ebay有哪些刊登技巧？ebay有哪些引流技巧？

ebay和其他大的電商平臺不太一樣，ebay是一個“拍賣”形式的電商交易平臺，所以其他平臺的經(jīng)驗不太用的上。我們今天需要學習的是關(guān)于ebay的刊登技巧和引流方面的操作。

ebay有哪些刊登技巧？

1、產(chǎn)品選擇

（1）非標類產(chǎn)品：當一個產(chǎn)品在不同買家眼中有不同期望的時候，這類產(chǎn)品拍賣效果大于有一致認可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品庫存限制往往不適合做一口價，那么，拍賣就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個對的人的最好方式；

（3）熱賣款：一些熱賣款當用拍賣呈現(xiàn)的時候，只要有非常吸引的價格，往往拍賣人數(shù)不會少，但是最后成交價格要接受低于一口價一定比例的結(jié)果；

（4）高單價產(chǎn)品做清庫，這類產(chǎn)品在原先一口價形式中出單慢，選擇用拍賣結(jié)合一定的吸引價格，往往拍一次就是一個訂單，有利于清庫！

（5）測試定做新品，對于一些需要定做的新品，由于不能過了解客戶心理價和喜好度，難以把控大貨的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣來試探市場，剛上架拍賣人數(shù)的快速BID可以代表市場喜好度，最終成交價格可以代表客戶期望價格，當然，不同買家頻繁出價的參數(shù)基本可做當作未來一口價定價的參考，一口價可以大于此頻繁價格30-50%作為進入市場的價格；當最后價格是由某個別一直參與的人拍出高價，那么，這些高價不能作為一口價定價依據(jù)，可以在拍賣中找到頻繁不同買家出價的階段按照上面的情況進行參考；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這個我就不做分析了，大家可以理解為“巴菲特午餐”的拍賣性質(zhì)；

2、價格形式

很多賣家拍賣的時候，設(shè)置的價格是五花八門的；下面簡單的概括下一些價格設(shè)置效果，下面是效果從優(yōu)劣；

ebay最低認可起拍價+免郵>賣家認可最低起拍價+免郵>ebay最低認可起拍價+運費>賣家認可最低起拍價+運費>賣家保本價+免郵>ebay最低認可起拍價（賣家設(shè)置保本價）+免郵>賣家認可最低起拍價（賣家設(shè)置保本價）+免郵>賣家保本價+運費等，當然這個是我個人經(jīng)驗判斷，僅供參考，不能100%做建議；

3、上架時間

離下架時間越近，排名越靠前，這就大家設(shè)置上下架時間的時候一定熟知自己品類在ebay的購買高峰期，這樣可以最大化的在下架的時候展示給龐大目標客戶群；不能脫離自己品類流量高峰期而一概而論的認為ebay高峰期上架就ok！

4、上架數(shù)量和間隔時間

不同賣家實力不同，所以上架數(shù)量不同，這就導(dǎo)致間隔時間也不同！

簡單的舉例，ebay流量一定的情況下，品類購買高峰期固定，所以，在高峰期時間內(nèi)誰提供的產(chǎn)品最夠多能夠占據(jù)此關(guān)鍵詞ebay搜索前幾頁，那么這個階段的流量就歸誰，這個直接可以把上架數(shù)量和間隔就解釋了（大家想想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)那么多，總有你不經(jīng)意就點擊進去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技）！所以，同質(zhì)化產(chǎn)品面前，拍賣數(shù)量取勝；差異化產(chǎn)品面前，拍賣技巧取勝；

5、刊登天數(shù)

ebay已經(jīng)調(diào)整了刊登天數(shù)的傭金費用，所以，傾向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對于熱銷類的產(chǎn)品可以用1-3天做拍賣；非測試新品的可以用5-7天，測試新品的可以用10天；

ebay有哪些引流技巧？

1、關(guān)聯(lián)促銷引流

利用拍賣做頁面的關(guān)聯(lián)一口價進行引流是一種常見的方式，建議大家可以用“配飾關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品引流方法；主體產(chǎn)品性價比模式關(guān)聯(lián)替代性利潤款產(chǎn)品引流方法；性價比主體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)新款新品引流方法”等等；

2、banner引流

拍賣產(chǎn)品都可以用頁面banner這種形式，進行統(tǒng)一化引導(dǎo)客戶進行banner推廣產(chǎn)品鏈接中進行逛店鋪這種概念引流模式，一個拍賣產(chǎn)品最終的成交是建立在一個相同目標意向客戶，至少每天一次瀏覽頁面競拍產(chǎn)品的動作中，當目標客戶第一次進行對產(chǎn)品整體了解后，剩下的每次競拍都是賣家進行做營銷的機會，那么，頁面是否有一個好內(nèi)容的banner就顯得至關(guān)重要，這也是考量做拍賣的人員是否對拍賣真正流量的把控基礎(chǔ)上的操作了，流量不易請珍惜！

本期關(guān)于ebay刊登的知識就介紹到這。