回顧2020這一年，疫情為大家的生活習(xí)慣帶來了翻天覆地的變化。一方面，線下市場被迫停業(yè)，越來越多的日常消費(fèi)從線下市場轉(zhuǎn)為在線上平臺購買，電商已經(jīng)成為零售商的主要增長動力；另一方面，人們花更多的時間待在家中，這催生了人們更高的生活需求。戶外園藝分類也隨之成為了疫情期間最受益的類目之一。
eBay平臺上戶外園藝分類增速遠(yuǎn)超大盤，成為增長引擎之一。
2020 eBay平臺各分類增長情況
站外“Garden”這一關(guān)鍵詞在旺季（夏季）搜索熱度暴增。
“Garden”關(guān)鍵詞Google搜索熱度
去年漲幅如此驚人的分類不知道各位賣家準(zhǔn)時上車與否，如果還沒有進(jìn)入這個賽道，本次將為大家詳細(xì)講解戶外園藝2021選品策略。
文章將分為上下篇，上篇主要講解澳洲市場，下篇則會針對歐美市場進(jìn)行解析。
澳洲市場
eBay是澳大利亞排名第一的電商，忠實(shí)會員眾多，eBay以每月7000多萬次訪問量超過其他平臺。
澳洲地處南半球，與北美歐洲反季節(jié)，如果進(jìn)駐澳洲市場，需要根據(jù)澳洲市場的季節(jié)情況進(jìn)行備貨調(diào)整。但也因?yàn)榉醇竟?jié)，澳洲市場也可以在歐美淡季時填補(bǔ)銷售額，避免銷售空白期。
澳門市場一般園藝家居銷售自8月開始呈上升曲線，也是澳洲市場入春氣溫逐漸回暖的日子?？梢钥吹酱蟛糠謭@藝類產(chǎn)品，比如烤爐、游泳池等產(chǎn)品的熱銷季節(jié)都在三四季度。
而動力工具則屬于較為長青的分類，在各個季節(jié)都有合適的產(chǎn)品可以銷售，但是要注意選擇合適的產(chǎn)品在合適的季節(jié)主推！
Pressure Washers
Outdoor String Trimmers
Leaf Blowers&Vacuums
Hedge Trimmers
Lawn Edgers
中國賣家首選中高單價切入澳洲市場
澳洲市場與美國的購買習(xí)慣較為接近。同時澳洲市場對于Made in China的接受程度較高，中國賣家進(jìn)入澳洲市場相對簡單。
澳洲站相對美國市場而言收入略低，市場規(guī)模也較小，但50美金以上的產(chǎn)品仍然占據(jù)大比例銷售額，中高單價產(chǎn)品銷售額約占當(dāng)?shù)劁N售額2/3。而且，大中華區(qū)賣家在這些價格帶內(nèi)的銷售額占比較低，對于新賣家切入市場更為有利、更易破冰。
澳洲vs美國戶外園藝銷售額（價格帶）
不知道各位大賣對于如何進(jìn)入澳洲園藝市場是否有了更明確的方向呢？把握時機(jī)就是把握商機(jī)，從現(xiàn)在開始研究當(dāng)?shù)厥袌?、深挖產(chǎn)業(yè)帶，為八月春季的到來做準(zhǔn)備可能是最好的時機(jī)了！
資料來源：
[1]《2019年澳大利亞十大頂級電子商務(wù)網(wǎng)站》：https://www.sohu.com/a/325694540_339045
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