如何利用Google AdMob從應(yīng)用獲利？

本文中表達(dá)的所有觀點(diǎn)完全是作者個(gè)人的觀點(diǎn)，并非Google的觀點(diǎn)。這篇特邀博文的作者是Sreeraman Thiagarajan，他是一位應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)和獲利領(lǐng)域的Google Developers專家，并且是經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)的一名出版作家。Sreeraman以我們特邀作者的身份隆重登場(chǎng)，根據(jù)自己的親身經(jīng)歷分享洞見(jiàn)和技巧，以幫助AdMob開(kāi)發(fā)者增加應(yīng)用收入。

在印度，成為一名應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》援引的報(bào)告，Google Play上來(lái)自印度的應(yīng)用下載次數(shù)從2015年的35億次增長(zhǎng)到2016年的62億次。根據(jù)這份報(bào)告，現(xiàn)在印度在Google Play上的應(yīng)用下載次數(shù)位居全球第一，排名甚至超過(guò)了美國(guó)和巴西。

正如Quartz India近期一篇文章中提到的，在印度逾2.2億名智能手機(jī)用戶中，近90%使用的是Android智能手機(jī)，因此約60億的應(yīng)用下載次數(shù)也就不足為奇了。不過(guò)，從收入角度看，《印度時(shí)報(bào)》則稱印度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，未能扮演重要角色，躋身十大市場(chǎng)之列。（根據(jù)Android Authority的數(shù)據(jù)，日本、美國(guó)和韓國(guó)排名最高）。

從全球來(lái)看，MarketWire的一篇文章指出，iOS和Android應(yīng)用發(fā)布商在2016年賺取了逾890億美元的應(yīng)用收入，其中包括付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)，當(dāng)然還包括廣告收入。

印度應(yīng)用開(kāi)發(fā)者需要成熟可靠的獲利技巧。在通過(guò)部署Google的應(yīng)用內(nèi)廣告套件探索創(chuàng)收機(jī)會(huì)時(shí)，AdMob是一個(gè)絕佳的起點(diǎn)。

下面就談?wù)勥@些技巧：

1.不要羞于或怯于使用應(yīng)用內(nèi)廣告

在我與許多初創(chuàng)公司和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的交流中，洞悉了一個(gè)令人不安的事實(shí)。許多開(kāi)發(fā)者認(rèn)為使用應(yīng)用內(nèi)廣告是一種老套的創(chuàng)收方式，他們必須想出一種獨(dú)特而又新穎的賺錢(qián)途徑。這么想是不對(duì)的，沒(méi)有必要做無(wú)謂的重復(fù)勞動(dòng)。靠廣告支撐的企業(yè)已繁榮發(fā)展了數(shù)十年。

除了可以成為發(fā)布商的收入來(lái)源，廣告還能為消費(fèi)者補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格。例如，如果不是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貓?bào)紙上做了廣告，我們購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可能需要支持10倍于其當(dāng)前售價(jià)的費(fèi)用，甚至更高的費(fèi)用。免費(fèi)增值應(yīng)用的概念可能也從未好轉(zhuǎn)過(guò)。

許多最大并且知名度最高的應(yīng)用都利用廣告來(lái)支撐其業(yè)務(wù)模式。他們并不是重塑其收入模式，而是通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)充分挖掘廣告收入。從大型體育賽事到歷史悠久的出版社再到新時(shí)代的科技型內(nèi)容提供商，無(wú)不聰明地利用了通過(guò)在不破壞用戶體驗(yàn)的情況下展示廣告，靠由此積聚的大量人氣來(lái)獲利的強(qiáng)大機(jī)制。

應(yīng)用或游戲與我們上面的例子沒(méi)什么區(qū)別。如果這些應(yīng)用和游戲能夠大規(guī)模地積聚用戶并與他們頻繁互動(dòng)（將他們轉(zhuǎn)化成DAU或者說(shuō)每日活躍用戶），就能通過(guò)廣告創(chuàng)收。Google的AdMob可以在開(kāi)發(fā)者構(gòu)建帶廣告應(yīng)用以及將收入來(lái)源拓展到付費(fèi)訂閱或應(yīng)用內(nèi)升級(jí)和購(gòu)買(mǎi)之外的多樣化渠道過(guò)程中為他們提供極大幫助。

2.挑選正確的應(yīng)用內(nèi)廣告平臺(tái)：

挑選廣告獲利平臺(tái)時(shí)，在選擇上有極大的自由度。事實(shí)上，可供應(yīng)用開(kāi)發(fā)者選擇的廣告網(wǎng)絡(luò)超過(guò)50個(gè)，他們甚至可以在應(yīng)用內(nèi)自行構(gòu)建廣告投放機(jī)制以顯示“自家廣告”，即交叉推銷(xiāo)您自家開(kāi)發(fā)的其他應(yīng)用或服務(wù)。或者，您也可以通過(guò)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售廣告庫(kù)存（例如報(bào)頭這種置于應(yīng)用內(nèi)的品牌產(chǎn)品，或游戲中的品牌升級(jí)道具等）。

不過(guò)，自行構(gòu)建廣告套件或嚴(yán)重依賴直投廣告缺乏擴(kuò)展能力，并且需要開(kāi)發(fā)者和廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)投入大量時(shí)間和精力才能讓這項(xiàng)工作產(chǎn)生利潤(rùn)。這正是AdMob貢獻(xiàn)最大的地方，它能同時(shí)減輕iOS和Android開(kāi)發(fā)者的工作量。

AdMob的一個(gè)內(nèi)置機(jī)制可以讓開(kāi)發(fā)者顯示“自家廣告”，免費(fèi)交叉推銷(xiāo)其產(chǎn)品組合中的其他應(yīng)用。AdMob還可以助力您的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，讓您可以運(yùn)行自己直接與廣告主洽談的廣告交易。

AdMob另一個(gè)令人興奮的功能是“調(diào)節(jié)”。調(diào)節(jié)這項(xiàng)技術(shù)有助于應(yīng)用最大限度增加應(yīng)用內(nèi)顯示的廣告數(shù)量，從而幫助增加收入。通過(guò)AdMob調(diào)節(jié)，您可以集成近40個(gè)不同的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，甚至無(wú)需SDK便可為一組選定的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)節(jié)。通過(guò)調(diào)節(jié)，應(yīng)用可以享受到動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)以及直接集成其他廣告網(wǎng)絡(luò)的好處，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)CPM更新。這樣一來(lái)，就不必花費(fèi)時(shí)間和精力手動(dòng)調(diào)整競(jìng)標(biāo)底價(jià)。就應(yīng)用內(nèi)獲利而言，AdMob是一個(gè)能夠滿足您全部生存和繁榮發(fā)展需求的便捷工具。