Wish選品新思路，不再盲目跟賣！

很多跨境賣家習(xí)慣在選品時，參考亞馬遜 速賣通等平臺的熱銷品，或者直接參考第三方選品網(wǎng)站的爆款！什么好賣就跟賣什么，初衷是對的，但為什么很多賣家還是沒銷量？一款熱銷爆品，通常很多賣家都會跟賣，競爭激烈、引發(fā)價格戰(zhàn)、利潤逐漸降低，而那些銷量高的商家，流量足，用戶反饋多，新入場的跟賣商家很難與之競爭。常言道，三分靠運(yùn)營，七分靠選品。要想銷量好，除了運(yùn)營的手段，選品的思路也要不斷的根據(jù)市場來變化，我們不妨跳出傳統(tǒng)選品思維，開拓一些新的思路。

 1 站外選品有優(yōu)勢

 我們常見的跨境平臺，就是亞馬遜、eBay、速賣通、實(shí)際國外很多獨(dú)立商城網(wǎng)站，產(chǎn)品比亞馬遜等平臺更精細(xì)，它們只針對某一大類拓寬產(chǎn)品，深度滿足買家需求。這恰恰是亞馬遜這種綜合性平臺所欠缺的，但它們也有缺點(diǎn)——很多買家更習(xí)慣和信任在亞馬遜等跨境平臺購物。

而我們跨境賣家可利用這一點(diǎn)，參考獨(dú)立購物網(wǎng)站來選品，不僅可以避開亞馬遜等平臺熱銷品的激烈競爭，同時滿足買家對產(chǎn)品精細(xì)化的深度需求、購物習(xí)慣和安全的心理。比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國外知名商城。他們是亞馬遜等平臺的競爭對手，也許總銷售額競爭不過亞馬遜，但在細(xì)分領(lǐng)域里，他們可能遠(yuǎn)超亞馬遜這些平臺，互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和排名并不見得比亞馬遜等平臺弱。就拿Overtock來說，在美國線上消費(fèi)網(wǎng)站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000萬，平均訪問時間近5 分鐘，平均瀏覽6.82個頁面，跳出率也與亞馬遜差不多。像這種用戶體驗(yàn)不錯的獨(dú)立商城，我們就可以去里面找尋它的熱賣品，利用網(wǎng)站查詢各個類目Top100的網(wǎng)站，為我們深入調(diào)研行業(yè)最新流行趨勢和熱賣品，客戶需求變化做參考。 

 2 選品實(shí)用分析

看中某一款熱銷品后，賣家先別急著敲定，先為這款產(chǎn)品做一次詳細(xì)的調(diào)研和分析，為將來的產(chǎn)品開發(fā)時時提醒，以規(guī)避不必要的風(fēng)險，我們以圍裙為例。

消費(fèi)屬性：耐用品，行業(yè)暫無革命性替代品出現(xiàn)，屬于長時間處于成熟期未進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

應(yīng)用領(lǐng)域：家居廚房、花園、屠宰場、個人DIY裝修場所等。

生產(chǎn)方面：屬于一般通碼產(chǎn)品，色系及工藝復(fù)雜程度由賣家的市場調(diào)研及資金體量決定。

優(yōu)勢：產(chǎn)品未形成主流品牌概念，市場份額的搶占不至于會立即陷入品牌戰(zhàn)爭。 開發(fā)成本本身不高，較其他品類試錯成本更為低廉。

劣勢：現(xiàn)行的熱銷款以純色系、功能簡潔化為主流，純色系產(chǎn)品的設(shè)計突破較一般產(chǎn)品的難度更大。

機(jī)會：產(chǎn)品類目競爭較小，但是需求近年來在增加無衰退跡象。

威脅：賣家之間的惡意競爭，市場把控不好引起滯銷，侵權(quán)導(dǎo)致賬號風(fēng)險或產(chǎn)品風(fēng)險。

 3 一些零散思路

賣家們也可以在國外眾籌網(wǎng)站獲取新的選品理念，國外Deal折扣網(wǎng)站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看競爭對手發(fā)布的新品情況。專業(yè)的媒體測評站點(diǎn)如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以獲取當(dāng)?shù)厥袌鰧I(yè)人士對產(chǎn)品的意見。

如果賣家和工廠合作開發(fā)新品，可通過對比行業(yè)垂直類目領(lǐng)先網(wǎng)站的最熱門產(chǎn)品，將這些細(xì)分行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的外觀設(shè)計，熱賣屬性，最新功能，新型材料等優(yōu)秀的產(chǎn)品特征，結(jié)合工廠現(xiàn)有的工藝水平和設(shè)計能力，開發(fā)一款優(yōu)秀產(chǎn)品。不要一味把目光駐足在亞馬遜Top Seller 和其他熱賣類目里。