為什么用了eBay付費(fèi)推廣卻不出單？

眾所周知，EBAY一直以來是沒有類似亞馬遜Campaign的站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告功能，但是2015年，eBay醒悟了，推出了自己的“賣家物品推廣”服務(wù)！

這個(gè)神器有多神？我從廣告曝光率、銷售效果兩個(gè)方面為大家做一下測(cè)評(píng)：

一、廣告曝光率

根據(jù)我的觀察，推廣發(fā)布后的商品一般會(huì)顯示在搜索結(jié)果首頁第4-5位，如圖1

圖1

推廣的商品還會(huì)出現(xiàn)在其他商品的關(guān)聯(lián)推薦位置，如圖2

圖2

測(cè)評(píng)結(jié)果：推廣的商品在自然搜索排名中得到大幅度提升，還可以從流量高的商品分走部分流量

二、銷售效果

既然商品推廣后曝光率得到了極大的保證，那么使用神器后就可以坐等收錢了么？

NONONO!

在測(cè)評(píng)過程中，我發(fā)現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果：以圖3推廣的商品為觀察對(duì)象，7月份只售出了1件

圖3

再觀察另一個(gè)推廣商品，能把流量轉(zhuǎn)為有效的訂單

圖4

結(jié)果說明了什么？

經(jīng)我觀察：圖1的商品價(jià)格比對(duì)手貴40AUD，即便使用“賣家物品推廣”這一服務(wù)短期內(nèi)獲取較高的排位和流量，依舊不被消費(fèi)者接受！圖4的商品為熱門產(chǎn)品，自然搜索排位低，經(jīng)推廣后能成功把流量轉(zhuǎn)化為訂單。

因此，我們?cè)谑褂迷摴δ苤?，得先做好選品的功課：市場(chǎng)分析、對(duì)手分析以及產(chǎn)品分析

最后別忘了“賣家物品推廣”將商品的受歡迎度、銷量，以及賣家表現(xiàn)等因素都將納入考察范圍。這意味著，賣家需要不斷提升自身的產(chǎn)品及服務(wù)水準(zhǔn)，才可以獲得該項(xiàng)服務(wù)的長(zhǎng)期支持。