今夏體育賽事的回歸，eBay預(yù)計(jì)這些周邊商品仍具銷量暴漲潛力！

近日，eBay Ads UK的一項(xiàng)最新研究顯示，隨著5月17日在遵循“社交限制6人規(guī)則”前提下，英國(guó)酒吧、餐館、電影院、兒童游樂場(chǎng)、酒店等將重新開放，并且大型體育賽事也將在今年夏天重新拉開帷幕，預(yù)計(jì)屆時(shí)各大品牌的體育相關(guān)商品的銷量將出現(xiàn)激增。不過，隨著球迷們糾結(jié)于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀看賽事的興奮與社交距離的安全問題時(shí)，各大品牌都應(yīng)先考慮好，如何才能與現(xiàn)場(chǎng)賽事愛好者和宅家觀看者建立聯(lián)系，無(wú)論體育賽事是否繼續(xù)進(jìn)行。

賽事觀看地點(diǎn)有差異

研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過一年的賽事和慶祝活動(dòng)減少之后，許多體育迷渴望再次在更有活力的場(chǎng)所觀看比賽，而不是在客廳里。實(shí)際上，35%的英國(guó)受訪者計(jì)劃今年夏天購(gòu)買門票，在室外或室內(nèi)觀看體育賽事直播，另有超過五分之一的人的人計(jì)劃將在酒吧觀看體育比賽。

不過，27%的英國(guó)消費(fèi)者表示，他們雖然喜歡在這類場(chǎng)地觀看體育比賽，但更擔(dān)心感染問題?？紤]到這一點(diǎn)，幾乎一半的英國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃，今年夏天繼續(xù)在家里觀看體育比賽，而四分之一的人表示，他們很可能會(huì)優(yōu)先考慮在安全的室外環(huán)境中觀看體育比賽。

體育賽事周邊商品搜索量激增

eBay Ads UK的數(shù)據(jù)表明，隨著體育迷們?cè)絹?lái)越喜歡在家里和戶外活動(dòng)，可能會(huì)激發(fā)消費(fèi)者們裝飾自己的房子和花園，以便觀看賽事直播，這就為品牌提供了與這些消費(fèi)者進(jìn)行最大程度互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

據(jù)賣家之家了解，2018年6月24日，在世界杯上，英國(guó)以6比1擊敗巴拿馬后，eBay英國(guó)站發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)戶外和派對(duì)設(shè)備的興趣大增。與前一天相比，“barbecue”(燒烤)的搜索量猛增了45%，“garden furniture”(花園家具)的搜索量增加了41%，“red cups”(紅色杯子)的搜索量增加了86%。

此外，在2016年6月8日歐洲杯開幕前兩天，“soundbar”的搜索量比前一天猛增了800%，“TV”(電視)和“projector”(投影儀)的搜索量分別增長(zhǎng)了28%和27%。小編在此提醒，消費(fèi)電子品牌可在今夏的體育觀賽前抓住這一趨勢(shì)，做好相關(guān)選品、補(bǔ)貨等工作以提高店鋪銷量。

eBay英國(guó)通用汽車廣告部Harmony Murphy表示：“英國(guó)人熱愛運(yùn)動(dòng)，預(yù)計(jì)今年夏天的運(yùn)動(dòng)熱潮會(huì)更強(qiáng)烈，因?yàn)榍蛎詴?huì)彌補(bǔ)他們?nèi)ツ赍e(cuò)過的比賽。因此，各大品牌應(yīng)該拿出做好準(zhǔn)備，考慮各種與球迷互動(dòng)的方式。不過，由于今年夏天仍存在一些不確定性，而且一些消費(fèi)者比其他人更謹(jǐn)慎，因此營(yíng)銷人員應(yīng)利用最新數(shù)據(jù)來(lái)了解各國(guó)消費(fèi)者的體育需求，并讓他們參與最相關(guān)的營(yíng)銷是至關(guān)重要的。而且，為了預(yù)防因疫情形式變化而讓限制措施隨之改變帶來(lái)的影響，品牌應(yīng)提前準(zhǔn)備好到時(shí)能根據(jù)需要調(diào)整相關(guān)宣傳活動(dòng)。”

體育賽事的持久影響

eBay Ads UK的數(shù)據(jù)還顯示，即使取消賽事，大型體育賽事也會(huì)促使球迷增加在體育設(shè)備上的支出，這表明，無(wú)論賽事是否繼續(xù)進(jìn)行，品牌都有繼續(xù)與賽事周邊的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的可能。

就像2020年，盡管大多數(shù)賽事都被取消了，但eBay英國(guó)站發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)與特定賽事相關(guān)的體育相關(guān)支出興趣大增。2020年7月12日，也就是溫布爾登男單決賽當(dāng)天，與前一天相比，“tennis shoes”(網(wǎng)球鞋)的搜索量增長(zhǎng)了36%，“tennis net”(網(wǎng)球網(wǎng))和“tennis ball”(網(wǎng)球)的搜索量分別增長(zhǎng)了31%和26%。與此同時(shí)，就在同一天，“Euros 2020”的搜索量與比前一天相比增加了29%，“goal net”(球門)的搜索量也激增了131%。

據(jù)賣家之家了解，此次eBay Ads除了研究體育賽事對(duì)英國(guó)消費(fèi)需求的影響外，還評(píng)估了2016年eBay德國(guó)站從4月份到8月份重大體育賽事期間，相關(guān)熱銷產(chǎn)品的銷售情況。

數(shù)據(jù)顯示，在重大足球賽事之前，德國(guó)人對(duì)足球產(chǎn)品的需求大增，2016年和2018年德國(guó)球迷對(duì)足球的需求增加約20%。為給支持自己喜愛的球隊(duì)，2016年和2018年足球裝飾品的需求分別增加了285%和835%，德國(guó)國(guó)旗在這兩年需求分別增加了149%和112%，而加油小喇叭的需求則分別增加了376%和421%。

此外，在2016和2018年，智能電視的銷量分別增加了64%和15%，便攜式設(shè)備耳機(jī)分別增加了12%和5%，筆記本電腦的銷量也分別增加了163%和230%。

據(jù)悉，德國(guó)的體育迷們和英國(guó)的體育迷們一樣，他們會(huì)在比賽開始前布置自己的花園，邀請(qǐng)親朋好友一起觀看比賽。因此，啤酒(2016年：+60%，2018年：+174%)、零食(2016年：+43%，2018年：+54%)和休閑家具(2016年：+31%，2018年：+41%)等商品在體育賽事開始之前的銷量大增。此外，啤酒冷卻器(2018年：+52%)、冷卻箱(2018年：+47%)、遮陽(yáng)篷(2018年：+38%)、燒烤鍋(2016年：+25%)、燒烤木炭(2016年：+156%)和燒烤打火機(jī)(2018年：+16%)在觀看戶外體育賽事方面的需求也越來(lái)越大。

值得注意的是，僅在2016年夏天，汽車小旗幟的銷量就增加了1150%，足球彩妝用品銷量激更是激增到了1554%。

賣家之家在此提醒，雖然今年歐洲疫情情況仍不容樂觀，球迷們無(wú)法大規(guī)模聚集觀看賽事，但這不會(huì)阻擋其以其他方式觀看賽事的計(jì)劃，因此，預(yù)計(jì)今年體育賽事周邊商品的需求仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。賣家們應(yīng)盡早根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求及類似這份平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)做好相關(guān)選品、補(bǔ)貨、listing優(yōu)化等工作，以及利用球迷們對(duì)體育賽事類用品高漲的需求，針對(duì)性的投放廣告，以實(shí)現(xiàn)爆單。