做ebay怎么樣？eBay運(yùn)營實(shí)操

選對(duì)電商平臺(tái)入駐后就可以高枕無憂了嗎？殊不知，新的挑戰(zhàn)才剛剛開始，平臺(tái)的運(yùn)營實(shí)操往往是考量賣家訂單轉(zhuǎn)化高、低的重要前提。那么做eBay怎么樣呢？具體eBay運(yùn)營實(shí)操又有哪些須知技巧呢？

一、ebay促銷活動(dòng)設(shè)置引流

eBay平臺(tái)上的產(chǎn)品促銷設(shè)置主要五種，具體為擴(kuò)大訂單、優(yōu)惠通道、運(yùn)費(fèi)折扣、降價(jià)活動(dòng)和捆綁銷售?！?/p>

平臺(tái)賣家可針對(duì)不同程度下的促銷手段，對(duì)產(chǎn)品活動(dòng)予以設(shè)置。

擴(kuò)大訂單：

用于整個(gè)店鋪、物品分類或一組物品的折扣促銷，例如可以采用買一送一的贈(zèng)品方式，或者是贈(zèng)品外加優(yōu)惠折扣的方式，促進(jìn)買家購買多件物品；優(yōu)惠通道：

主要借助郵件向買家輸送優(yōu)惠券，也可以刊登到社交媒體和網(wǎng)站店鋪的展示頁面上；運(yùn)費(fèi)折扣：

可適當(dāng)借助滿足多少量免運(yùn)費(fèi)的促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的訂單量；降價(jià)活動(dòng)：

用于推廣所有的打折商品，吸引買家對(duì)主頁的訪問；捆綁消費(fèi)：

指的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，只要買家購買主要產(chǎn)品，每種關(guān)聯(lián)物品即可按照不同的百分比的折扣優(yōu)惠吸引買家購買。

二、eBay店鋪運(yùn)營實(shí)操

1、關(guān)鍵詞的核心公式

品牌+產(chǎn)品稱謂+產(chǎn)品特性詞+產(chǎn)品作用。有一定知名度的品牌自帶流量，自有品牌雖然對(duì)流量的效果不大，但是對(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展和辨識(shí)度有很大幫助。產(chǎn)品稱謂需要賣家將產(chǎn)品的名稱寫上去，很多產(chǎn)品不只一個(gè)名稱，賣家應(yīng)結(jié)合關(guān)鍵詞工具選取最相近最熱的詞。而轉(zhuǎn)化率最高的詞，是能滿需買家真正需求的詞，也就是產(chǎn)品的特性和作用。

2、賣家的常見誤區(qū)

很多賣家喜歡模仿或照抄熱賣產(chǎn)品的listing，但實(shí)際情況是，即使是一些熱賣產(chǎn)品的listing，也少有可以真正匹配買家需求和習(xí)慣的。熱賣的原因可以有很多方面，價(jià)格戰(zhàn)、活動(dòng)、站外推廣……如果此時(shí)的你還不適合做這些，不妨從listing下手，優(yōu)化出一個(gè)真正按照買家需求打造的listing，爆款離你就會(huì)越來越近了。

還有一些賣家，習(xí)慣先上架，再慢慢修改標(biāo)題。孰不知當(dāng)網(wǎng)頁瀏覽數(shù)逐漸增多，而獨(dú)立訪客少的情況下，listing的排名權(quán)重會(huì)非常低，即使后期已經(jīng)修改，也為時(shí)晚矣。

3、關(guān)鍵詞順序的建議

雖然eBay平臺(tái)說關(guān)鍵詞的順序和匹配算法無關(guān)，但實(shí)際上，ebay平臺(tái)給我們的80個(gè)字符的標(biāo)題中，只有前50個(gè)字符是在正常界面中顯示的，完整的80個(gè)字符只有鼠標(biāo)放到這個(gè)listing上面，或是點(diǎn)擊到詳情頁才能看到。而買家只想買到自己需要和符合期望值的產(chǎn)品。他們注意標(biāo)題的時(shí)間，實(shí)際只有幾秒，如果精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞都因?yàn)榕判虿划?dāng)放在了后面，買家往往會(huì)直接忽視掉你的產(chǎn)品了。

4、借助工具來篩選最佳

terapeak數(shù)據(jù)分析工具是eBay賣家必須會(huì)用的一個(gè)工具，假如你現(xiàn)在還不會(huì)用，那么別猶豫，趕緊學(xué)。在刊登產(chǎn)品時(shí)，不要因?yàn)橥蟹攀裁搭惸烤透?，?yīng)看看terapeak分析下分類，把你的產(chǎn)品刊登在“成交率高，客單價(jià)高，刊登數(shù)少的分類”（ebay分類允許的情況下）。

在terapeak給出關(guān)鍵詞后，賣家可以把這些詞放表格中，然后再結(jié)合eBay默認(rèn)搜索指引做定位，部分指引是產(chǎn)品開發(fā)指引，記住不要把和產(chǎn)品不匹配的詞堆積進(jìn)去做成標(biāo)題，而且材質(zhì)詞要謹(jǐn)慎使用。

現(xiàn)在很多賣家想利用新品上架曝光的流量，所以大批量上新，但標(biāo)題都沒有做好優(yōu)化。這其實(shí)也是我們賣家的一個(gè)契機(jī)。用一天的時(shí)間，盲目上新100個(gè)新品，遠(yuǎn)不如用一天的時(shí)間，上新10個(gè)優(yōu)化好標(biāo)題的新品效果好。

ebay標(biāo)題是買家需求和賣家產(chǎn)品的共性連接點(diǎn)，只有g(shù)et到一起，才能引來源源不斷的流量。