Wish引流的正確打開(kāi)方式

今天這篇會(huì)詳細(xì)講解ProductBoost的實(shí)操教程，當(dāng)中有你可能不知道的小技巧！

創(chuàng)建ProductBoost活動(dòng)

1.創(chuàng)建活動(dòng)

登錄商戶后臺(tái)，在導(dǎo)航欄找到「ProductBoost」，點(diǎn)擊「創(chuàng)建活動(dòng)」；

商戶后臺(tái)>ProductBoost>創(chuàng)建活動(dòng)

2.設(shè)置活動(dòng)名稱

活動(dòng)名稱沒(méi)有過(guò)多限制，但是你可以利用它來(lái)好好管理從今以后的若干個(gè)活動(dòng)。

有些商戶會(huì)在這里寫下非常熱切的期盼，比如「一定會(huì)發(fā)發(fā)發(fā)」、「爆起來(lái)爆爆爆」。雖然這種命名方法無(wú)可厚非，系統(tǒng)也會(huì)接受，但是我們今天推薦的命名方法相信能夠助你更好地管理活動(dòng)。

舉個(gè)例子，我想在這個(gè)活動(dòng)里對(duì)4款t恤作夏季推廣，計(jì)劃采取激進(jìn)的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，那么我可以這樣來(lái)命名這個(gè)活動(dòng)：「夏季t恤_高競(jìng)價(jià)_高預(yù)算」。

總得來(lái)說(shuō)就是「產(chǎn)品描述＋推廣策略」，配合上系統(tǒng)自帶的日期，助你高效管理活動(dòng)。

命名方式：「產(chǎn)品描述＋推廣策略」

3.設(shè)置活動(dòng)周期

今天是3月15日，那么活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間可以從3月17日起（系統(tǒng)需要1天來(lái)審核活動(dòng)和產(chǎn)品），設(shè)置為期最短1天（3月18日）到最長(zhǎng)4周（4月14日）的活動(dòng)。不用擔(dān)心數(shù)不過(guò)來(lái)，系統(tǒng)日歷已經(jīng)幫你劃好時(shí)間區(qū)域啦。

最短1天

最長(zhǎng)4周

這里還有個(gè)功能叫「完成后更新」，意思是當(dāng)這個(gè)活動(dòng)到期結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)為你接著繼續(xù)開(kāi)展活動(dòng)，按照相同的周期，可以大致理解為「自動(dòng)續(xù)約功能」。

「完成后更新」

溫馨提示，Wish商戶后臺(tái)的時(shí)間都是按照「太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間／Pacific Standard Time（PST）」來(lái)記錄的，所以這里也不例外。

4.選品、關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)

重中之重的環(huán)節(jié)！這里是你大展拳腳的天地。

4.1關(guān)選品

選品這里就不做介紹了。

4.2關(guān)鍵詞

能夠從多維度描述該產(chǎn)品的詞語(yǔ)或詞組，會(huì)在較大程度上關(guān)系到產(chǎn)品與用戶的關(guān)聯(lián)情況。

你需要為每個(gè)產(chǎn)品提供最少5、最多30個(gè)關(guān)鍵詞，用西文逗號(hào)分隔。例如「fashion,summer dress,striped dress」。

舉兩個(gè)例子：

1.如果你有一款「yellow summer dress with a floral print」（印花黃色夏裙），關(guān)鍵詞建議設(shè)置為：summer dress,women’s dress,yellow dress,floral dress等；

2.對(duì)于一款「portable bluetooth speaker」（便攜式藍(lán)牙揚(yáng)聲器），關(guān)鍵詞建議設(shè)置為：portable speaker,bluetooth speaker,wireless speaker,speaker,portable audio等。

選擇關(guān)鍵詞最好是從用戶角度出發(fā)，思考他們可能使用哪些關(guān)鍵詞來(lái)找到你的產(chǎn)品。我們來(lái)頭腦風(fēng)暴一下：

·能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的

·能描述產(chǎn)品的目標(biāo)用戶的

·產(chǎn)品相關(guān)的

·形容詞

·描述如何使用產(chǎn)品的

·季節(jié)性詞

·創(chuàng)造性的詞，比如用戶可能手誤拼寫錯(cuò)誤的詞

不建議為產(chǎn)品選擇過(guò)多關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞可能會(huì)影響活動(dòng)效果并且增加成本；

建議用適量的關(guān)鍵詞來(lái)描述產(chǎn)品。每個(gè)關(guān)鍵詞都應(yīng)是用戶想要找到這個(gè)產(chǎn)品的核心線索，刪除掉會(huì)讓用戶混淆的關(guān)鍵詞吧。

4.2.1關(guān)鍵詞工具

關(guān)鍵詞工具能做什么？它不會(huì)幫你自動(dòng)選詞，也不會(huì)幫你自動(dòng)競(jìng)價(jià)；但是它會(huì)告訴你，你想用的關(guān)鍵詞當(dāng)前在平臺(tái)大數(shù)據(jù)下的情況，包括用戶的搜索頻率、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)價(jià)水平。

路徑：ProductBoost>關(guān)鍵詞工具

可能到達(dá)率：該關(guān)鍵詞預(yù)計(jì)被用戶搜索的次數(shù)

預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)性：預(yù)計(jì)使用該關(guān)鍵詞的商戶數(shù)

建議競(jìng)價(jià)：高于或等于這個(gè)競(jìng)價(jià)將更有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)成功并獲得流量

因?yàn)槟壳案?jìng)價(jià)是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的，也就是說(shuō)包括它的所有關(guān)鍵詞，所以商戶在競(jìng)價(jià)時(shí)需要把所有選用關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況都考慮在內(nèi)。

選品、關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)

4.3競(jìng)價(jià)

你愿意為這個(gè)產(chǎn)品每1000流量所支付的金額（CPM），會(huì)根據(jù)ProductBoost為產(chǎn)品帶來(lái)的展現(xiàn)量計(jì)算。

最低競(jìng)價(jià)為$0.3／1000流量，最高競(jìng)價(jià)為$10.0／1000流量。

一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)越高，能夠在推送順序中靠前展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越大；加之系統(tǒng)的推送機(jī)制，高競(jìng)價(jià)產(chǎn)品更容易匹配到在Wish上具有高客戶終身價(jià)值（LTV）的用戶，也就表示產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更有機(jī)會(huì)取得不俗的表現(xiàn)。

當(dāng)你為產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞后，在「我的競(jìng)價(jià)」框內(nèi)會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)競(jìng)價(jià)參考值。如果你對(duì)競(jìng)價(jià)沒(méi)有太多感覺(jué)，或者不知道系統(tǒng)推薦參考值的競(jìng)爭(zhēng)力，那么非常建議使用「關(guān)鍵詞工具」來(lái)查看各關(guān)鍵詞當(dāng)下在Wish平臺(tái)上的出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)情況。

5.預(yù)算

預(yù)算就好比是家里的「財(cái)政大臣」，是控制整個(gè)活動(dòng)總支出的閥值，ProductBoost活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用一定不會(huì)高于你設(shè)置的預(yù)算值——如果活動(dòng)還沒(méi)到時(shí)間結(jié)束，預(yù)算卻花完了，那么這個(gè)活動(dòng)將會(huì)停止。

預(yù)算的「天花板」高度也決定了你的產(chǎn)品能在多大程度上，展示在更多用戶的面前。

設(shè)置預(yù)算

在設(shè)置預(yù)算時(shí)，我們建議你根據(jù)以下因素來(lái)抉擇：活動(dòng)持續(xù)時(shí)間，即將到來(lái)的節(jié)假日和特殊活動(dòng)以及活動(dòng)中的新產(chǎn)品數(shù)量。

總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)展ProductBoost活動(dòng)有以下這些小tips：

·對(duì)于暢銷的產(chǎn)品，可以使用「完成后更新」功能，盡可能多地向用戶展示這些產(chǎn)品；

·對(duì)于即將到來(lái)的假期銷售，比如情人節(jié)、返校季、萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)等，可以考慮添加更多相關(guān)產(chǎn)品，并設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，容易脫穎而出；

·如果你認(rèn)為有些新產(chǎn)品可能會(huì)暢銷，那么可以針對(duì)這些產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)測(cè)試預(yù)算，讓系統(tǒng)在推送數(shù)據(jù)中盡快對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)。

那么問(wèn)題來(lái)了：預(yù)算從哪里來(lái)？有多少可用預(yù)算？怎么支付這筆預(yù)算？活動(dòng)費(fèi)用怎么結(jié)算？

我們會(huì)在下一期文章中介紹預(yù)算、充值、免費(fèi)鼓勵(lì)金等和錢相關(guān)的知識(shí)，想了解的就千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)啦；）

6.成功創(chuàng)建后

成功創(chuàng)建活動(dòng)后，你可以在「ProductBoost>所有活動(dòng)列表」中查看所有活動(dòng)清單。

ProductBoost＞所有活動(dòng)列表

如果活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始（活動(dòng)狀態(tài)為「新」），你還可以再編輯活動(dòng)信息。

「所有活動(dòng)列表」頁(yè)面

活動(dòng)狀態(tài)——含義，了解一下：

·新／New：已創(chuàng)建，且仍可編輯；

正在運(yùn)行：活動(dòng)已生效開(kāi)展，產(chǎn)品正在被推廣；

·已取消／Cancelled：應(yīng)你（操作人）的要求，活動(dòng)提前終止，將無(wú)法獲取該活動(dòng)的每日數(shù)據(jù)。已產(chǎn)生的活動(dòng)費(fèi)用將從你的賬戶上扣除；

·超過(guò)截止日期／End date passed：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展完畢，可以查看活動(dòng)數(shù)據(jù)，活動(dòng)費(fèi)用會(huì)從你的賬戶上扣除。

·計(jì)劃停止／Schedule to stop：正在運(yùn)行的活動(dòng)將直接在下一工作日提前結(jié)束。當(dāng)活動(dòng)完全結(jié)束時(shí)，活動(dòng)狀態(tài)會(huì)由「計(jì)劃停止」更新為「已取消」。