引言
雖然2020年新冠疫情的爆發(fā)令全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷，但對于電商業(yè)務(wù)來說，卻迎來了新一輪發(fā)展。不僅國內(nèi)電商渠道呈快速增長之勢，跨境電商也在持續(xù)發(fā)展中，這其中就包括了汽配貿(mào)易。在不久前舉行的2020上海法蘭克福汽配展上，eBay針對當(dāng)前中國汽配跨境電商現(xiàn)狀，發(fā)布了2021年汽配戰(zhàn)略品類，旨在推動中國汽配商家更好地開拓全球市場。
疫情加速海外后市場電商發(fā)展
作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，汽車后市場一直孕育著巨大商機。2020年底，全球汽車保有量預(yù)計為14.5億輛，與此相關(guān)聯(lián)的汽車后市場規(guī)模將達(dá)1.4萬億美元。
如果單從保有量來看，中國為2.8億輛、美國2.7億輛、德國5000萬輛、英國4000萬輛。盡管中國汽車保有量與美國相當(dāng)，且明顯高于歐洲其他國家，但是考慮到車齡，歐美市場的后市場體量則遠(yuǎn)大于中國。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國汽車后市場規(guī)模接近四千億美元，是中國的兩倍，而北美、歐洲、澳洲的后市場規(guī)模加起來接近中國的四倍左右。
歐美汽車保有量巨大，平均車齡長達(dá)11年，而中國為5.5年。對于中國汽摩配商家來說，海外市場擁有巨大潛力。
—eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類管理總經(jīng)理龐濤
那，如何拓展海外市場？選擇傳統(tǒng)外貿(mào)渠道還是跨境電商平臺？在龐濤看來，傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，多層的供應(yīng)鏈和分銷渠道逐級攤薄了賣家的利潤空間，跨境電商為企業(yè)提供了一條高銷售額、高利潤率的快速成長通道。其好處在于，可以享受零成本開店，且直面海外買家。而新冠疫情的發(fā)生，更是加速了線上需求的發(fā)展。
麥肯錫發(fā)布的相關(guān)報告指出，受居家隔離和線下修理店關(guān)閉的影響，在美國，越來越多終端消費者開始通過線上購買汽車零部件，報告還指出，這種購買方式的轉(zhuǎn)變趨勢會一直持續(xù)下去。
“疫情影響下，電商在海外汽摩配行業(yè)的滲透率和增長將進(jìn)一步加速?！饼嫕窒嗤挠^點。一方面，受經(jīng)濟(jì)影響，新車銷售將萎縮，在用車輛的平均車齡將進(jìn)一步增大，較老車齡的保養(yǎng)維修成本將增加，對于汽車后市場來說是一大利好。另一方面，因為疫情，汽配經(jīng)銷商維修點正常經(jīng)營受阻，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)訂單驟減，工廠與電商合作意愿增強，更多制造商開始嘗試新的銷售渠道。
這對于中國汽配行業(yè)來說，是一個機會。經(jīng)歷了黃金十五年的中國汽車產(chǎn)業(yè)，在過去的高增長期培育了大批有實力的汽配生產(chǎn)商，且隨著國內(nèi)需求的趨緩，產(chǎn)能將趨于飽和。通過跨境電商來拓展海外業(yè)務(wù)，是一個新的選擇。
中國汽配跨境電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長
從目前來看，轉(zhuǎn)型至線上的中國汽配賣家主要來自傳統(tǒng)汽配經(jīng)銷商和制造商。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于擁有豐富的產(chǎn)品線及貿(mào)易經(jīng)驗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境零售平臺可以有效提升利潤率；而傳統(tǒng)制造商由于本身就擁有生產(chǎn)和品牌資源，能憑借貨源充足、品質(zhì)可控的優(yōu)勢步入跨境零售領(lǐng)域。當(dāng)然，對于新手賣家來說，很重要的一點是，了解目標(biāo)市場的消費需求，以及所入駐的電商平臺的功能特性。
作為較早從事汽摩配產(chǎn)品銷售的電商平臺，eBay擁有龐大的消費者群體，覆蓋50萬種車型，擁有方便、快捷、精準(zhǔn)的配件搜索匹配工具，如My Garage，可以幫助消費者搜索、購買跟自己車輛適配的零配件。根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，平臺每2分鐘成交一輛轎車，每2秒成交一個車燈，每6秒成交一套車輪和輪胎，每10秒成交一個保險杠及中網(wǎng)。
據(jù)介紹，在中國汽配賣家入駐ebay平臺的早期，以燈泡、摩托車把手、倒車鏡等重量較輕且便于配送、重復(fù)購買率高的消耗類商品為主，此后隨著更多產(chǎn)品和賣家的進(jìn)入，車燈總成、底盤件、保險杠和汽車中網(wǎng)等單價更高、體積更大、工藝更為復(fù)雜且取得歐美市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的商品，逐漸獲得了市場認(rèn)可。
據(jù)eBay數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年前三季度，eBay平臺各大站點的汽摩配買家需求均有大幅提升，中國賣家多種產(chǎn)品的銷量增長迅猛。在eBay美國站，來自中國賣家具的控制臂增長超過70%，保險杠、排氣系統(tǒng)和汽車座椅銷量增長均超過50%。
大中華區(qū)汽配賣家在海外市場最具增長力商品前十名
加速提升中國汽配產(chǎn)品滲透率
面對極具潛力的汽配跨境電商業(yè)務(wù)，如何更好地服務(wù)于中國賣家，并提升中國汽配產(chǎn)品滲透率，是龐濤所在的eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部所要考慮的。這些服務(wù)包括各類培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)分享等。
此外，eBay推出的一系列個性化服務(wù)也致力于幫助賣家更好地把握商機。例如，eBay賣家燈塔計劃是eBay推出的一項旨在幫助eBay賣家拓展高潛力品類，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并提升全球品牌形象的品類分享發(fā)布會及優(yōu)質(zhì)廠商對接活動?！靶屡d品牌智造計劃”、“千帆計劃”和“品牌建設(shè)專項資金”等為優(yōu)質(zhì)的自主品牌提供專屬推廣資源，幫助更多優(yōu)秀賣家加快品牌轉(zhuǎn)型之路。
值得一提的是，為推動國內(nèi)具有優(yōu)勢的汽配產(chǎn)品快速開拓海外市場，eBay利用大數(shù)據(jù)挖掘中國賣家滲透率低、但擁有制造和供應(yīng)優(yōu)勢的品類，在2020上海法蘭克福汽配展上發(fā)布了2021年eBay汽摩配戰(zhàn)略品類，甄選6大產(chǎn)品品類，20多個細(xì)分品類，幫助賣家提前布局2021年的跨境電商出口。同時，對于這些戰(zhàn)略品類將給予銷售政策及成交費減免等支持。
這六大戰(zhàn)略品類分別為：輪轂、輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽；剎車/制動產(chǎn)品系列；變速及傳動產(chǎn)品系列；排氣系統(tǒng)系列；汽車座椅及底盤懸架調(diào)節(jié)產(chǎn)品系列；全地形車/旅行車/摩托車產(chǎn)品系列。
通過戰(zhàn)略品類的發(fā)布，以及強大的平臺支持，eBay將幫助賣家持續(xù)擴大跨境零售出口。憑借不斷發(fā)展成熟的跨境電商生態(tài)體系、價優(yōu)質(zhì)美的中國汽配產(chǎn)品等優(yōu)勢，中國賣家擁有廣闊的拓展全球市場的機會。
—eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類管理總經(jīng)理龐濤
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