Wish爆款主附圖片的打造辦法

做電商無(wú)論那個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品的圖片在listing中的占比是重中之中，因?yàn)橥ㄟ^(guò)圖片客戶可以很直觀的了解產(chǎn)品的信息，wish平臺(tái)買家打開手機(jī)上的App，展現(xiàn)在手機(jī)屏幕上最大的就是四個(gè)半主圖，然后是價(jià)格，銷量，最后才是評(píng)價(jià) 海外倉(cāng)、認(rèn)證產(chǎn)品等標(biāo)識(shí)。主圖占據(jù)的可視篇幅最大，帶給買家的感官刺激也最強(qiáng)烈，這就是為什么有的產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，有的點(diǎn)擊率低！這與產(chǎn)品的主圖差異化是有很大的關(guān)系，一套好的圖片不僅能引起客戶的點(diǎn)擊欲望也能夠觸動(dòng)平臺(tái)推送機(jī)制去向優(yōu)質(zhì)的客戶群體發(fā)起推送

一．主圖的設(shè)計(jì)兩大主要素

1）突出產(chǎn)品特性，吸引客戶的注意力

你賣的是一款什么樣子的產(chǎn)品，通過(guò)主圖給客戶產(chǎn)生視覺(jué)上的沖擊，引起客戶點(diǎn)擊查看你產(chǎn)品的欲望！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主圖設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)就是美觀大方，也就是在主圖中充分展示產(chǎn)品的款式、顏色、品牌等多個(gè)特征賣點(diǎn)，從而在搜索或類目頁(yè)面脫穎而出，迅速刺激客戶的眼球，通過(guò)主圖的差異化來(lái)提高點(diǎn)擊率。如下圖中的襪子根據(jù)貓咪腳的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，在圖片設(shè)計(jì)的時(shí)候直接用真的貓咪來(lái)對(duì)比顯示了這雙襪子的逼真程度，這些元素恰到好處的吸引住買家的眼球

2）要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和形象

主圖賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，首先是能夠直觀地展示產(chǎn)品功能。另外，賣家也可以加入產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，如戶外用品，在戶外拍攝展現(xiàn)其戶外功能，戶外用品一般離不開其防水特性，如產(chǎn)品有防水功能要在圖片情景中加入這些特性，這都是客戶所關(guān)心的點(diǎn)。同時(shí)，客戶的喜好不盡相同，在主圖展示時(shí)可多色、多變體展示，且產(chǎn)品最好有多SKU選擇。主圖當(dāng)中也可加入?yún)⒄瘴?，使得客戶能將尺碼、顏色等概念元素，形象化。主圖設(shè)計(jì)時(shí)，也可增強(qiáng)產(chǎn)品的背景色彩對(duì)比，如產(chǎn)品色彩淺則用深色背景，產(chǎn)品色彩深則可采用淺色背景。增強(qiáng)產(chǎn)品背景的視覺(jué)沖擊力，如展示力氣的健身器材，展示功能的產(chǎn)品。對(duì)于有些產(chǎn)品，必要的時(shí)候使用模特，以更直觀展示穿戴效果，如首飾。

針對(duì)不同的產(chǎn)品，主圖展示的方法會(huì)不一樣，幾種主要主圖構(gòu)圖形式有：三角形構(gòu)圖直線式構(gòu)圖、漸隱式構(gòu)圖、對(duì)角線構(gòu)圖、框架式構(gòu)圖、扇形構(gòu)圖等。

總而言之，賣家在進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，目標(biāo)就是讓買家一眼就可以看出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特性或者產(chǎn)品所吸引人的地方比較突出，能給賣家引起買家共鳴，然后勾起他的購(gòu)買欲，將買家的需求給予很好的詮釋！

二．Wish附圖的作用

相比于wish主圖而言，wish附圖就是產(chǎn)品的說(shuō)明書，且是圖文并茂的產(chǎn)品說(shuō)明書，讓產(chǎn)品更充分地展現(xiàn)在客戶眼前，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更為具體的了解。Wish附圖可以參考的三個(gè)方面為：屬性，作用，益處。也就是附圖中要充分展示產(chǎn)品各方面特征，以及該產(chǎn)品的用途，能給客戶帶來(lái)的物質(zhì)滿足及內(nèi)心體驗(yàn)有什么。Wish附圖主要涉及模特圖，這是大部分產(chǎn)品都會(huì)有的，通過(guò)模特的細(xì)節(jié)圖去展示產(chǎn)品。另外，所有的顏色圖和款型圖也是必須在附圖中體現(xiàn)的。圖片上一定要配上購(gòu)買下單的選項(xiàng)詞，比如對(duì)頁(yè)面相對(duì)應(yīng)的顏色自定義個(gè)顏色，以避免客戶購(gòu)買障礙。如果賣家銷售的是唇彩或者指甲油，最好要有顏色配比圖。

細(xì)節(jié)圖中，賣家最好能把客戶最關(guān)心的部分展示出來(lái)。為了突出產(chǎn)品質(zhì)感和重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，賣家可選擇近距離拍攝。另外，附圖中一般會(huì)包括具體功能介紹以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，如通過(guò)多角度拍攝，展示產(chǎn)品的正面，反面，側(cè)面，材質(zhì)等信息。使用方法介紹也是要在產(chǎn)品附圖中體現(xiàn)的。同時(shí)，附圖中，使用背景來(lái)襯托產(chǎn)品顏色，但背景設(shè)置要讓客戶把關(guān)注點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品本身，形成視覺(jué)沖擊，且整體背景盡量一致。

附圖能體現(xiàn)足夠多的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要體現(xiàn)在價(jià)格、質(zhì)量、性能等多方面因素。在賣點(diǎn)提煉的時(shí)候，著眼于客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。如果產(chǎn)品有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證證明的話，自然是最好不過(guò)了。另外，適當(dāng)數(shù)量的實(shí)拍圖，能夠有效促進(jìn)買家下單。

為避免買家誤解，賣家在設(shè)置尺碼表圖時(shí)，最好選擇目標(biāo)客戶國(guó)家的尺碼單位及單位代表的長(zhǎng)度，也可設(shè)置建議尺碼。像鞋子的測(cè)量方式，賣家可選擇腳步測(cè)量方式，具體說(shuō)明鞋子的內(nèi)外長(zhǎng)度。

總體來(lái)說(shuō)，附圖主要是解決客戶對(duì)產(chǎn)品的種種疑問(wèn)，從不同的角度來(lái)展現(xiàn)商品，展現(xiàn)出商品在主圖中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)，讓買家結(jié)合主圖和描述全面去了解你所賣的產(chǎn)品