eBay Promoted Listings功能該不該用？

最近,eBay向所有Above Standard（高于標(biāo)準(zhǔn)）和Top Rated（優(yōu)秀評(píng)級(jí)）等級(jí)的eBay賣(mài)家開(kāi)放其Promoted Listings功能。

作為賣(mài)家，看到這一消息無(wú)疑是開(kāi)心的，該功能之前只有訂閱了eBay Store的賣(mài)家才能使用。那么到底該不該用呢？答案是肯定的！一起來(lái)看看

什么是Promoted Listings？

Promoted Listing就是在eBay上顯示為“SPONSORED”的listing。在傳統(tǒng)的基于listing的搜索中，出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的第4，5位。

跟其他推薦商品一樣，Promoted Listing也會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

為什么要用Promoted Listings?

因?yàn)橹挥心阃ㄟ^(guò)廣告出單的時(shí)候，才需要為廣告付費(fèi)。

這就使Promoted Listings變得相當(dāng)簡(jiǎn)單。如果確實(shí)不適用，不會(huì)收取任何費(fèi)用；如果有效，你也由此獲得了銷(xiāo)量。

eBay稱(chēng)，使用該功能的賣(mài)家銷(xiāo)量平均提高了30%。這意味著很多額外的銷(xiāo)售額，而且你只需支付帶來(lái)了銷(xiāo)售額的廣告的費(fèi)用。通過(guò)正常的eBay搜索贏得的銷(xiāo)售額不收取廣告費(fèi)。

簡(jiǎn)而言之，你得到：

銷(xiāo)售額高出平常水平

對(duì)于非廣告出單不收取額外費(fèi)用

哪些Llisting適合做廣告？

只有固定價(jià)格的商品。所以，并不能通過(guò)Promoted Listings獲得大量的拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)者。eBay也可能不允許所有的listing做廣告。如果這樣，你只能在設(shè)置促銷(xiāo)時(shí)看到能做廣告的listing。

需要多少錢(qián)？

這完全取決于你自己。將金額設(shè)置為商品價(jià)格的百分比（費(fèi)用不適用于任何單獨(dú)的運(yùn)費(fèi)或稅費(fèi)），可低至1％。這稱(chēng)為“廣告費(fèi)率”。

當(dāng)買(mǎi)家搜索你的商品或類(lèi)似商品時(shí)，eBay會(huì)決定是否要推廣你的商品。廣告費(fèi)率越高，你的listing就越有可能被選中?？梢栽谫u(mài)家后臺(tái)看到各站點(diǎn)不同商品的費(fèi)率。

哪些廣告更好？

廣告費(fèi)率不是萬(wàn)能的！如果你的listing與買(mǎi)家的搜索相關(guān)度更高，比更高廣告費(fèi)率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，那么你更可能被選中。如果商品銷(xiāo)售情況更好，也會(huì)發(fā)生同樣的情況。

我們猜測(cè)eBay的算法是這樣的：

賣(mài)家A，B和C出售橙色小部件并使用促銷(xiāo)列表

買(mǎi)家搜索“大橙色小部件?！辟u(mài)家C賣(mài)小橙色小部件，因此eBay決定不展示他的廣告

eBay知道賣(mài)家A的廣告費(fèi)率為10％，賣(mài)家B的廣告費(fèi)率僅為5％

eBay的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)人們?yōu)g覽賣(mài)家B的listing時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的可能性是瀏覽賣(mài)家A的listing時(shí)的三倍

eBay會(huì)選擇首先推廣賣(mài)家B，然后是賣(mài)家A

當(dāng)然，這是非常簡(jiǎn)化的推算。但你明白了這一點(diǎn)。如果你的Listing質(zhì)量勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以獲得較低的出價(jià)。

反之亦然。promoted listings的高競(jìng)價(jià)并不能彌補(bǔ)糟糕的listing質(zhì)量,確保使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和豐富的描述。

要注意的是

如果有人點(diǎn)擊你的某個(gè)廣告但是未購(gòu)買(mǎi)，eBay會(huì)記錄他們點(diǎn)擊了該廣告。如果他們回到你的listing并在接下來(lái)的30天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)該商品，即使他們通過(guò)正常搜索返回，你也必須支付廣告費(fèi)率。

你支付的費(fèi)率是買(mǎi)方在30天內(nèi)第一次點(diǎn)擊時(shí)所設(shè)置的費(fèi)用。因此，即使你降低廣告費(fèi)率或結(jié)束促銷(xiāo)活動(dòng)，仍可能需要在未來(lái)幾周的某些銷(xiāo)售中支付舊費(fèi)率。

雖然按舊費(fèi)率收費(fèi)，但會(huì)按實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格來(lái)計(jì)算。如果你降低了價(jià)格，這是件好事。但是如果你在結(jié)束促銷(xiāo)活動(dòng)后提高價(jià)格，就不太有利了！

這些廣告會(huì)保證更多銷(xiāo)售嗎？

當(dāng)然不。但你的銷(xiāo)售額增加的可能性很大，但成功仍取決listing的質(zhì)量。

確保圖片質(zhì)量達(dá)到eBay的圖片要求

保持feedback得分高。

設(shè)定有吸引力的價(jià)格。

如果你能做到這幾點(diǎn)（并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告費(fèi)率），你就可以很好地利用eBay的Promoted Listings功能了！