敦煌網(wǎng)|聯(lián)盟賣(mài)家操作指南

一、聯(lián)盟定義

1.什么是敦煌聯(lián)盟？

敦煌聯(lián)盟是幫助商家做站外推廣引流的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，按成交計(jì)費(fèi)（CPS），即若有買(mǎi)家通過(guò)聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并交易成功，商家此時(shí)才需要支付傭金。

2.為什么要加入敦煌聯(lián)盟

優(yōu)勢(shì)一、免費(fèi)曝光，成交收費(fèi)。聯(lián)盟推廣是按照CPS成交計(jì)費(fèi)的推廣方式，只有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了商品才需要支付費(fèi)用。不需要先充值，也不需要先前期投入資金。

優(yōu)勢(shì)二、費(fèi)用可控，效果可見(jiàn)。可自主選擇推廣的商品和設(shè)置不同比例的傭金，預(yù)算靈活可控。推廣后效果清晰可見(jiàn)，為店鋪帶來(lái)多少流量、流量轉(zhuǎn)化了多少訂單、預(yù)計(jì)要支付多少費(fèi)用，都清晰可查。

優(yōu)勢(shì)三、海量買(mǎi)家，精準(zhǔn)覆蓋。加入聯(lián)盟的商家可獲得在不同國(guó)家、不同app、不同社交或?qū)з?gòu)網(wǎng)站等站外渠道的海量推廣資源，提升店鋪銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率。

3.敦煌聯(lián)盟和流量快車(chē)的區(qū)別

1)流量來(lái)源不同：流量快車(chē)幫助您在敦煌網(wǎng)站內(nèi)獲得更多的曝光，而聯(lián)盟是幫助您獲取更多的敦煌網(wǎng)站外的流量。

2)付費(fèi)模式不同：流量快車(chē)是按每次點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，聯(lián)盟是按每筆成交進(jìn)行付費(fèi)。

二、聯(lián)盟產(chǎn)品規(guī)則

1.聯(lián)盟展示位置

展示位置：加入聯(lián)盟推廣后您的商品會(huì)基于站內(nèi)和站外兩塊展示。

1)站內(nèi)—基于聯(lián)盟陣地best.dhgate.com展示商品。

該陣地是站外渠道引流到敦煌后在站內(nèi)的流量承接陣地。買(mǎi)家可以在該陣地上按照關(guān)鍵詞、類(lèi)目搜索商品，系統(tǒng)會(huì)基于買(mǎi)家歷史的瀏覽和采購(gòu)行為千人千面的展示和推薦商品。所不同的是該頁(yè)面只展現(xiàn)聯(lián)盟商品。

2)站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展現(xiàn)。主要分為三大塊：全球性的網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域性的網(wǎng)盟，本地的媒體。

-全球性的網(wǎng)絡(luò)如google等搜索引擎，facebook等社交網(wǎng)站，youtube等視頻網(wǎng)站，華為三星等手機(jī)廠(chǎng)商。

-區(qū)域性的網(wǎng)盟即類(lèi)似該區(qū)域的流量一級(jí)代理概念。我們基于Dhgate的重點(diǎn)國(guó)家基礎(chǔ)之上輻射全球，拓展流量的一級(jí)聯(lián)盟來(lái)幫助我們?nèi)ネ卣垢嗟牧髁?。如美?guó)的CJ，俄羅斯的Admitad。

-在流量的一級(jí)分銷(xiāo)商的下游就是本地的垂直媒體又可以分為幾個(gè)小塊。1是導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的網(wǎng)站，例如slickdeals、groupon等;2是返現(xiàn)類(lèi)的站點(diǎn)，要買(mǎi)某一個(gè)商品之前到這些網(wǎng)站一搜，發(fā)現(xiàn)它有不同的讓利;3是測(cè)評(píng)或是內(nèi)容類(lèi)的網(wǎng)站，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)，是把使用商品的一些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成為軟文形式的去引導(dǎo)交易;4是比價(jià)類(lèi)的網(wǎng)站，就比如說(shuō)搜某一個(gè)商品可以看到不同平臺(tái)，不同商家在這款商品上的價(jià)格;5是我們的社群和網(wǎng)紅渠道。

2.聯(lián)盟展示規(guī)則

1)千人千面展示。

對(duì)非首次來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)會(huì)依據(jù)其在網(wǎng)站的歷史瀏覽采購(gòu)行為推薦。對(duì)首次來(lái)訪(fǎng)的新客戶(hù)會(huì)依據(jù)流量來(lái)源的喜好展示對(duì)應(yīng)的商品。

爆品增設(shè)單獨(dú)展示專(zhuān)區(qū)。

2)聯(lián)盟排序規(guī)則

1、聯(lián)盟流量陣地（best.dhgate.com），商品list頁(yè)，會(huì)基于多個(gè)維度綜合得分來(lái)排序。其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷(xiāo)量等。

2、聯(lián)盟流量陣地（best.dhgate.com），商品在同等的網(wǎng)站綜合得分下，傭金比例越高則排序越靠前。

3、敦煌網(wǎng)站主站上（www.dhgate.com），聯(lián)盟的銷(xiāo)量在主搜享有加權(quán)。

3)聯(lián)盟付費(fèi)規(guī)則

1.聯(lián)盟訂單判斷：點(diǎn)擊商品站外推廣鏈接+30天追蹤有效期內(nèi)+下單。

不論新老客戶(hù)、不論復(fù)購(gòu)次數(shù)、不論是否批發(fā)，即如果一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊了聯(lián)盟推廣出去的商品的廣告鏈接，在30天的追蹤有效期內(nèi)下單，會(huì)判斷為是聯(lián)盟帶來(lái)的訂單，交易成功后會(huì)收取聯(lián)盟傭金。

2.聯(lián)盟傭金收取規(guī)則：商品成交金額（不含運(yùn)費(fèi)）*商品傭金比例（下單時(shí)的傭金比例）。

舉例：買(mǎi)家Alex通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站A，看到了張賣(mài)家的項(xiàng)鏈，進(jìn)入商鋪后只購(gòu)買(mǎi)了兩件其他的服裝產(chǎn)品（價(jià)格分別為$100和$120），運(yùn)費(fèi)$30。服裝產(chǎn)品的類(lèi)目傭金比率為5%。張賣(mài)家需要為這筆訂單支付$220*5%=$11的聯(lián)盟傭金。

商品傭金比例：

指商家針對(duì)商品（爆品或者主推商品）設(shè)置的愿意支付的聯(lián)盟推廣傭金比例，對(duì)于想要提高銷(xiāo)量的商品建議可以設(shè)置高傭金。系統(tǒng)可支持的爆品最高傭金比例為15%，針對(duì)重點(diǎn)商品您可設(shè)置較高的傭金推廣。

傭金比例生效時(shí)間：

設(shè)置推廣，實(shí)時(shí)生效。

判斷傭金比例的時(shí)間點(diǎn)：

以訂單下單時(shí)的傭金比例來(lái)判斷該訂單按照哪個(gè)值收取。即如果買(mǎi)家1號(hào)下單，該商品的傭金比例為10%，而后商家更改比例為15%，10號(hào)該訂單交易完成。仍按照下單時(shí)的傭金比例10%收取傭金。

商家支付傭金時(shí)間點(diǎn)：

傭金是在訂單支付成功時(shí)扣除

三、聯(lián)盟加入和退出

1．聯(lián)盟加入

1)聯(lián)盟加入操作路徑和步驟：

敦煌商家后臺(tái)—"推廣營(yíng)銷(xiāo)"—"站外廣告管理"—“聯(lián)盟CPS推廣”中—閱讀服務(wù)協(xié)議—點(diǎn)擊確認(rèn)服務(wù)協(xié)議。

2)加入狀態(tài)確認(rèn)：

開(kāi)通后在"站外廣告管理"—“聯(lián)盟CPS推廣”可進(jìn)入“計(jì)劃管理”頁(yè)面去操作管理即表示已加入成功。

3)加入門(mén)檻：

-申請(qǐng)加入聯(lián)盟暫時(shí)沒(méi)有門(mén)檻，所有商家都可以通過(guò)聯(lián)盟進(jìn)行推廣。后期會(huì)增加準(zhǔn)入門(mén)檻。

2.聯(lián)盟退出

1)聯(lián)盟退出操作路徑和步驟：

點(diǎn)擊投放狀態(tài)，更改投放狀態(tài)為“暫?！奔纯赏Ｖ孤?lián)盟推廣。

2)退出生效：

自您操作后第二天0時(shí)起，聯(lián)盟為您進(jìn)行的推廣會(huì)立即失效。對(duì)于退出生效后買(mǎi)家所產(chǎn)生的訂單，您不需要支付傭金

3)退出限制：

加入聯(lián)盟推廣的15天后，商家才可以申請(qǐng)退出。若重新加入，同首次加入流程。

4)退出狀態(tài)確認(rèn)：

登陸敦煌商家后臺(tái)—"推廣營(yíng)銷(xiāo)"—"站外廣告管理"—“聯(lián)盟CPS推廣”，若您看到計(jì)劃管理中的產(chǎn)品均為暫停中，則說(shuō)明已退出。

四、聯(lián)盟基礎(chǔ)操作介紹

1.聯(lián)盟商家后臺(tái)介紹

聯(lián)盟商家后臺(tái)入口：

敦煌商家后臺(tái)—"推廣營(yíng)銷(xiāo)"—"站外廣告管理"—“聯(lián)盟CPS推廣”，用敦煌賣(mài)家賬號(hào)登錄。

基礎(chǔ)操作模塊

計(jì)劃管理模塊:

商家可在此處去設(shè)置要重點(diǎn)推廣的單品。

報(bào)表模塊：

包括推廣后為店鋪整體帶來(lái)的效果，也可以具體到重點(diǎn)推廣的爆品或主推產(chǎn)品的效果情況。商家可了解到聯(lián)盟推廣總共帶來(lái)多少訂單、交易額多少，預(yù)計(jì)要支付多少傭金。

操作記錄模塊：

包括各類(lèi)型傭金率的增刪改、店鋪的加入和退出聯(lián)盟操作。

2.選品設(shè)傭

1)推廣管理三步走：

選品——設(shè)傭——優(yōu)化。

2)選品設(shè)傭：

——推廣形式支持：

聯(lián)盟支持按全店鋪，單個(gè)主推產(chǎn)品設(shè)置傭金比例進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認(rèn)傭金比例，默認(rèn)4%。在新建推廣頁(yè)選擇全選，批量設(shè)置所有產(chǎn)品傭金率為4%即可。

主推為針對(duì)店鋪里的某些商品可以去設(shè)置重點(diǎn)推廣的傭金比例。

主推產(chǎn)品建議選取店鋪優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行添加（即商品品質(zhì)好、有銷(xiāo)量、好評(píng)率高、商品描述質(zhì)量高等），設(shè)置具備競(jìng)爭(zhēng)力的傭金率（6%-15%），在商品的價(jià)格上也需要有競(jìng)爭(zhēng)力，再結(jié)合店鋪的推廣活動(dòng)以及優(yōu)惠券等更大力度的吸引買(mǎi)家。

——不同產(chǎn)品的傭金比例關(guān)系為：

主推產(chǎn)品≥默認(rèn)。即如果全店鋪的傭金比例設(shè)置為4%，則主推商品可設(shè)置的傭金比例范圍為6%-15%。

——傭金比例操作類(lèi)型：

商家可隨時(shí)對(duì)傭金比例進(jìn)行“設(shè)置”、“修改”操作。

——該選擇哪些商品推廣：

您可以參考設(shè)置如下商品推廣：

1、熱銷(xiāo)品。參考店鋪或敦煌網(wǎng)站上同行店鋪或海外同類(lèi)型網(wǎng)站熱銷(xiāo)同時(shí)在店鋪經(jīng)營(yíng)范圍的商品。

2、潛力爆品。參考轉(zhuǎn)化效果好但是流量還較低的商品，或近期網(wǎng)站的搜索走勢(shì)呈上升趨勢(shì)的商品。

3、新品。有競(jìng)爭(zhēng)力或海外市場(chǎng)匹配度的新品。參考價(jià)格、物流、售后等有優(yōu)勢(shì)的。

——該設(shè)置多少傭金合適：

1、熱銷(xiāo)品：店鋪已經(jīng)熱賣(mài)的品可參考保守的傭金策略，主打維穩(wěn)。參考爆品起值8%-10%。

2、潛力爆品：中等傭金率。參考12%。

3、應(yīng)季新品、清倉(cāng)品：前期激進(jìn)+后期保守傭金策略。前期可激進(jìn)的傭金策略用聯(lián)盟來(lái)測(cè)款，參考15%，每周關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，有效果之后可酌情調(diào)整傭金，同時(shí)用站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)+活動(dòng)等方式補(bǔ)足流量。

五、聯(lián)盟效果追蹤

1.數(shù)據(jù)查看路徑

敦煌商家后臺(tái)—"推廣營(yíng)銷(xiāo)"—"站外廣告管理"—“聯(lián)盟CPS推廣”—“報(bào)表”中查看。

2.訂單數(shù)據(jù)報(bào)表

應(yīng)用場(chǎng)景：

1)該報(bào)表數(shù)據(jù)可下載到本地做更細(xì)致的分析。

2)您可基于該數(shù)據(jù)與整個(gè)店鋪的在敦煌網(wǎng)站的效果做對(duì)比，了解到聯(lián)盟帶來(lái)的效果占店鋪的比重。調(diào)整在聯(lián)盟的投放策略。商家可以了解到所有聯(lián)盟的成交明細(xì)，包括買(mǎi)家什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品，交易額多少，該產(chǎn)品的傭金比例是多少，及實(shí)際要支付的聯(lián)盟傭金。

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)表

應(yīng)用場(chǎng)景：

1)該報(bào)表數(shù)據(jù)可下載到本地做更細(xì)致的分析。

2)您可以結(jié)合店鋪效果報(bào)表了解到商品占聯(lián)盟帶來(lái)的效果的比重，決定是否持續(xù)加大投入。

3)您也可以了解整體的商品效果不錯(cuò)，但實(shí)際可能集中在某幾個(gè)商品上。您可以繼續(xù)在該部分商品上加大投入。

4)針對(duì)推廣后無(wú)流量或流量很少的商品，您可以先適當(dāng)調(diào)整傭金測(cè)試看效果情況，如仍無(wú)效果則可更換推廣商品。

5)如推廣后有流量但訂單轉(zhuǎn)化較少則需去對(duì)比與同行的價(jià)格、物流、描述等的區(qū)別，從而優(yōu)化。

6)您還可以看同一款產(chǎn)品在不同時(shí)間的銷(xiāo)量不同，是否有淡旺季等，是否后續(xù)需在此時(shí)加大投入，調(diào)整庫(kù)存策略等。

六、常見(jiàn)FAQ

1.我能選擇部分商品加入聯(lián)盟嗎

能。

2.支付聯(lián)盟推廣傭金的訂單范圍

只有通過(guò)敦煌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)成交的訂單，才需要支付聯(lián)盟傭金。非聯(lián)盟帶來(lái)的交易不會(huì)扣費(fèi)。非聯(lián)盟商品也不會(huì)收取傭金。

3.聯(lián)盟訂單的識(shí)別

聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買(mǎi)家點(diǎn)擊了商家通過(guò)聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會(huì)被打上聯(lián)盟帶來(lái)的買(mǎi)家的標(biāo)識(shí)，該買(mǎi)家在30天的跟蹤有效期內(nèi)（廣告影響的有效周期）下單，均會(huì)判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買(mǎi)家或有多少次復(fù)購(gòu)行為來(lái)判斷是否要收取傭金。

4.聯(lián)盟推廣時(shí)效30天的定義

買(mǎi)家首次通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入店鋪開(kāi)始計(jì)算30天時(shí)間，如果在這30天內(nèi)買(mǎi)家又通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入，那么自其點(diǎn)擊推廣鏈接之日，又會(huì)重新開(kāi)始計(jì)算30天。

5.退款訂單為何收取聯(lián)盟傭金

訂單產(chǎn)生后，買(mǎi)家正常退貨，由于聯(lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)完成流量引導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)及轉(zhuǎn)化的服務(wù)，且敦煌平臺(tái)已經(jīng)在訂單支付成功后把這筆錢(qián)支付給聯(lián)盟站長(zhǎng)，所以聯(lián)盟傭金不予退還。

6.退出后還會(huì)收聯(lián)盟傭金嗎？

退出生效后仍收取傭金的情況不會(huì)存在。因?yàn)樵谕顺錾Ш螅ù稳?時(shí)生效）所有渠道會(huì)停止對(duì)您的推廣，所以退出后產(chǎn)生的訂單不算做聯(lián)盟帶來(lái)的訂單。但在您點(diǎn)擊退出到生效該時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的訂單仍需要支付傭金。其次您需要確認(rèn)您是否確實(shí)已退出（部分商家認(rèn)為只要移除了類(lèi)目的傭金比例就是退出了）。

7.聯(lián)盟在站外是如何推廣的？

聯(lián)盟的推廣形式有很多種。會(huì)有通投的方式，即引流到聯(lián)盟流量陣地（best.dhgate.com)；也會(huì)有定投的方式，比如推廣某一類(lèi)商品的集合頁(yè)，引流到某一個(gè)店鋪，引流到某一個(gè)單品的詳情頁(yè)。聯(lián)盟會(huì)按照轉(zhuǎn)化的情況不斷調(diào)整在站外的投放策略。未來(lái)的重點(diǎn)方向會(huì)是在單品。