ebay：顧客代言就是最好的品牌推廣方式

隨著ebay在中國各產(chǎn)業(yè)帶發(fā)力招商，以及企業(yè)入駐的大力開展。eBay重視中國產(chǎn)品的跨境出海的同時，國內(nèi)賣家也擁有了更多的機會。小賣家對公司增長后的團隊管理理解不夠深刻，傳統(tǒng)企業(yè)欲轉(zhuǎn)型出口電商零售也不知道如何把工作做得到位？看看以下幾點：

充分利用好eBay平臺的促銷工具

一個好的展示頁面能吸引消費者更久的逗留，進而促進銷售產(chǎn)生。在listing描寫以及產(chǎn)品展示頁面的優(yōu)化上，充分利用好eBay平臺的促銷工具，設計好店鋪內(nèi)的關聯(lián)營銷，占滿產(chǎn)品展示頁面的坑位，避免浪費流量。

要勇于嘗試eBay平臺本身的工具，找到合適自己的使用習慣。另外，要注重細節(jié)，將基本的產(chǎn)品標題、詳情描述做到精準化。

應對淡季貨品滯留策略

賣家經(jīng)營的產(chǎn)品中，有些產(chǎn)品是有淡旺季的，淡季貨品滯留，或者說產(chǎn)品熱度退去之后，往往會造成庫存囤積。遇到此類情況時，要做好以下三點：

首先應該找到積壓原因，在對的時間，合理定價，如果定價不合理就降價。

另外應把握好供應鏈和交期的短合作。貨物積壓事故案例：我們甚至曾遇到一貨柜的針對圣誕節(jié)的產(chǎn)品未能在目的地卸貨，結(jié)果運到了下一個貨運點。

最后想方設法將貨物運到了目的地，但已經(jīng)遠遠錯過了圣誕那段時間。我們把那批產(chǎn)品的名稱由“圣誕”改為了“節(jié)日”，還有其他一些針對性關鍵詞的替換，以此方式進行了一定程度上的緩解。

避免價格戰(zhàn)，科學定價很重要！

在任何一個平臺的運營過程中，賣家都會擔心各種惡意競爭的情況發(fā)生，比如跟賣、價格戰(zhàn)等，但中小賣家在資本有限的情況下，要想避免卷入價格戰(zhàn)，必須做好這四點：

1、科學的開發(fā)產(chǎn)品：避免繼續(xù)開發(fā)已是熱賣產(chǎn)品，可以選擇從其周邊的產(chǎn)品切入。

2、科學的產(chǎn)品定價：產(chǎn)品剛切入市場時，盡可能讓利給消費者，以低價贏得消費者。但此后也不應對此產(chǎn)品提價處理，而是通過產(chǎn)品的升級換代（開發(fā)新款）后，再進行價格的提升。同時，再結(jié)合品牌的塑造，創(chuàng)造溢價的可能。

3、科學的庫存周轉(zhuǎn)率：跟上更新?lián)Q代的節(jié)奏，并根據(jù)產(chǎn)品生長周期、產(chǎn)品屬性進行合理訂貨。

4、科學的售后：開發(fā)產(chǎn)品過程中就應把售后問題考慮進去，把重心放在產(chǎn)品開發(fā)以減少售后壓力，甚至打造無需售后的可能。

顧客代言就是最好的品牌推廣方式

eBay的產(chǎn)品推廣不同于亞馬遜，所以最直接的辦法就是把推廣的精力和推廣的費用轉(zhuǎn)換成我們用心的對待客人，把推廣的費用讓利給客人，讓消費者幫我們推廣。但是只有基于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和優(yōu)秀程度才能促進推廣的有效開展。同時，要時時注意觀察平臺上的評價，不斷地改進產(chǎn)品及服務。品牌需要很多年的沉淀，讓消息最末端的消費者、產(chǎn)品使用者來為產(chǎn)品做傳播，才是一個品牌成功的地方。

構(gòu)筑自己優(yōu)勢壁壘四大訣竅

1、自我定位。

2、結(jié)合自身進行選擇。什么是最感興趣？感興趣的品類之中什么是擁有最多資源的？從中找出優(yōu)勢并進一步強化。

3、以合作的態(tài)度運營。當自己能力有限的時候，學會找搭檔，以合作的角度看問題。

4、和工廠共同成長。不建議把工廠利潤逼得太死，而將共贏放在第一位。

值得深挖的品類要具有這些特點

并不是所有的品類都是可以深挖的，開展深挖是有前提的。賣家應結(jié)合自身實力開展深挖，先對自己產(chǎn)品和行業(yè)足夠深入的了解，并且有了資金實力的積累后，再開展深挖。當開展深挖時，就先要在單品上做精。盡可能得多做型號上的拓展，滿足市場的大小需求。當然，對于不那么熱門品類的深挖拓展，他會盡可能的通過控制和合作的方式來開展。

此外，不建議3C配件類深挖品類的。建議深挖工具類、家居類、以及一些產(chǎn)品的周邊。

保持團隊高效運轉(zhuǎn)，要注重人才培養(yǎng)

當電商團隊有了一定規(guī)模以后，如何讓團隊高效運轉(zhuǎn)？

1、筑建智能化工作流程，小而精的團隊；建議不分部門，但對工作責任進行細分。

2、注重人才培養(yǎng)。

3、用精英，敢放權(quán)、敢信任、敢擔當，鍛煉團隊并敢于和團隊一起試錯，一起成長。