微軟商店出海聯(lián)運領(lǐng)域的又一個獨角獸：MIRACLE GAMES

近日，MIRACLE GAMES（奇游靈動）迎來了公司歷史上又一個里程碑，這家成立了6年、致力于微軟生態(tài)的公司全球總用戶量突破8425萬，年營收超過一億人民幣。

得益于Win10系統(tǒng)下微軟官方商店的全球生態(tài)系統(tǒng)，MIRACLE GAMES（奇游靈動）已經(jīng)打造出多款全球爆款游戲產(chǎn)品，并在全球上百個國家和地區(qū)推廣，如《列王之怒》、《崛起與沖突》、《嗜血帝國》和《統(tǒng)治與文明》等。

2021年6月29日，由微軟中國與MIRACLE GAMES（奇游靈動）聯(lián)手舉辦的”廣東游戲出海企業(yè)專場會”以線上直播的形式舉行，行業(yè)人事驚訝的發(fā)現(xiàn)竟有這么多的游戲公司會選擇微軟商店這一渠道來讓自己的產(chǎn)品打通國際市場。

在大會上，MIRACLE GAMES（奇游靈動）CEO歐陽凱就微軟商店的情況、微軟云的優(yōu)勢、以及未來發(fā)展做了更深刻的講解。以下是會議實錄：

【Miracle Games助力開發(fā)者在微軟生態(tài)掘金】

微軟自2015年7月29日推出Win10系統(tǒng)開始，微軟在全球范圍構(gòu)建Windows統(tǒng)一的平臺生態(tài)。2021年4月28日，微軟宣布全球擁有13億臺月活躍設(shè)備運行Win10系統(tǒng)，遍及全球200多個國家與地區(qū)。Win10作為全球三大操作系統(tǒng)，穩(wěn)坐全球第一大桌面操作系統(tǒng)，而所有的Win10活躍設(shè)備，都自帶微軟官方應(yīng)用商店，目前而言，80%以上的活躍設(shè)備以電腦PC用戶為主，而Win10也正朝著15億大關(guān)的重大里程碑邁進。我們真誠邀請國內(nèi)開發(fā)者加入微軟全球生態(tài)。

作為微軟全球生態(tài)重要的合作伙伴之一，MG是中國唯一一家專注于微軟應(yīng)用商店的游戲發(fā)行商，從2014年開始，我們深耕微軟生態(tài)長達7年時間，我們也一直致力于推動微軟生態(tài)在中國市場的普及。

目前，MG平臺累計全球總用戶量已經(jīng)突破8425萬，日活躍用戶超過420萬，年營收突破1億人民幣。全球有超過70%的微軟應(yīng)用商店開發(fā)者選擇與MG進行合作。同時，MG SDK是目前全球Win10領(lǐng)域被使用最多的SDK，包括游戲中心、社交分享、交叉推廣、以及微軟PowerBI、微軟認知服務(wù)等等功能，協(xié)助完善與解決微軟生態(tài)存在的問題，并與微軟的功能及服務(wù)高度結(jié)合，為全球開發(fā)者提供一站式解決方案。我們目前合作的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過3388款，尤其是MG代理發(fā)行的游戲，在微軟應(yīng)用商店全球游戲榜的前50名占據(jù)20席，覆蓋全球超過190多個國家與地區(qū)，幫助開發(fā)者在微軟全球生態(tài)掘金。

【微軟應(yīng)用商店量級如何】

微軟向MG同步的最新數(shù)據(jù)，截止2020年12月，運行Win10游戲的月活躍設(shè)備，已經(jīng)達到3.1億臺。微軟應(yīng)用商店去年年底全球訪問人數(shù)為1.7億，其中游戲頁面的月訪問人數(shù)是3550萬，去年6-9月，微軟應(yīng)用商店訪問人數(shù)同比增長32%。去年12月，所有Win10游戲詳情頁的月瀏覽量超過1.55億，而從中產(chǎn)生的下載次數(shù)是1900萬，轉(zhuǎn)化率12%。下載量從國家排序為，美國、中國、印度、巴西、英國、法國、德國等，以歐美國家用戶為主。

微軟今年會更加關(guān)注游戲開發(fā)者，尤其是從今年8月1日，微軟應(yīng)用商店面向游戲開發(fā)者的分成比例，將由原來的30%降至12%，會推出更多舉措鼓勵游戲開發(fā)者進入微軟應(yīng)用商店。

【微軟應(yīng)用商店的用戶屬性】

國內(nèi)開發(fā)者普遍提到的問題，微軟應(yīng)用商店沒什么游戲吧。微軟應(yīng)用商店目前可以理解為以PC用戶為主的渠道。微軟正在通過Xbox Game Pass for PC服務(wù)，不斷向用戶提供來自于主機平臺的高品質(zhì)游戲。簡單來說，PC用戶是可以進入微軟應(yīng)用商店下載Xbox游戲。對于國內(nèi)手游研發(fā)來說，大家的普遍共識就是移動端和PC端互通一定是未來的趨勢，尤其是對于重度游戲來說。

去年12月份，微軟應(yīng)用商店免費榜的游戲，被點擊83.2萬次，從中產(chǎn)生的下載次數(shù)是8.5萬；關(guān)鍵在于，榜單上平均每款F2P游戲的營收超過64萬美金，ARPPU達到94美金。

按照MG發(fā)行經(jīng)驗，A 級產(chǎn)品在微軟應(yīng)用商店的月流水在300-500萬人民幣。微軟應(yīng)用商店渠道沒有爆量，但是持續(xù)新增非常穩(wěn)定，適合長線運營的產(chǎn)品。而類似Unity引擎的游戲移植微軟應(yīng)用商店版本也就是1個前端程序員，3-5天時間就能完成Win10版本適配。

【MG在微軟Azure上的架構(gòu)及使用的服務(wù)】

我們是從2016年開始使用微軟云，目前MG SDK、MG合作發(fā)行的游戲、MG平臺完全部署在微軟云上，所用的技術(shù)和服務(wù)包括，虛擬機、數(shù)據(jù)庫、CDN、存儲、AD域控、Cortana語音識別、Translator等。

微軟云Azure 所具有的高可用性和安全性是MG最看重的特性。微軟云Azure通過一系列健全的安全措施來保證數(shù)據(jù)的安全可靠，這些措施包括 Azure 平臺本身內(nèi)置的安全解決方案、對通信和運行流程加密、提供 100% 的數(shù)據(jù)透明度、在合規(guī)性方面滿足廣泛的國際和行業(yè)標準。接入MG SDK的產(chǎn)品超過3000多款，MG賬號系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、支付系統(tǒng)等應(yīng)用場景，尤其是滿足來自不同國家與地區(qū)的400多萬活躍用戶使用，對于服務(wù)器并發(fā)的穩(wěn)定性和安全性，有非常高要求，在MG使用Azure 五年時間以來，從未發(fā)生任何故障，安全可信性極高。這也使得MG SDK、包括發(fā)行的游戲，開發(fā)者可以放心接入，并充分利用MG平臺提供的多種功能，為游戲玩家提供更好的用戶體驗。

除了安全性、穩(wěn)定性之外，Azure還提供了豐富的PaaS層功能和服務(wù)，我們可以將很多領(lǐng)先的技術(shù)集成到云平臺供開發(fā)者使用，包括微軟翻譯功能、PowerBI、Cortana語音識別等等，這也使得MGSDK獨具特色。Azure提供了詳細的技術(shù)支持文檔，開發(fā)者可以非常方便、快速完成云服務(wù)API接口的調(diào)用、部署和管理，我們合作的開發(fā)者，花兩天時間，就完成了微軟翻譯功能的集成。這些功能也為MG全球化的游戲發(fā)行與推廣提供了強有力的支持。

當然，Azure也廣泛支持各種開源技術(shù)，可以根據(jù)自身需求在 Azure 上部署各種開源解決方案，包括各種 Linux 發(fā)行版（如 Red Hat），也可以部署來自 Chef [ ef]、Puppet[ p p t]等開源社區(qū)的解決方案。Azure 的開放性使得MG可以更好地將開源技術(shù)結(jié)合到 MG SDK 平臺中，方便開發(fā)者接入 MG SDK 并獲得更好的支持服務(wù)。

使用Azure給MG帶來的成效與收益主要體現(xiàn)在三個方面

第一、降低了成本，提升了運作效率

與原來采用物理服務(wù)器相比，采用虛擬服務(wù)器的成本降低了 80%，相對比其他的海外云來說，Azure也具有明顯的價格優(yōu)勢；并且可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需求，隨時增添虛擬機；同時也極大地降低了運維成本，只需一位運維人員，即可全面負責整個系統(tǒng)的運維工作，保證系統(tǒng)始終安全、可靠地運行。

第二、提升了MG SDK對游戲開發(fā)者和游戲玩家的吸引力

在游戲領(lǐng)域，相對于 Android 和 iOS市場來說，Windows 10 市場還是一片“藍?！?，很多游戲開發(fā)者都希望借助微軟應(yīng)用商店在全球的領(lǐng)先優(yōu)勢獲得充足的資源和用戶。基于 Azure 的 MG SDK給游戲開發(fā)者提供了方便快捷的接入、發(fā)行和推廣通道，幫助開發(fā)者快速地獲得新增用戶。同時 MG SDK集成了Cortana 和 Translator 將智能語音助理和實時翻譯功能帶給游戲玩家，增強玩家的社交及游戲體驗。

其次、加快了MG成為全球領(lǐng)先的 Windows 10 社交網(wǎng)絡(luò)與游戲發(fā)行商的步伐

我們將 Power BI 集成到 MG SDK中去，這是基于 Azure 打造的一款功能強大的可視化數(shù)據(jù)探索和交互式報告工具，可以幫助開發(fā)者把應(yīng)用內(nèi)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可視化圖形，更加高效、直觀地發(fā)現(xiàn)問題，提升游戲質(zhì)量，從而贏得更多用戶。

【Miracle Games與開發(fā)者】

MG 七年以來，覆蓋全球開發(fā)者超過3萬家，為開發(fā)者提供完善的功能服務(wù)，引進大量有實力的開發(fā)者進入微軟生態(tài)，今年6月份我們在微軟應(yīng)用商店發(fā)布10款代理的產(chǎn)品，很多開發(fā)者也是在MG推動下，第一次開始使用微軟云。

我們不僅在研發(fā)技術(shù)層面幫助開發(fā)者提供免費的技術(shù)支持，幫助開發(fā)者獲得全球海量用戶、以及如何在微軟應(yīng)用商店獲得豐厚收益，同時在推動行業(yè)發(fā)展角度，我們于2014年發(fā)起成立的Windows開發(fā)者聯(lián)盟，實現(xiàn)開發(fā)者之間互幫互助，共同成長，也希望全方位與中小開發(fā)者合作共贏。

【關(guān)于MIRACHE GAMES】

北京奇游靈動科技有限公司（北美分公司：MIRACLE GAMES INC.）是一家致力于移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲社交平臺的國家高新技術(shù)企業(yè)，由多位趣游前員工和微軟全球最具價值技術(shù)專家組建，公司旗下運營的Miracle Games平臺是專注于微軟Windows 10系統(tǒng)上的社交網(wǎng)絡(luò)平臺和游戲發(fā)行商，獲得粵商創(chuàng)投、廣州君海等金融機構(gòu)數(shù)千萬級A輪戰(zhàn)略融資。