為什么中國企業(yè)海外營銷都選擇Facebook？以下兩點告訴你真實原因

近年來隨著中國對外開放節(jié)奏的加快，中國越來越多的企業(yè)都選擇了到海外市場發(fā)展，無論是面向B端市場的企業(yè)還是面向C端市場的企業(yè)；無論是傳統(tǒng)的外貿(mào)公司還是新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們在海外市場都會選擇在Facebook平臺開展?fàn)I銷推廣活動，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

一、Facebook形成了全品類社交產(chǎn)品矩陣

Facebook（中文叫臉書）成立于2004年，創(chuàng)始人馬克·扎克伯格，總部位于美國的加州門洛帕克，目前Facebook是全球市值最高的社交網(wǎng)絡(luò)公司，市值有6600億美元左右。

為什么這么說呢？這個主要是因為社交流量具有量大、時長、黏性高的特點而且還具有馬太效應(yīng)，一旦壁壘形成，新進(jìn)入者將難以撬動行業(yè)強者的競爭地位。

2020年Facebook公司的最新財報顯示Facebook（包括旗下所有社交產(chǎn)品）的月活用戶首次超過30億，比我們國內(nèi)的微信用戶量級還多出20億，另外就是facebook還在持續(xù)增長，因為facebook的創(chuàng)始人小扎的目標(biāo)是讓全世界的人都連接在一起。同時Facebook公司獨到之處還包括在社交方面和移動通訊方面優(yōu)越的戰(zhàn)略布局：社交方面包括對Instagram和Oculus的收購，移動通訊包括WhatsApp的收購和Messenger的開發(fā)等。目前Faceboo旗下應(yīng)用包括：WhatsApp（月活15億）、Messenger（月活13億）、Instagram（月活10億）。

1）WhatsApp是一款走純粹通訊工具路線的應(yīng)用，用于智能手機間的通訊，其界面設(shè)計簡潔，保留了聊天應(yīng)用的本質(zhì)。它能快速流行的原因就是在提供核心功能的同時，又能保持簡單專注。

2）Messenger是Facebook自行開發(fā)的一款即時通訊應(yīng)用。在某種程度上它與WhatsApp互為競品，但WhatsApp堅持做簡單的通訊應(yīng)用，Messenger由于加入了豐富的基礎(chǔ)服務(wù)而逐漸向平臺轉(zhuǎn)化。

3）Instagram是一個具有圖片及短視頻分享功能的社交應(yīng)用。最初憑借其精美格調(diào)的濾鏡功能受到全球用戶的喜愛。

通過這種布局讓Facebook形成了全品類社交的產(chǎn)品矩陣，覆蓋面從朋友之間的強關(guān)系到陌生人之間的弱關(guān)系，打造一個完整的社交生態(tài)更加強化了社交領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二、Facebook平臺廣告投放的優(yōu)勢

Facebook除了是全球最大社交網(wǎng)絡(luò)公司之外，同時也是全球第二大廣告公司，僅次于谷歌公司。2020年facebook第一季度的財報顯示它的營業(yè)收入主要是廣告收入為174.4億美元，占比98.3%，其他收入2.97億美元?？梢姾芏嗥髽I(yè)客戶都選擇了facebook平臺投放了廣告，那么它的廣告投放究竟有哪些優(yōu)勢呢？

1）大家都知道Facebook采用實名制注冊，真實的用戶數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)化廣告投放的基礎(chǔ)，只有實名制才能真正的圈定潛在目標(biāo)用戶。

2）Facebook的用戶結(jié)構(gòu)

Facebook的MAU（月活用戶）構(gòu)成中，來自北美的用戶為2.53億，歐洲4.06億，亞太地區(qū)10.93億，其他地區(qū)8.51億。對于中國出海企業(yè)不論是面向發(fā)達(dá)國家市場還是發(fā)展中國家市場，都可以通過facebook的廣告平臺來獲取用戶。典型的代表就是出海成功發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司APUS和獵豹移動，通過facebook廣告平臺大量投放了營銷廣告獲取了大量的用戶從而走向成功的。

3）精準(zhǔn)定向技術(shù)是facebook廣告業(yè)務(wù)的護(hù)城河

Facebook是可以根據(jù)用戶的信息（包括地域、興趣、社交關(guān)系等）實現(xiàn)目標(biāo)受眾的定向、多維度精準(zhǔn)地投放廣告。

另外也是允許獨立的個人投放廣告的，這種操作方式大大降低廣告投放門檻。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司在廣告投放發(fā)展策略上也是在向Facebook等公司學(xué)習(xí)。

同時Facebook有自己獨有的算法系統(tǒng)，Pacing是Facebook廣告系統(tǒng)中決定廣告主預(yù)算在廣告生命周期中如何花費的控制邏輯算法，Pacing算法可以讓廣告主在競爭中自動分配預(yù)算，確保廣告主獲得最大ROI。

所以結(jié)合facebook的龐大的社交用戶數(shù)和完善的廣告投放系統(tǒng)這兩大優(yōu)勢，如果中國的企業(yè)要走向海外市場，可以通過Facebook把業(yè)務(wù)推廣到全球，因為同時Facebook可以幫助商家篩選出價值較高的潛在客戶，多樣化、全方位的廣告投放，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息，達(dá)到品效合一，這也是很多企業(yè)選擇它的主要原因所在。