工具的優(yōu)勢(shì)合而為一。

光是在2018年的第三季，F(xiàn)acebook的每月活躍用戶就多達(dá)22.7億人，足見Facebook受眾能帶來多么龐大的商機(jī)。

換言之，有非常多人都能看到您的廣告！

許多企業(yè)知道要好好把握廣大受眾的力量，目前有93%的營(yíng)銷人員（也就是大約三百萬家企業(yè)行號(hào)）經(jīng)常透過Facebook打廣告。而這些企業(yè)有70%都位于美國(guó)以外的國(guó)家，顯示出Facebook廣告受眾的影響力已遍及全球。

運(yùn)用您的郵件名單在Facebook上建立受眾、針對(duì)這群人打廣告，有助于您找到相關(guān)客群、提供相關(guān)的廣告內(nèi)容，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

那么，什么是Facebook廣告受眾呢？

其實(shí)就是Facebook開放企業(yè)上傳客戶或潛在客戶的郵件名單，并且?guī)湍cFacebook的數(shù)據(jù)庫(kù)做比對(duì)，找出最適鎖定的客群。

如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾？

假設(shè)您的企業(yè)準(zhǔn)備要舉辦一項(xiàng)特別的優(yōu)惠活動(dòng)，可能是黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一、圣誕節(jié)、光棍節(jié)、新年等節(jié)慶活動(dòng)，也可是新產(chǎn)品發(fā)布，或者是隨機(jī)舉辦的活動(dòng)，無論是什么樣的節(jié)日，您都可以利用Facebook受眾來宣傳活動(dòng)。

建立Facebook廣告受眾的第一步就是上傳您的既有訂閱用戶名單。

針對(duì)Facebook廣告受眾設(shè)計(jì)的全方位營(yíng)銷

既然我們是EDM營(yíng)銷的博客，所以首先我們將討論如何使用Facebook廣告結(jié)合您在臉書投放的廣告。不過在那之前，先和大家分享應(yīng)用Facebook廣告的一些訣竅。

如同前文所說，營(yíng)銷應(yīng)該綜合各種管道的優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)揮最大的力量。

您應(yīng)該設(shè)計(jì)一連串的自動(dòng)化郵件，郵件的訊息應(yīng)該與您的Facebook廣告內(nèi)容相呼應(yīng)。這樣一來，就能透過多個(gè)接觸點(diǎn)提醒消費(fèi)者您所提供的優(yōu)惠活動(dòng)，而且也更有可能提高轉(zhuǎn)換率。

以下和大家分享一些秘訣，告訴您該如何結(jié)合自動(dòng)化EDM營(yíng)銷與Facebook廣告：

●同步訊息內(nèi)容。訂閱用戶可能接連看到Facebook廣告與營(yíng)銷郵件，所以您要讓他們感覺自己看到的內(nèi)容是連貫的、一致的。

●記得保持相同的品牌印象，文案維持一致的色調(diào)、字體，以及語氣。

●別在兩個(gè)不同管道重復(fù)相同內(nèi)容。雖說要維持一致性，不過文字方面記得要增添一些樂趣與新意，讓訂閱用戶有理由同時(shí)追蹤兩個(gè)平臺(tái)。您可以提供不一樣的觀點(diǎn)、說些新的笑話，任何具有價(jià)值、能吸引消費(fèi)者注意的有趣內(nèi)容都可以。

●成功讓訂閱者轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者后，就可以考慮將買家從Facebook受眾名單移除了，以免他們持續(xù)受到廣告的干擾。相對(duì)地，您可以將買家加入另一群受眾名單，進(jìn)行向上營(yíng)銷廣告。

●Facebook的受眾人數(shù)至少要有一萬人，如果只上傳您的訂閱用戶資料，剛開始的人數(shù)肯定不夠，這時(shí)可以多利用Facebook廣告受眾設(shè)定，加入更多的名單。您可以設(shè)定「類似廣告受眾」Facebook就會(huì)幫您在社交網(wǎng)絡(luò)上尋找符合條件的人選，找出和您的既有訂閱用戶有相同興趣、相似背景的群眾。

只要掌握這些訣竅，您就能和訂閱用戶建立更實(shí)時(shí)、更穩(wěn)固的關(guān)聯(lián)，讓他們牢記您的品牌?？恐鳩acebook幫您找到的類似廣告受眾，您就更有機(jī)會(huì)讓更多人看到您的廣告訊息。

Facebook廣告的訣竅

一般而言，通常一張圖片會(huì)搭配一千個(gè)字詞，不過如果是Facebook的廣告，圖片占75%至90%才能發(fā)揮最大的效果。

所以切記，長(zhǎng)話短說。剛好四個(gè)字的廣告標(biāo)題最強(qiáng)而有力，而搭配連結(jié)的文字說明最多可以用到15字。

要在Facebook廣告中插入影片，建議最好開門見山道出重點(diǎn)。Facebook指出，影片的價(jià)值有47%來自于最一開始的三秒鐘。

Wordstream進(jìn)行了一項(xiàng)研究，調(diào)查Facebook廣告的每點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)與點(diǎn)擊率(CTR)。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告的CPC為1.72美金，CTR為0.9%。這兩個(gè)數(shù)字非常重要，因?yàn)樗麄兡軈f(xié)助您了解Facebook廣告和其他營(yíng)銷管道相比，前者績(jī)效更好。不過，CPC與CTR真正影響的是針對(duì)新顧客所需要的每行動(dòng)成本(CPA)。您可以利用Facebook Pixel或Google Analytics等工具完整追蹤轉(zhuǎn)換過程，讓您知道您的Facebook廣告需要多少CPA。如果客戶終身價(jià)值非常高，那么CPC或CTR高出一些亦無妨。

結(jié)論

就像卡通《地球超人》一樣，營(yíng)銷也需要「結(jié)合各個(gè)角色的力量」，才能將力量發(fā)揮到最大。

Facebook廣告受眾可以讓您輕松將EDM營(yíng)銷結(jié)合Facebook廣告，更有效培養(yǎng)您與顧客、與訂閱用戶之間的互動(dòng)關(guān)系，這不就是所有營(yíng)銷人員所盼望的嗎？