Admob：App國內(nèi)變現(xiàn)環(huán)境全揭秘

從2008年開始，越來越多的開發(fā)者在探索App出海的變現(xiàn)前景。從最新的媒體數(shù)據(jù)分析中不難看到，利用移動應(yīng)用在國內(nèi)變現(xiàn)的機遇尚存。本期文章整合多家第三方研究報告的結(jié)論要點，為你解說App國內(nèi)市場概況和變現(xiàn)建議。

App國內(nèi)市場背景分析

1.中國智能手機滲透率領(lǐng)先全球，使用人數(shù)居全球首位

根據(jù)NewZoo 2018年9月的數(shù)據(jù)，中國智能手機滲透率和使用人數(shù)均排名第一，遠超出出海市場中的其它成熟或新興國家。龐大的用戶基數(shù)為在國內(nèi)變現(xiàn)提供可能。

2.中國智能手機用戶五大特征

從移動觀象臺網(wǎng)站所公布的近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告中得出，中國智能手機用戶具有五大特征。熟知應(yīng)用中的活躍用戶屬性是實現(xiàn)精準(zhǔn)買量和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

·70%的智能手機用戶在35歲以下

·63%的智能手機用戶生活在第三線及以下城市

·男女用戶比例為53%vs 47%

·每人每日平均使用智能手機接近4小時

·每人每日平均使用移動應(yīng)用20款

3.智能手機品牌活躍度排行榜揭示安卓系統(tǒng)是市場主導(dǎo)

NewZoo數(shù)據(jù)表明，安卓系統(tǒng)在中國占據(jù)74.7%的智能手機市場份額，其中OPPO和VIVO兩大手機品牌的用戶人數(shù)在2018年領(lǐng)先對手。

4.00后用戶在手機使用時長方面最為突出

QuestMobile 2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報告中提到，00后用戶在一年中使用手機時長最長，同時兩年內(nèi)增幅也最為明顯。

在國內(nèi)最受歡迎的App種類概況

1.男性用戶與女性用戶興趣點不同

Technode網(wǎng)站分析女性用戶喜愛攝影修圖等手機應(yīng)用，男性用戶則更關(guān)注約會、金融、交通購物等類型應(yīng)用。根據(jù)應(yīng)用類別而作出性別差異的美術(shù)風(fēng)格或新增功能，可能為應(yīng)用的留存率帶來意想不到的收獲。

2.隨著年齡的增長，App偏好由娛樂性轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯?/span>

同時，25歲以下用戶頻繁使用的應(yīng)用分類相似，偏向于游戲、音樂、視頻等。而26-35歲用戶則經(jīng)常使用金融和交通類應(yīng)用。36歲以上用戶多使用工具類應(yīng)用。

3.城市級別影響居民App的選擇

從城市級別來看，一線城市的住戶多使用購物和交通類別應(yīng)用。而第四線城市的用戶花更多時間在娛樂類應(yīng)用中，例如游戲和視頻。應(yīng)用喜愛類別與地區(qū)居民的生活方式緊密相聯(lián)。

中國移動游戲市場概述

1.市場規(guī)模：中國獨占全球1/3的游戲市場

中國音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018年，中國游戲市場實際銷售收入達到2144.4億人民幣，同比增長5.3%。其中，移動游戲市場銷售收入1339.6億人民幣，同比增長15.4%，另外，中國移動游戲的實際銷售收入占全球移動游戲收入的30.8%，接近三分之一。

2.移動游戲用戶數(shù)量：逆勢上漲，社交成為新的突破口

艾瑞咨詢2018中國移動游戲行業(yè)研究報告中指出,2018年移動游戲用戶規(guī)模約6.59億人，在人口紅利幾近消耗殆盡的情況下，增長率仍高達9.3%。其中主要因素包括通過社交平臺的傳播，吸引了大量的非移動游戲用戶。

此外，伽馬數(shù)據(jù)提到2018年中國游戲市場女性用戶消費規(guī)模為490.4億元，同比增長13.8%。2018年中國游戲市場女性用戶規(guī)模為2.9億人，同比增長11.5%。

3.移動游戲用戶主力：24歲以下學(xué)生，假期帶動游戲頻率上升

輕競技的崛起和MMORPG的強勢，正適合有游戲時間、能理解游戲系統(tǒng)、能適應(yīng)游戲操作的學(xué)生用戶，再加上社交性帶來的傳播效應(yīng)，24歲以下的用戶大幅增加，成為了占比最多的用戶群體。在寒暑假和國慶長假時，移動游戲用戶月均使用次數(shù)明顯增高。但同時也需要衡量玩家的實際價值和留存率。

4.休閑益智和射擊類下載量高，游戲棋牌、MOBA類游戲用戶粘性高

艾瑞分析認為休閑益智類游戲具有數(shù)量大、門檻低，隨開隨玩、無心理負擔(dān)等特點，始終保持了較高的用戶人數(shù)和游戲時長。即便是在大部分手機都有自動更新App功能的今天，各個游戲類型的下載人數(shù)仍遠高于更新人數(shù)。但其中唯有MOBA類型的更新人數(shù)高于下載人數(shù)、棋牌游戲則旗鼓相當(dāng)，可見該兩種類型的用戶粘性極高。

如何抓住App國內(nèi)變現(xiàn)機遇

1.NewZoo數(shù)據(jù)表明，手機品牌應(yīng)用商店下載量正迅速崛起。開發(fā)者應(yīng)考慮裝載多個APK文件以加強應(yīng)用的曝光率和下載量。

2.使用AdMob的多種廣告方式進行變現(xiàn)

·橫幅廣告-應(yīng)用下載類動態(tài)橫幅

·AdMob插屏圖、視頻廣告-eCPM最優(yōu)

·AdMob原生廣告-用戶體驗最佳

·AdMob激勵視頻廣告-幫助獲得道具

3.挖掘潛在用戶并提升用戶存量

依靠買量獲取用戶并轉(zhuǎn)化為收益的模式已日漸式微，開發(fā)者們紛紛開始關(guān)注用戶的存量價值，將提升APRU值作為未來的市場規(guī)模提升的主要方向。

游戲是多元化產(chǎn)業(yè)，《王者榮耀》《旅行青蛙》等爆款游戲，讓廣大的游戲從業(yè)者看到用戶增量仍然存在，只是需要更加精準(zhǔn)化、跨界化、感性化的進行用戶定位。《陰陽師》讓二次元市場成為主流；《戀與制作人》則徹底打開了年輕女性游戲市場。機會仍然存在，只是需要更好的挖掘和運營。唯有在用戶的獲取和運營上同步推進，才能將整體價值提升至最大化。