Wish PB的核心算法公式

PB的核心算法公式

優(yōu)化好的首圖，跟附圖的新品（對(duì)于Wish算法來(lái)說(shuō)是新品）,我們每個(gè)單品，都可以通過(guò)PB來(lái)加速他的展現(xiàn)跟上線。

我們要操作PB，就必須先深度了解他怎么扣款，什么樣的展現(xiàn)是不扣款的，什么是扣款的，并且投放PB跟投資股票一樣，要設(shè)置一個(gè)止損點(diǎn)，直接放棄。

我們先來(lái)了解PB的幾個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)：

設(shè)置一個(gè)PB活動(dòng)，我們只需要做好幾個(gè)決策

1）一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間多長(zhǎng)-新品我們?cè)O(shè)置7天最多，不自動(dòng)續(xù)費(fèi)

2）一個(gè)活動(dòng)的總投入預(yù)算-新品我們?cè)O(shè)置20美金，最高止損點(diǎn)

3）一個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵詞-最多設(shè)置5個(gè)，新品最好3個(gè)精準(zhǔn)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，不要大流量詞

4）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價(jià)-最低價(jià)格高一點(diǎn)，絕對(duì)不要燒高價(jià)

基本上同時(shí)最多5個(gè)PB活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)一個(gè)單品，活動(dòng)名字就以產(chǎn)品SKU命名，這樣看報(bào)表不會(huì)搞錯(cuò)，當(dāng)你把一個(gè)產(chǎn)品放入到PB活動(dòng)里面，他就立刻會(huì)跟著PB活動(dòng)快速通過(guò)審核，并且加上黃鉆，你就沒(méi)法再修改任何東西了！所以開(kāi)PB之前，必須確保你100%的優(yōu)化都完成了，才報(bào)名活動(dòng)。

在開(kāi)始燒之前，了解PB的扣費(fèi)算法，都說(shuō)PB是燒錢(qián)，既然是燒錢(qián)，我們就必須了解他怎么扣我們的錢(qián)的。

一個(gè)PB活動(dòng)5個(gè)狀態(tài)，當(dāng)你所有都設(shè)置好了，就進(jìn)入預(yù)設(shè)狀態(tài)，等待活動(dòng)開(kāi)啟，活動(dòng)一但開(kāi)啟后，你就只能取消活動(dòng)，或者調(diào)整關(guān)鍵詞，要玩轉(zhuǎn)PB，只需要了解下面幾個(gè)概念。

1）展現(xiàn)量-付費(fèi)流量跟自然流量

2）出價(jià)

3）首圖競(jìng)爭(zhēng)力

4）ROI

我們把這及個(gè)概念來(lái)詳細(xì)的說(shuō)明

1）展現(xiàn)量-付費(fèi)流量跟自然流量

一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)1000個(gè)買(mǎi)家通過(guò)Wish看到你的首圖，就叫一個(gè)CPM，也就是展現(xiàn)1000次才扣除你的一個(gè)出價(jià)，如果你出價(jià)0.4美金一個(gè)CPM，那么當(dāng)PB的付費(fèi)流量今天給你了2000個(gè)，你就會(huì)被收取0.4*2000/1000=0.8美金的廣告費(fèi)，付費(fèi)流量越多，你被扣費(fèi)就越多，或者是，免費(fèi)流量占比越高，你的平均流量成本就越低！

平均流量成本=總付費(fèi)/總流量

總付費(fèi)=付費(fèi)流量/1000*出價(jià)

總流量=付費(fèi)流量+免費(fèi)流量

所以燒PB的關(guān)鍵，是拉高免費(fèi)流量，降低付費(fèi)流量，就能在展現(xiàn)上面降低成本！

我們看下這個(gè)單品的流量結(jié)構(gòu)

總瀏覽數(shù)27萬(wàn)（這個(gè)是已經(jīng)突破流量閾值2層的店鋪）

付費(fèi)流量8.4萬(wàn)，自然流量19萬(wàn)，基本上付費(fèi)流量達(dá)到30%的標(biāo)準(zhǔn)，只要付費(fèi)流量占比低于50%，你的投入產(chǎn)出比就會(huì)不錯(cuò)。

引流款燒PB的目的是獲取買(mǎi)家用戶信息，所以只要做到不虧本，甚至小虧本，都算賺！

通常一個(gè)1+1，2+1的款，只要你的首圖優(yōu)化好，跟大部分開(kāi)PB的對(duì)手首圖差異化，就可以快速獲得訂單，因?yàn)?+1的決策是非常輕的，并且1+1，2+1的目標(biāo)人群，通常都是新手用戶，加上Wish會(huì)主動(dòng)推送郵件，所以出單很快！

有了一組爆款流量款，你全店的其他5美金的，10美金的也會(huì)開(kāi)始自然出單，因?yàn)槟隳軌驊?yīng)付Wish的流量跟發(fā)貨，就會(huì)給你帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶。

2）出價(jià)

了解了CPM的概念，那么我們來(lái)看看，Wish是怎么扣款，Wish的展現(xiàn)機(jī)制，是通過(guò)下面幾個(gè)步驟來(lái)判定是否扣款，你們一定覺(jué)得奇怪，為什么剛才那款，總共27萬(wàn)流量一天，為什么Wish只扣了8萬(wàn)的CPM？剩下的19萬(wàn)都是自然流量沒(méi)付錢(qián)的，為什么她不收錢(qián)呢？，你們可能認(rèn)為，只要燒了PB的款，只要展現(xiàn)就跟你收費(fèi)？

錯(cuò)了！

我們來(lái)研究什么情況下，Wish會(huì)跟你收錢(qián)。

1）你燒PB的款，本身就會(huì)在你的展現(xiàn)分里面加權(quán)

同款產(chǎn)品，一個(gè)有燒PB，一個(gè)沒(méi)燒PB，初始的展現(xiàn)權(quán)重就不同，比如說(shuō)，所有口紅的新品的初始展現(xiàn)權(quán)重都是100，然后算法會(huì)根據(jù)你的店鋪歷史數(shù)據(jù)跟最近表現(xiàn)，來(lái)給你加分或者扣分，表現(xiàn)差的（發(fā)貨質(zhì)量，退貨率，仿品率，時(shí)效）就扣分，表現(xiàn)好的就加分，然后再把所有的產(chǎn)品，區(qū)分出有開(kāi)通PB的，跟沒(méi)有開(kāi)通的，開(kāi)通PB的，會(huì)再展現(xiàn)權(quán)重再加一把分（為了保證你出單，不然PB沒(méi)人報(bào)名了），這個(gè)就是你的初始展現(xiàn)權(quán)重。

假設(shè)我們的產(chǎn)品A，現(xiàn)在的展現(xiàn)權(quán)重是150，其他同類型的對(duì)手的展現(xiàn)權(quán)重是

A 150（我的）

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他沒(méi)有投放PB的產(chǎn)品，權(quán)重是50

這個(gè)時(shí)候，我們同時(shí)都投放了同一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)Wish，搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，Wish的算法就開(kāi)始進(jìn)行展現(xiàn)排序跟計(jì)價(jià)，怎么排序呢？排序權(quán)重根據(jù)下面幾個(gè)核心因素進(jìn)行加分。

1）關(guān)聯(lián)性（你的產(chǎn)品最近成交的用戶，跟這個(gè)搜索的用戶的特征關(guān)聯(lián)性有多高）

2）收藏，近期瀏覽，購(gòu)物車(chē)同款，WishList內(nèi)存在款，加分

3）其他因素加分

好，這個(gè)時(shí)候，Wish已經(jīng)把大家的分?jǐn)?shù)加好了！表格變成

A 150（我的）

B1 220

B2 120

B3 190

B4 90

這個(gè)時(shí)候根據(jù)自然展現(xiàn)分進(jìn)行排序：

B1 220-第一頁(yè)

B3 190-第二頁(yè)

A 150（我的）-第三頁(yè)

B2 120-第四頁(yè)

B4 90-第五頁(yè)

我們假設(shè)每頁(yè)只有一個(gè)PB產(chǎn)品，我現(xiàn)在自然展現(xiàn)是在3頁(yè)，下一步，Wish的扣費(fèi)引擎，開(kāi)始計(jì)算，到底這次展現(xiàn)，該不該算付費(fèi)流量，還是自然流量，怎么判斷是付費(fèi)流量？還是自然流量？我們以我們的產(chǎn)品A來(lái)看，如果我們的出價(jià)是如下表：

B1 220-出價(jià)0.3

B3 190-出價(jià)1.0

A 150（我的）-出價(jià)0.4

B2 120-出價(jià)0.7

B4 90-出價(jià)2.0

我出價(jià)0.4，別人出價(jià)1美金，Wish根據(jù)出價(jià)最高優(yōu)先展現(xiàn)的原則，根據(jù)出價(jià)重新調(diào)整了展現(xiàn)頁(yè)，

B4 90-出價(jià)2.0，原來(lái)再第五頁(yè)-跳到第一頁(yè)（付費(fèi)流量）

B3 190-出價(jià)1.0，原來(lái)再第二頁(yè)，跳到第二頁(yè)（付費(fèi)流量）

B2 120-出價(jià)0.7，原來(lái)再第四頁(yè)，跳到第三頁(yè)（付費(fèi)流量）

A 150（我的）-出價(jià)0.4，原來(lái)再第三頁(yè)，PB出價(jià)再第四頁(yè)，所以自然展現(xiàn)比PB排名高（自然流量）

B1 220-出價(jià)0.3-原來(lái)再第一頁(yè)，PB是第5頁(yè)，還是展現(xiàn)再第一頁(yè)，不扣費(fèi)（自然流量）

所以一個(gè)產(chǎn)品的自然展現(xiàn)排名，是不會(huì)受PB的付費(fèi)影響，你只要想法把數(shù)據(jù)質(zhì)量做好，付費(fèi)流量的占比就會(huì)快速下降，PB出價(jià)的目的，就是幫助你2點(diǎn)：

1）給你初始的自然展現(xiàn)權(quán)重比沒(méi)燒PB的款高（起跑點(diǎn)高）

2）如果你的自然展現(xiàn)能力弱，通過(guò)PB，可以強(qiáng)迫系統(tǒng)幫你展現(xiàn)在前面頁(yè)面

因?yàn)閃ish是瀑布流展現(xiàn)，所以在100頁(yè)，跟在前面10頁(yè)，展現(xiàn)量會(huì)有很大的差別，但是如果你的自然展現(xiàn)本來(lái)就高，再燒高價(jià)PB，就是白浪費(fèi)錢(qián)。

所以記住一個(gè)核心：

出價(jià)低-自然流量就會(huì)高（前提是有流量）

出價(jià)高-自然流量占比就會(huì)低

停掉PB-自然展現(xiàn)權(quán)重會(huì)大大的降低

當(dāng)你停掉PB，就是放棄這款，不用堅(jiān)持

款很多，每個(gè)店開(kāi)始只會(huì)有最多2個(gè)大流量款，不用堅(jiān)持自己的感覺(jué)

你覺(jué)得好看的，買(mǎi)家覺(jué)得難看！一切以買(mǎi)家說(shuō)了算！既然每個(gè)店只有2款機(jī)會(huì)，那么就從幾百款里面開(kāi)始找出來(lái)是哪2款有機(jī)會(huì)，最怕的就是自我感覺(jué)良好的賣(mài)家，你做的人家不要，再好吃也只有扔掉！一切以數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)好。