教你用最簡單粗暴的方法玩Facebook爆款模式

經(jīng)過疫情的洗禮，獨立站賣家越來越多，尤為明顯的是Facebook都已經(jīng)限制開戶了，現(xiàn)在已經(jīng)不是代理商尋找賣家，而是賣家追著代理商開戶。

而這些賣家中，有一種類型的公司暴增，不引起別人注意都難，就是玩爆品模式的賣家。

為什么今年會爆出這么多玩爆品模式的公司呢，其原因有幾個，我給大家解釋解釋：

首先，受到全球疫情的影響，線下店鋪轉(zhuǎn)到線上，宅經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)酵，使得線上的流量呈爆發(fā)性增長以及熱銷品類結(jié)構(gòu)的有所改變，估計一直到2021年這個效應(yīng)還會放大。

像亞馬遜這樣的平臺早先時候因為政策的原因也將一部分線上賣家推向獨立站，進(jìn)一步推動了獨立站的流量紅利。

第二，很多攪局的賣家因為現(xiàn)金流等問題，暫時性的退出這個舞臺，再加上Facebook政策的調(diào)整、監(jiān)管的加強，使得廣告成本暫時性的下調(diào)。

截至到現(xiàn)在，F(xiàn)acebook仍然對影響FB用戶體驗的獨立站進(jìn)行非常嚴(yán)格的懲罰（比如間接性封號就令人頭大），當(dāng)然這期間也不乏被誤判的賣家。總之，這些原因也促進(jìn)了跨境環(huán)境的良性發(fā)展。

原因知道了，那怎么做呢？今天跟大家分享分享獨立站爆品模式其中一個比較簡單粗暴的玩法，用一句話來說就是利用spy工具選品，選到品后用Facebook測試。

具體怎么操作呢，讓我跟大家細(xì)細(xì)聊聊我們幾年的經(jīng)驗心得，希望對大家有些幫助。

01什么是spy工具？

簡單來說Spy工具就是偷窺別人是如何打廣告的，做的是什么產(chǎn)品，效果怎樣，也可以發(fā)現(xiàn)同行，發(fā)掘好的素材。

Spy工具會采集Facebook、instagram上面賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，除了廣告素材以外，還有點贊、評論、分享，投放的國家、年齡層等數(shù)據(jù)。

既然賣家在投放廣告，就說明可能是市場熱賣的產(chǎn)品，我們可以通過spy工具把素材下載下來，做好詳情頁，然后在1688等平臺找到對應(yīng)供應(yīng)商，最后拿同樣的素材在Facebook廣告上投放，測試一下數(shù)據(jù)。

(某爆品網(wǎng)站的詳情頁)

市面上的spy工具有很多，越是強大的spy工具，收費越貴。建議大家根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況與需求選擇，另外不要只用一家，因為每家采集到的數(shù)據(jù)是有限的，畢竟spy工具太過強大，侵犯廣告主的利益，就會被facebook給禁掉。

02有哪些好用的spy工具？

這里我簡單介紹幾家不錯的spy工具。

1、adspy.com。價格200美金/月，大約1400元。spy行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，比較貴。目前中國用戶數(shù)是比較大的，也是很多大賣的首選，數(shù)據(jù)量大，但很多數(shù)據(jù)賣家用不上。

2、primspy.com。價格399元/月。最具性價比，數(shù)據(jù)比較新，數(shù)據(jù)量大，使用速度還不錯，操作和adspy差不多，就是需要vpn才能看。

3、bigspy.com。全功能需要399美金/月，大約2800 RMB。特點是東南亞的數(shù)據(jù)比較多，做東南亞的朋友可以試試。

03如何利用spy工具選品？

我們可以做好每天的選品測試計劃，比如每人每天測試3-5款產(chǎn)品，在這個過程當(dāng)中，匹配好相應(yīng)的供應(yīng)商、完善產(chǎn)品詳情頁，并且準(zhǔn)備好廣告素材，有必要的話可以自行剪輯優(yōu)化素材。而spy工具就在這個過程當(dāng)中為我們提供了選品以及素材的方向。一方面通過spy工具對市面上的產(chǎn)品火熱程度有所了解，以供參考去選品，另一方面也可以找到市面上較好的素材，可謂一舉兩得。

04怎么使用spy工具？

1、數(shù)據(jù)越新越好。Facebook的數(shù)據(jù)是1-2天就可以測試出效果的，因此很可能人家早就優(yōu)化完開始放量了，再跟進(jìn)來就是撿漏了。

（以Primspy.com為例注意日期）

2、按關(guān)鍵詞。我們常常搜索的關(guān)鍵詞有：free shipping、50%off、70%off、halloween、coupon、code。一般來說，很多賣家在制作廣告文案的時候，都會放上促銷內(nèi)容，那么根據(jù)這些可能的促銷內(nèi)容就可以鎖定很多不錯的廣告。

3、通過建站工具的名稱來搜索。目前主流的獨立站建站工具有：shopify、woocommerce、opencart、moganto等。

4、按照button搜索。Facebook廣告投放的時候會有行動號召，一般賣家首選都是shop now。

做到這里，大家就已經(jīng)完成素材的挑選，詳情頁也做好了。接下來我們就該進(jìn)行Facebook測試了！

05如何進(jìn)行Facebook測試呢？

要細(xì)說Facebook投放，那就要3天3夜了，不過可以記住幾個原則。

1、前期測試受眾不宜太小。可以用一些萬能興趣大詞測試素材：如fashion and shopping，年齡性別都可以不做限制的。

2、爆品模式需要大量測試素材、大量更換素材，每天10美金，最多跑三天。也就是說一款產(chǎn)品最多只給30美金的預(yù)算，不行就換不要糾結(jié)，“寧可錯殺一千個人,也不放過一個”。

3、有些朋友可能覺得廣告數(shù)據(jù)太多不知道怎么判斷廣告的好壞，這里建議看這幾個數(shù)據(jù)作為判斷的主要權(quán)重即可：有出單看出單，沒出單看加購，沒加購看CTR、CPC、CPM，好的留，差的關(guān)。當(dāng)然可以綜合看看，權(quán)衡下。

4.擴(kuò)量。廣告數(shù)據(jù)好的，每天能出單的，就該加加預(yù)算進(jìn)行擴(kuò)量。

小tips：美國地區(qū)，一天之中廣告效果最好的時段是凌晨3-5點，一周之中在周末，一月之中在月末，一年之中在9-12月。

到這里，大家就可以開啟爆款之路啦！最后啰嗦一句，希望大家不要就一直依賴spy工具去做廣告，找產(chǎn)品找素材，從不思考和總結(jié)，這樣是很難培養(yǎng)起來自己的思維邏輯！