eBay新手賣家如何選品及打造爆款？

對于新手賣家來說，剛接觸eBay時最先需要學習的無疑是基本的運營操作和選品。如何選品？運營操作需注意具體的細節(jié)？

1、eBay新手賣家需要注意的操作細節(jié)

首先一定要明白產品排名的基礎算法。

通俗舉例，當一個產品上架的時候，就會馬上進入PV和UV的數(shù)據統(tǒng)計中，而eBay平臺本身有新品曝光扶持，上架的產品如果不能夠把Title、圖片、屬性、定價、頁面等做成符合目標產品最專業(yè)或者在市場上非常優(yōu)秀的水平來打動客戶，那么出現(xiàn)的結就是在新品曝光扶持的情況下，有PV，但沒有UV，點擊率的系數(shù)非常低。進而eBay會通過點擊率把現(xiàn)在客這種出戶眼前而沒有引發(fā)客戶了解或者購買的產品的排名做降權處理，所以，如果上傳產品時不能保證目標產品的以上要素是最好情況，就不要盲目上傳。盲目的上傳產品，其實已經是輸給了自己公司的流程，而非市場競爭。這也解釋了為什么目前很多賣家都認為的別人家產品賣的很好，而自己上傳的產品價格低反而賣不動的原因。

至于產品圖片的要求，eBay平臺都已經有明確的規(guī)定，但要更加注重圖片。電商其實賣的就是圖片，eBay平臺上的產品圖片，當然首先要滿足eBay的要求，這些要求在eBay.cn上均可以找到。對于基礎公開的要求，只有自己主動去查詢才能認識到重要性。至于什么樣的圖片更能吸引買家，eBay賣家尤其是新手賣家，不要盲目的看eBay平臺上熱賣listing的產品圖片，而是從國外的垂直網站和社交中去深入的了解國外消費者的習慣和喜好，然后去根據這些習慣和喜好再按照eBay的像素和大小要求做出真正符合國外買家胃口的圖片。

2、eBay新手賣家如何選品？又如何選出爆品？

選品，不但對于新手賣家是個難題，即使是有著豐富經驗的賣家，有時也可能會“走眼”，究竟什么樣的選品思路才適合eBay平臺？eBay賣家又要怎樣才能選出“爆款”產品呢？

前段時間各大跨境電商平臺上非?；鸨漠a品——指尖陀螺為例，為eBay賣家傳授選品思路。

以指尖陀螺為例，火爆的原因其實很簡單，那就是YouTube和社交網站的作用。這種產品能成為爆款原因，和現(xiàn)在的網紅產品的產生相類似，都是因為當前網購消費群體對產品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標明確型和對產品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會因為社交網站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結果，當有一個好玩的產品出現(xiàn)時，消費者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的，那么通過

視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機，接下來就是大家所熟悉的過程了——蜂擁而上的把這個產品鋪到交易平臺上，爆款就這么產生！

爆款產品給eBay賣家的啟示。這種爆款產品的產生軌跡對于eBay賣家來說，要吸取的經驗其實很明顯。eBay平臺很多產品其實遠遠晚于目標市場需求，都是在目標市場上火了或者其他地方火了之后，中國賣家才開始利用中國制造的優(yōu)勢大量的跟賣，先入者通過時間紅利賺取利潤，資本賣家通過資本優(yōu)勢圈地產生利潤，后知后覺者當然是趕個熱鬧，但賺錢虧錢就看盲目性和目標性了。

所以，知道了爆款產品發(fā)跡的源頭，那么eBay賣家在打造爆款時，就必須轉變產品開發(fā)的方向。簡而言之，就是產品的選擇，必須保證雖然人在中國，但思維和網頁調研要全部來自目標市場的本土新聞網站和社交圈，把目標市場的新聞網站和社區(qū)圈子當做看國內新聞那樣每天去關注。