Facebook廣告投放的廣告組層級內容及注意事項

今天講解Facebook廣告投放的廣告組層級內容及注意事項。

新建廣告組

廣告組名稱

高級選項可以進行自定義設置，建議自己能夠區(qū)分就好。

我通常會選擇廣告系列：目標+廣告組：國家/地區(qū)+廣告組：興趣+自定義文本

自定義文本會設置成編號01、02，方便區(qū)分廣告。根據(jù)你平常打廣告更側重測試哪些因素而進行命名。不至于成效分析和報告的時候剪不斷，理還亂。

受眾

分為新建的受眾和已經(jīng)保存的受眾，所謂受眾就是我們想要把廣告投放給誰。

如果你有很多客戶的郵箱、手機號可以創(chuàng)建表格上傳到FB，給這些人投廣告，這就是自定義受眾。

如果沒有，就需要從地區(qū)、年齡、語言、性別、興趣等維度去篩選你的廣告投放目標受眾。

地區(qū)

直接輸入（中英文均可）要投放的國家、城市和地區(qū)名稱即可。（視頻演示）

該地區(qū)的所有用戶：范圍最廣，人數(shù)最多

居住該地區(qū)的用戶：該地區(qū)常駐人口，一般我們選擇的這個選項。最近位于該地區(qū)的用戶和到該地區(qū)旅游的用戶：對于外貿(mào)參加展會的客戶來講，非常有用?。?！

比如法蘭克福照明展期間，我選擇法蘭克福城市，方圓80公里，到過這里旅游或者最近在這里的人群，基本是來參展的人群。

其他特別注意：

可以選擇全球（worldwide),再排除中國地區(qū)或其他任意不是自己目標市場的國家地區(qū)。

可以選擇范圍性質的，比如歐洲、亞洲、大洋洲、加勒比海地區(qū)等。

可以選擇自由貿(mào)易區(qū)，比如東盟自由貿(mào)易區(qū)、歐洲經(jīng)濟區(qū)

兩個特殊的地區(qū)選擇，新興市場（包含中國）和歐元區(qū)。

具體這些區(qū)域是哪些，可以參考鏈接：https://www.facebook.com/business/help/285255905140138?helpref=faq_content#

派派，這些都是已經(jīng)規(guī)定好的地區(qū)，我能不能定制一些國家地區(qū)，保存起來，以后針對性投放？

可以?？梢赃x擇批量添加地區(qū)并保存以供下次使用。（視頻演示注意事項，視頻在YouTube,搜索愛放派）

值得注意的事，復制地區(qū)時，需要逗號加空格，頓號是不行的。

以及建議選擇的批量國家地區(qū)以文化維度為標準，因為不同國家地區(qū)對同一個廣告素材的看法是不同的。把中東和東南亞地區(qū)放在同一個地區(qū)保存列表，作為廣告受眾規(guī)模投放，我認為不大合適。（當然有些情況也例外，明白我的意思就行）

年齡

年齡一般都選擇18+，有些產(chǎn)品不能對18歲以下的用戶做廣告，比如在某些國家，酒類是禁止的。這個選擇問題不是很大，一般大家都曉得自己打交道的客戶或者消費者年齡大概范圍。

性別

根據(jù)自己產(chǎn)品情況。但是對于2C來講，即使賣的是女性飾品等，也有可能男性買給女性作為禮物，尤其是圣誕節(jié)等等，所以開始的時候最好性別不限，廣告跑一段時間看看成效再決定。

語言

針對小語種國家的時候可以注意一下，比如你的廣告文案都是小語種的，就是針對西班牙語的，那要寫上限制條件。否則一般情況下不用寫。

細分定位

包含三大定位的維度，即人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為。說Facebook功能強大、廣告系統(tǒng)強大，這個環(huán)節(jié)充分說明了這點。

人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：包含學歷、生活紀事、父母、政治（美國）、感情狀況、工作。

興趣：健身與養(yǎng)生商業(yè)和工業(yè)娛樂家庭成員與感情狀況愛好和活動科技購物和時尚運動和戶外活動全選食物和飲料

行為：Job role Soccer僑民周年紀念日多元文化擁護者旅游更多類別消費者分類移動設備用戶移動設備用戶/設備使用時間線上活動購買行為

派派，這些不用羅列，我也能看到，你告訴我這些有什么用？

我給你舉些例子。

我能把上過哈佛、清北復交這些人找出來，無論是招聘還是推廣高端的服務都可以；我賣婚紗，可以針對訂婚的或者剛交男女朋友的人群定位出來；我賣母嬰用品、兒童玩具，可以把新生兒父母人群或者8-12歲的小孩子的父母人群都找出來。

這些都是精準定位的案例。

我們要做的，無非就是找到我們廣告投放目標身上的“標簽”、特點，然后通過FB的細分定位關聯(lián)上，從而擴大或者縮小我們的投放目標群體。

“派派，細分定位里有上百個細分選項，我應該怎么選擇？”

一種方法是根據(jù)細分定位的選項把你的受眾群體特點羅列出來，建立畫像；再通過之前講的受眾分析章節(jié)，擴展興趣。找到了5-10個定位條件，開始測試那些定位會效果更好。

沒有這么多定位條件3-5個也成，根據(jù)預估覆蓋人數(shù)和成效做取舍，外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)品一般會選擇30萬到300萬的覆蓋量。

（有的人會覺得不明覺厲，一個是因為自己根本沒有動手操作過，另一個是我也說得不是太明白，畢竟花錢測試出來的定位條件，沒道理全部免費分享的，我在意的是等價交換。不過該懂的應該已經(jīng)懂了。）

細分定位是要在充分了解目標市場文化、受眾習慣，同時經(jīng)過大量閱讀和測試，舉個小例子：

偶然刷知乎看到這個點，如果興趣定位到bronzer，是不是美國白人女性的一個顯著特點？會不會比你定位化妝品、首飾這類泛興趣更好一些呢？當然還要考慮受眾范圍其他影響因素，我也說不準是否這個人群特別有成效。但是完全可以測試從而避免競爭激烈的定位。

這里提醒兩個點：

有的人會說派派，為什么我的產(chǎn)品名稱搜索不出來？搜索不出試試用英文搜索，英文搜索不出找找相關詞、同義詞。還搜不出，證明這個受眾人群太小太少。

如果行業(yè)競爭激烈，測試出來某些直接的興趣詞花費太高，不妨換個定位測試下。比如，賣女表，定位時尚飾品，手表，精密手表方面，通過受眾分析發(fā)現(xiàn)這類人群對某個品牌的零食很感興趣，很多人贊了這個牌子的主頁（可不是么，逛吃逛吃，仔細想還挺有道理），于是拿這個零售品牌作為一個受眾條件去定位，然后推時尚女表的廣告，有效的避免了在手表、時尚飾品這個人群的爭奪、競爭。（細分定位內容后續(xù)會推出付費內容，可關注公眾號：愛放派）

關系

主要用來縮小選擇的受眾的規(guī)模。應該記得我在教程中多次強調不要買贊，刷主頁贊，要求主頁粉絲更加精準。此處就是一大原因所在。

如果你的主頁粉絲不是很多，這個選項可以不用管。如果有幾十上百萬的粉絲可以針對主頁點贊的用戶進行廣告推廣?；蛘吲懦@部分用戶。（視頻演示選項功能和解釋）