游戲案例：借助Facebook廣告提升游戲安裝量

im30是位于中國北京的一家面向全球的游戲開發(fā)和發(fā)行公司。公司有一支190人的團(tuán)隊(duì)，他們最近發(fā)行的一款喪尸類戰(zhàn)爭策略游戲《喪尸之戰(zhàn)》成為了游戲業(yè)的一匹黑馬，玩家可以免費(fèi)暢玩。

雖然《喪尸之戰(zhàn)》是該公司初入視頻游戲領(lǐng)域的作品，但其每日活躍玩家人數(shù)早已突破100萬。im30希望通過提升游戲的知名度，進(jìn)而增加安裝量。im30在2016年12月28日-2017年1月5日期間，通過同時(shí)投放知名度營銷活動(dòng)和效果類營銷活動(dòng)取得如下成效：

廣告回想度提升15點(diǎn)

安裝量增加11,200次

為了提升安裝量，im30使用“全漏斗”營銷策略創(chuàng)建了2個(gè)不同的營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾從“知名度”層級向“轉(zhuǎn)化”層級移動(dòng)。在廣告的作用下，許多玩家不僅首次聽說了《喪尸之戰(zhàn)》，而且最終也在手機(jī)上安裝了這款游戲。這些營銷活動(dòng)瞄準(zhǔn)美國市場，投放時(shí)間約為1周。

其中一個(gè)營銷活動(dòng)重在提升知名度。在與Facebook創(chuàng)意館的合作下，im30還將電視廣告重新編輯成一條輪播廣告(Carousel Ads)。公司重點(diǎn)投放的視頻廣告(Video Ads)使用了覆蓋和頻次購買方式，為期1天，緊接著他們又投放了一條移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告(Mobile App Install Ads)，并針對視頻觀看量進(jìn)行優(yōu)化。他們面向18-40歲游戲愛好廣泛的男性投放了這些廣告，以最大程度提升覆蓋人數(shù)。

另一個(gè)營銷活動(dòng)旨在重點(diǎn)吸引目標(biāo)受眾向漏斗底層的“轉(zhuǎn)化”層級移動(dòng)。在這個(gè)營銷活動(dòng)中，im30在投放知名度廣告的同時(shí)投放了效果類廣告。公司隨后又投放了一條移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告作為跟進(jìn)，而這次則是針對安裝量進(jìn)行了優(yōu)化。通過將電視廣告再創(chuàng)作為效果類廣告，公司投放了風(fēng)格統(tǒng)一的營銷活動(dòng)，確保多條廣告?zhèn)鬟_(dá)出一致的營銷信息。

“我們希望在2016年年終收官之際，通過投放廣告來提升《喪尸之戰(zhàn)》的知名度和安裝量。Facebook團(tuán)隊(duì)提出了非常棒的想法和創(chuàng)意優(yōu)化方案，讓我們能面向移動(dòng)端潛在玩家傳遞營銷信息。經(jīng)過這次合作，我們認(rèn)識到結(jié)合優(yōu)秀創(chuàng)意和Facebook效果類及品牌類廣告產(chǎn)品能產(chǎn)生巨大的影響力?！?/span>

——IM30.NET