廣告無效？學(xué)會(huì)Facebook這些隱藏測(cè)試技能和投放優(yōu)化

盡管Facebook流量巨大，但還是不少賣家面對(duì)廣告投放無從下手。想要在Facebook廣告上取得成效，我們需要的可能不僅僅是出色的內(nèi)容。在Facebook營銷的結(jié)果是否達(dá)到我們的預(yù)期，更多的是看內(nèi)容是否成功的展現(xiàn)在了更多的觀眾眼前。寬泛的觀眾群體、質(zhì)量不好的廣告素材、投放展示的位置不佳，這些都可能都達(dá)不到我們的要求，那今天就來挖掘Facebook有哪些隱藏的廣告測(cè)試和投放優(yōu)化的方法！

首先店鋪投放Facebook廣告沒有效果的原因有如下幾種：

1.急于求成，看到爆品就直接跟賣，沒有看到大賣家積累的數(shù)據(jù)、投放時(shí)間等，建議獨(dú)立站賣家使用similarweb.com這個(gè)工具，查詢同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放流量和趨勢(shì)；

2.沒有分析產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)目前階段的占有率，這個(gè)原因和第一條類似，盡管不是爆款，有些產(chǎn)品屬于出現(xiàn)時(shí)間較長、復(fù)購率較高，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)占有率也較高了；

3.素材文案直接抄襲，F(xiàn)acebook的流量權(quán)重是會(huì)支持原創(chuàng)的；

4.受眾興趣定位有失偏頗，比如只定位鞋子，卻沒有加入更精確的場(chǎng)景，是拖鞋涼鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋、是家居外出、還是具體性別年齡等；

5.產(chǎn)品沒有設(shè)置合理的預(yù)算和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對(duì)“鞋子”和“家居拖鞋”兩個(gè)廣告定位的競(jìng)價(jià)預(yù)算都有較大的差別。

那么很多外貿(mào)獨(dú)立站賣家在投放廣告時(shí)會(huì)遵循漏斗營銷，這里重點(diǎn)推薦Facebook A/B測(cè)試法，圍繞多個(gè)目標(biāo)受眾、廣告競(jìng)價(jià)策略或廣告刊登位置，創(chuàng)建多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組都包含一個(gè)變體。創(chuàng)建測(cè)試有以下途徑：

一、使用Facebook的“拆分測(cè)試”功能

更新后的Facebook Ads Manager使得廣告商和營銷人員比以往更容易在廣告系列中對(duì)廣告進(jìn)行拆分測(cè)試。勾選復(fù)選框，創(chuàng)建A/B測(cè)試。

Facebook將引導(dǎo)你執(zhí)行整個(gè)過程，你的受眾將被隨機(jī)分為非重疊的組，然后注意具有相同廣告素材的廣告組，每個(gè)廣告組都有一個(gè)不同的變量。

你可以選擇將預(yù)算分配給各個(gè)廣告組，并對(duì)各個(gè)廣告組平均分配預(yù)算（Even Split），也可以選擇按權(quán)重分配，一開始建議選擇平均分配。

Facebook將對(duì)每個(gè)廣告組的表現(xiàn)進(jìn)行衡量，并選出表現(xiàn)較好的廣告組。在完成初步的廣告測(cè)試后，你將收到一封電子郵件告知你測(cè)試結(jié)果。

二、使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）

進(jìn)行Facebook廣告測(cè)試后，還有一些賣家不知道該如何設(shè)置預(yù)算，這里不得不提到一個(gè)工具：廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）。CBO可以通過自動(dòng)化的實(shí)時(shí)操作，把預(yù)算分給表現(xiàn)最好的廣告組，從而提高整個(gè)廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)，最大化營銷成效。

1.最大化廣告的投放成效

廣告預(yù)算可以在各個(gè)廣告組中自動(dòng)尋找最佳投放機(jī)會(huì)，從而帶來最多的轉(zhuǎn)化，有效降低整體的單次成效費(fèi)用，最大化廣告系列的投資回報(bào)。在沒有使用CBO的情況下，所有預(yù)算會(huì)被平均分配至三個(gè)廣告組，而不管每個(gè)廣告組實(shí)際達(dá)成的轉(zhuǎn)化到底有多少，又或是單次成效費(fèi)用的高低。這種資源錯(cuò)配會(huì)讓預(yù)算無法得到最大化的利用。

在使用了CBO后，F(xiàn)acebook就會(huì)自動(dòng)“集中火力”，把更多預(yù)算分配給能帶來更多轉(zhuǎn)化的廣告組。比如在廣告組A花費(fèi)較低的優(yōu)化事件已全部取得后，預(yù)算自動(dòng)流向了廣告組B和C，最終使得整個(gè)廣告系列取得了更多的轉(zhuǎn)化。CBO和最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略是要幫助整個(gè)廣告系列（而不是某一個(gè)廣告組）取得最低單次優(yōu)化事件費(fèi)用。

2.最大化管理效率

CBO是一個(gè)實(shí)時(shí)自動(dòng)化的過程，系統(tǒng)可以自動(dòng)分配預(yù)算并進(jìn)行投放，無需廣告主手動(dòng)調(diào)整各個(gè)廣告組的預(yù)算，因此可以大幅減少管理時(shí)間。

3.提高廣告投放的穩(wěn)定性

如果手動(dòng)調(diào)整了各個(gè)廣告組的預(yù)算，會(huì)導(dǎo)致重新開始機(jī)器學(xué)習(xí)階段，而在使用CBO時(shí)，預(yù)算在廣告組之間的自動(dòng)分配則不會(huì)導(dǎo)致重新進(jìn)入這一階段，能夠?qū)崿F(xiàn)更為穩(wěn)定、高效的廣告投放。如果在廣告投放開始或進(jìn)行了大幅調(diào)整的7天后仍未得到50次轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致無法退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段，則表明廣告的成效不佳，廣告會(huì)被系統(tǒng)停止投放。此時(shí)應(yīng)考慮對(duì)廣告組進(jìn)行大幅調(diào)整，以改善投放表現(xiàn)。