跨境賣家必讀篇：Wish平臺(tái)的10個(gè)成功運(yùn)營(yíng)秘籍

說(shuō)到Wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，可能大部分賣家腦海里想到的都是跟賣，優(yōu)化，推廣……，其實(shí)方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，今天小編就為大伙講講不為人熟知Wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的十個(gè)成功秘籍，希望對(duì)賣家有所幫助。

1 注重細(xì)致：批量上傳并不代表不細(xì)致

要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。

2 擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大

注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類別來(lái)出售，不然基本沒(méi)有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶對(duì)Wish平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問(wèn)題。

3 wish不是提供比價(jià)功能

那么Wish是如何決定一個(gè)賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?

Wish聯(lián)合創(chuàng)始人Danny說(shuō)過(guò)：“Wish追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，無(wú)意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來(lái)決定平臺(tái)的走向?！?/p>

這就說(shuō)明，作為賣家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4 wish不同于eBay和速賣通平臺(tái)

Wish的客戶95%來(lái)自FACEBOOK，根據(jù)用戶在FACEBOOK上的喜好與興趣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘，很謹(jǐn)慎的向他們推送他們有可能喜歡的產(chǎn)品。所以Wish的營(yíng)銷最主要是FACEBOOK營(yíng)銷。

5 價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤(rùn)。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。

6 wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重

其次，Wish是個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁(yè)面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。

7 平臺(tái)面前人人平等

Wish的毛利潤(rùn)率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤(rùn)率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤(rùn)率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷量而平價(jià)或者虧本銷售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣那么便宜沒(méi)意義，開(kāi)公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

8 客戶體驗(yàn)：用最好的物流

做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。貌似我們使用的物流是同行中最貴的。不過(guò)一分價(jià)錢一分貨，用貴的通常是最好的。此外，回歸優(yōu)化產(chǎn)品自身的本質(zhì)上這個(gè)問(wèn)題。

9 標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞

描述中也不要故意提高關(guān)鍵詞密度，TAGS要精準(zhǔn)，一定要仔細(xì)優(yōu)化。你要想想，Wish的兩個(gè)創(chuàng)始人都是出自GOOGLE、YAHOO的，對(duì)排名搜索的算法研究很精通，不要拿eBay和速賣通上的那些小伎倆去“欺騙”平臺(tái)。有時(shí)間，認(rèn)真了解下GOOGLE的排名算法，也許對(duì)你很有幫助。順便說(shuō)一下，Wish的描述是純文本的，很簡(jiǎn)單。描述就寫(xiě)產(chǎn)品的描述，不要去寫(xiě)什么SHIPPING POLICY,FEEDBACK POLICY這些廢話。

10 沒(méi)有必要去花時(shí)間精力去琢磨什么技巧，因?yàn)楦緵](méi)有技巧。

很多人都是忽略了根本性的東西，一上來(lái)就奔“高大上”，試想連地基都沒(méi)打好，怎么可能做大、做強(qiáng)？認(rèn)真通讀一遍Wish官網(wǎng)上的賣家規(guī)則，然后完全按照規(guī)則辦事，同時(shí)回歸到優(yōu)化產(chǎn)品自身的本質(zhì)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，你會(huì)有意想不到的收獲。

總結(jié)：Wish產(chǎn)生時(shí)間不長(zhǎng)，但其發(fā)展迅猛，自身特點(diǎn)鮮明。順應(yīng)了移動(dòng)端消費(fèi)的趨勢(shì)，在多方面都有所創(chuàng)新。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)Wish平臺(tái)的操作簡(jiǎn)單，似乎不像亞馬遜那樣可以發(fā)揮去做主動(dòng)營(yíng)銷的空間，規(guī)則也沒(méi)有亞馬遜那樣繁瑣健全，以至于運(yùn)營(yíng)工作就顯得平淡。但身為一名Wish店鋪運(yùn)營(yíng)者，一些基本的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和技巧是必須掌握的，希望小編總結(jié)的十大運(yùn)營(yíng)技巧能夠幫助大家。