干貨！成功的Wish賣家有哪些運(yùn)營技巧？

近年來，大量的賣家涌進(jìn)了Wish這個(gè)電商平臺(tái)，使得競爭也越來越大。Wish平臺(tái)門檻不高，操作也相對簡單。所以，想要在wish獲得成功并不是那么輕松的，賣家們需要有自己的平臺(tái)運(yùn)營技巧。實(shí)際上，wish平臺(tái)的運(yùn)營并不困難，可以從以下幾個(gè)方面來入手。

選品

要想產(chǎn)品賣得好，七分靠選品，三分靠運(yùn)營，選品此乃重中之重。目前Wish競爭激烈，賣家想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，重要的思路還是做精細(xì)化運(yùn)營，將某一類產(chǎn)品做精做細(xì)。那么，在選品時(shí)，賣家該如何做打算呢？

首先，我們先來看看去年全球最大電商平臺(tái)亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)：

美國站最受歡迎的類目是電子產(chǎn)品，在TOP中電子產(chǎn)品賣家占20%，其次是服裝/鞋靴/珠寶類占17%，家居類13%，健康&家庭類12%。

英國站20%Top賣家主營品類是電子&數(shù)碼產(chǎn)品。其它熱門產(chǎn)品類別有：玩具&游戲(15%)、服裝(10%)、運(yùn)動(dòng)&戶外用品(6%)。

法國站Top賣家中有25%主要銷售科技類產(chǎn)品，其他受歡迎的類別有廚房和家庭(22%)、運(yùn)動(dòng)和休閑(10%)、游戲和玩具(9%)。

德國站，有19%的Top賣家主營品類是廚房家居生活類用品，其他受歡迎的品類包括電子及數(shù)碼類產(chǎn)品(18%)、服裝(9%)以及運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品(8%)。

從數(shù)據(jù)來看：電子科技類、家居大品類、家庭護(hù)理、球類健身類、戶外運(yùn)動(dòng)類需求體量很大。就熱門產(chǎn)品類別而言，電子科技類產(chǎn)品仍然是最受消費(fèi)者青睞的類別。

所以，各位賣家們，趕緊拿出小本本，記下這些數(shù)據(jù)，作為自己可參考的選品類目。

標(biāo)題

標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望好嗎！

wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。

具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

Tags標(biāo)簽

很多賣家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。

tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個(gè)tags?？梢圆捎枚艘?guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

價(jià)格設(shè)置

wish的產(chǎn)品是通過推送給客戶的，因此在wish上面打價(jià)格戰(zhàn)并沒有太大的作用。但這也并不意味著賣家可以隨意定價(jià)，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說，他們還是會(huì)更傾向于購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。

此外，Wish是不提供包郵的，哪怕賣家設(shè)置運(yùn)費(fèi)為0，系統(tǒng)也會(huì)在發(fā)布后將其改成1美元，而且最終產(chǎn)生成交后，這個(gè)運(yùn)費(fèi)是歸Wish所有的。

所以說，賣家要結(jié)合自己的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，做不同的運(yùn)費(fèi)設(shè)置。如果你的產(chǎn)品有絕對的價(jià)格優(yōu)勢，在頭圖部分產(chǎn)品的價(jià)格比例應(yīng)該更高；如果你的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢，在頭圖部分的產(chǎn)品價(jià)格比例應(yīng)該較低。wish店鋪的運(yùn)營技巧并不是一成不變的，跨境賣家還是要從本質(zhì)出發(fā)，找尋到一條適合自己店鋪的整體運(yùn)營道路。