如何利用Google AdMob從應(yīng)用獲利？

本文中表達(dá)的所有觀點完全是作者個人的觀點，并非Google的觀點。這篇特邀博文的作者是Sreeraman Thiagarajan，他是一位應(yīng)用營銷和獲利領(lǐng)域的Google Developers專家，并且是經(jīng)濟時報的一名出版作家。Sreeraman以我們特邀作者的身份隆重登場，根據(jù)自己的親身經(jīng)歷分享洞見和技巧，以幫助AdMob開發(fā)者增加應(yīng)用收入。

在印度，成為一名應(yīng)用開發(fā)者的最好時機已經(jīng)到來。根據(jù)《經(jīng)濟時報》援引的報告，Google Play上來自印度的應(yīng)用下載次數(shù)從2015年的35億次增長到2016年的62億次。根據(jù)這份報告，現(xiàn)在印度在Google Play上的應(yīng)用下載次數(shù)位居全球第一，排名甚至超過了美國和巴西。

正如Quartz India近期一篇文章中提到的，在印度逾2.2億名智能手機用戶中，近90%使用的是Android智能手機，因此約60億的應(yīng)用下載次數(shù)也就不足為奇了。不過，從收入角度看，《印度時報》則稱印度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，未能扮演重要角色，躋身十大市場之列。（根據(jù)Android Authority的數(shù)據(jù)，日本、美國和韓國排名最高）。

從全球來看，MarketWire的一篇文章指出，iOS和Android應(yīng)用發(fā)布商在2016年賺取了逾890億美元的應(yīng)用收入，其中包括付費應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)購(IAP)，當(dāng)然還包括廣告收入。

印度應(yīng)用開發(fā)者需要成熟可靠的獲利技巧。在通過部署Google的應(yīng)用內(nèi)廣告套件探索創(chuàng)收機會時，AdMob是一個絕佳的起點。

下面就談?wù)勥@些技巧：

1.不要羞于或怯于使用應(yīng)用內(nèi)廣告

在我與許多初創(chuàng)公司和應(yīng)用開發(fā)者的交流中，洞悉了一個令人不安的事實。許多開發(fā)者認(rèn)為使用應(yīng)用內(nèi)廣告是一種老套的創(chuàng)收方式，他們必須想出一種獨特而又新穎的賺錢途徑。這么想是不對的，沒有必要做無謂的重復(fù)勞動。靠廣告支撐的企業(yè)已繁榮發(fā)展了數(shù)十年。

除了可以成為發(fā)布商的收入來源，廣告還能為消費者補貼產(chǎn)品價格。例如，如果不是因為在當(dāng)?shù)貓蠹埳献隽藦V告，我們購買商品時可能需要支持10倍于其當(dāng)前售價的費用，甚至更高的費用。免費增值應(yīng)用的概念可能也從未好轉(zhuǎn)過。

許多最大并且知名度最高的應(yīng)用都利用廣告來支撐其業(yè)務(wù)模式。他們并不是重塑其收入模式，而是通過不斷創(chuàng)新來充分挖掘廣告收入。從大型體育賽事到歷史悠久的出版社再到新時代的科技型內(nèi)容提供商，無不聰明地利用了通過在不破壞用戶體驗的情況下展示廣告，靠由此積聚的大量人氣來獲利的強大機制。

應(yīng)用或游戲與我們上面的例子沒什么區(qū)別。如果這些應(yīng)用和游戲能夠大規(guī)模地積聚用戶并與他們頻繁互動（將他們轉(zhuǎn)化成DAU或者說每日活躍用戶），就能通過廣告創(chuàng)收。Google的AdMob可以在開發(fā)者構(gòu)建帶廣告應(yīng)用以及將收入來源拓展到付費訂閱或應(yīng)用內(nèi)升級和購買之外的多樣化渠道過程中為他們提供極大幫助。

2.挑選正確的應(yīng)用內(nèi)廣告平臺：

挑選廣告獲利平臺時，在選擇上有極大的自由度。事實上，可供應(yīng)用開發(fā)者選擇的廣告網(wǎng)絡(luò)超過50個，他們甚至可以在應(yīng)用內(nèi)自行構(gòu)建廣告投放機制以顯示“自家廣告”，即交叉推銷您自家開發(fā)的其他應(yīng)用或服務(wù)?；蛘撸部梢酝ㄟ^直銷團隊銷售廣告庫存（例如報頭這種置于應(yīng)用內(nèi)的品牌產(chǎn)品，或游戲中的品牌升級道具等）。

不過，自行構(gòu)建廣告套件或嚴(yán)重依賴直投廣告缺乏擴展能力，并且需要開發(fā)者和廣告銷售團隊投入大量時間和精力才能讓這項工作產(chǎn)生利潤。這正是AdMob貢獻(xiàn)最大的地方，它能同時減輕iOS和Android開發(fā)者的工作量。

AdMob的一個內(nèi)置機制可以讓開發(fā)者顯示“自家廣告”，免費交叉推銷其產(chǎn)品組合中的其他應(yīng)用。AdMob還可以助力您的直銷業(yè)務(wù)，讓您可以運行自己直接與廣告主洽談的廣告交易。

AdMob另一個令人興奮的功能是“調(diào)節(jié)”。調(diào)節(jié)這項技術(shù)有助于應(yīng)用最大限度增加應(yīng)用內(nèi)顯示的廣告數(shù)量，從而幫助增加收入。通過AdMob調(diào)節(jié)，您可以集成近40個不同的移動廣告網(wǎng)絡(luò)，甚至無需SDK便可為一組選定的網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)節(jié)。通過調(diào)節(jié)，應(yīng)用可以享受到動態(tài)競價以及直接集成其他廣告網(wǎng)絡(luò)的好處，從而實現(xiàn)自動CPM更新。這樣一來，就不必花費時間和精力手動調(diào)整競標(biāo)底價。就應(yīng)用內(nèi)獲利而言，AdMob是一個能夠滿足您全部生存和繁榮發(fā)展需求的便捷工具。