eBay Promoted Listings功能該不該用？

最近,eBay向所有Above Standard（高于標(biāo)準(zhǔn)）和Top Rated（優(yōu)秀評級）等級的eBay賣家開放其Promoted Listings功能。

作為賣家，看到這一消息無疑是開心的，該功能之前只有訂閱了eBay Store的賣家才能使用。那么到底該不該用呢？答案是肯定的！一起來看看

什么是Promoted Listings？

Promoted Listing就是在eBay上顯示為“SPONSORED”的listing。在傳統(tǒng)的基于listing的搜索中，出現(xiàn)在搜索頁面的第4，5位。

跟其他推薦商品一樣，Promoted Listing也會出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面。

為什么要用Promoted Listings?

因為只有你通過廣告出單的時候，才需要為廣告付費(fèi)。

這就使Promoted Listings變得相當(dāng)簡單。如果確實(shí)不適用，不會收取任何費(fèi)用；如果有效，你也由此獲得了銷量。

eBay稱，使用該功能的賣家銷量平均提高了30%。這意味著很多額外的銷售額，而且你只需支付帶來了銷售額的廣告的費(fèi)用。通過正常的eBay搜索贏得的銷售額不收取廣告費(fèi)。

簡而言之，你得到：

銷售額高出平常水平

對于非廣告出單不收取額外費(fèi)用

哪些Llisting適合做廣告？

只有固定價格的商品。所以，并不能通過Promoted Listings獲得大量的拍賣競標(biāo)者。eBay也可能不允許所有的listing做廣告。如果這樣，你只能在設(shè)置促銷時看到能做廣告的listing。

需要多少錢？

這完全取決于你自己。將金額設(shè)置為商品價格的百分比（費(fèi)用不適用于任何單獨(dú)的運(yùn)費(fèi)或稅費(fèi)），可低至1％。這稱為“廣告費(fèi)率”。

當(dāng)買家搜索你的商品或類似商品時，eBay會決定是否要推廣你的商品。廣告費(fèi)率越高，你的listing就越有可能被選中?？梢栽谫u家后臺看到各站點(diǎn)不同商品的費(fèi)率。

哪些廣告更好？

廣告費(fèi)率不是萬能的！如果你的listing與買家的搜索相關(guān)度更高，比更高廣告費(fèi)率的競爭對手來說，那么你更可能被選中。如果商品銷售情況更好，也會發(fā)生同樣的情況。

我們猜測eBay的算法是這樣的：

賣家A，B和C出售橙色小部件并使用促銷列表

買家搜索“大橙色小部件?！辟u家C賣小橙色小部件，因此eBay決定不展示他的廣告

eBay知道賣家A的廣告費(fèi)率為10％，賣家B的廣告費(fèi)率僅為5％

eBay的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)人們?yōu)g覽賣家B的listing時，購買的可能性是瀏覽賣家A的listing時的三倍

eBay會選擇首先推廣賣家B，然后是賣家A

當(dāng)然，這是非常簡化的推算。但你明白了這一點(diǎn)。如果你的Listing質(zhì)量勝過競爭對手，你可以獲得較低的出價。

反之亦然。promoted listings的高競價并不能彌補(bǔ)糟糕的listing質(zhì)量,確保使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和豐富的描述。

要注意的是

如果有人點(diǎn)擊你的某個廣告但是未購買，eBay會記錄他們點(diǎn)擊了該廣告。如果他們回到你的listing并在接下來的30天內(nèi)購買該商品，即使他們通過正常搜索返回，你也必須支付廣告費(fèi)率。

你支付的費(fèi)率是買方在30天內(nèi)第一次點(diǎn)擊時所設(shè)置的費(fèi)用。因此，即使你降低廣告費(fèi)率或結(jié)束促銷活動，仍可能需要在未來幾周的某些銷售中支付舊費(fèi)率。

雖然按舊費(fèi)率收費(fèi)，但會按實(shí)際銷售時的價格來計算。如果你降低了價格，這是件好事。但是如果你在結(jié)束促銷活動后提高價格，就不太有利了！

這些廣告會保證更多銷售嗎？

當(dāng)然不。但你的銷售額增加的可能性很大，但成功仍取決listing的質(zhì)量。

確保圖片質(zhì)量達(dá)到eBay的圖片要求

保持feedback得分高。

設(shè)定有吸引力的價格。

如果你能做到這幾點(diǎn)（并提供有競爭力的廣告費(fèi)率），你就可以很好地利用eBay的Promoted Listings功能了！