Wish PB智能時代，賣家靠什么取勝？

初入智能引流時代，所有人都在好奇，都在適應(yīng)，都在探索該以何種理念運(yùn)營全新的ProductBoost。

本期，W教授邀請到了中國區(qū)PB項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Lonny，為大家率先奉上智能時代ProductBoost的運(yùn)營新理念，利用數(shù)據(jù)與案例為大家打磨出一條可以長期耕耘的運(yùn)作模式。

文章看點(diǎn)

1.PB流量變化及選品

2.PB介紹及運(yùn)營要點(diǎn)

3.案例分享與數(shù)據(jù)分析

01、PB流量變化及選品

（1）PB流量入口更加多樣化

今年以來，PB流量入口逐步多樣化。除了出現(xiàn)在“用戶搜索”頁面之外，參與PB活動的產(chǎn)品還將會出現(xiàn)在“Sponsored”、“Related”和“Wish Express”等流量入口。

Wish PB智能時代，賣家靠什么取勝？

PB流量入口由一到多，將給產(chǎn)品帶來更多的曝光機(jī)會與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換。簡單來說，“PB相比以往更具競爭力，也更具性價比”。

（2）PB選品建議

01/根據(jù)品類數(shù)據(jù)分析選品

對于擁有眾多品類，并且積累了足夠多銷售數(shù)據(jù)的賣家，我們建議您將月度的品類銷售數(shù)據(jù)以“Category”、“GMV”和“Spend/GMV”三個維度進(jìn)行分析。

“GMV總額高，PB花費(fèi)成交比低”的品類產(chǎn)品，說明PB表現(xiàn)喜人，PB對品類銷售的推動作用明顯，我們建議您繼續(xù)或加大投入PB。

“GMV總額低，PB花費(fèi)成交比低”的品類產(chǎn)品，說明PB轉(zhuǎn)化率高，具備較大的銷售潛力，我們建議您繼續(xù)或加大投入PB。

02/根據(jù)官方咨詢選品

Wish官方線下沙龍、Wish電商電商學(xué)院在線直播培訓(xùn)、Wish官方公眾號不定期的公布官方的選品建議和稀缺產(chǎn)品類目，建議商家積極關(guān)注官方透露的選品小秘密~

03/二十個潛力品類分享

為何將以上品類定義為“潛力品類”，是因?yàn)樗鼈儩M足了以下幾個對“潛力品類”的要求：

—在過去的13個月中，至少11個月呈現(xiàn)增長趨勢的；

—“60-90天退款率”的平均數(shù)為6%，退款率足夠低；

—上架以上任意一個品類的產(chǎn)品，有超過50%的幾率可以獲取流量并成功出單；

—以上品類的總體花費(fèi)成交比維持在5%左右，遠(yuǎn)優(yōu)于其他品類。

具體分析上圖，我們可以觀測到：

—產(chǎn)品目標(biāo)客群的年齡大部分集中在“15—30歲”的年齡段；

—不同年齡段的男女客群的消費(fèi)偏好各有不同。

因此，建議賣家根據(jù)不同年齡段不同性別客戶群的特點(diǎn)和偏好，上傳對應(yīng)的產(chǎn)品，緊緊抓住如上20個藍(lán)海品類的銷售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)旺季大賣！

02、PB運(yùn)營要點(diǎn)解讀

（1）4個推廣新品時務(wù)必關(guān)注的點(diǎn)

對于一個新品，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或活動關(guān)鍵詞向買家進(jìn)行產(chǎn)品推送與主動曝光，在此過程中系統(tǒng)會根據(jù)不斷累積的產(chǎn)品和買家端數(shù)據(jù)來提高產(chǎn)品推廣的效率與精準(zhǔn)度。對于這一系統(tǒng)學(xué)習(xí)過程，建議賣家注意和優(yōu)先保證以下幾點(diǎn)：

—系統(tǒng)需要持續(xù)4-5周的學(xué)習(xí)時間；

—建議設(shè)置充足的預(yù)算避免活動中止；

—使用自動定期添加預(yù)算及活動循環(huán)功能保持活動的連續(xù)性；

—若4-5周后，PB的成交花費(fèi)比較差，請優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量或降低價格等。

在推廣前期，對于同類型產(chǎn)品，評分、退款率、物流（是否使用A+物流等）、價格、產(chǎn)品文描是否精準(zhǔn)且符合規(guī)范等維度也會影響系統(tǒng)對同類產(chǎn)品的判斷，以上五個要點(diǎn)表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，更容易從同類型產(chǎn)品中脫穎而出。

（2）3個提高PB推廣效率的關(guān)鍵因素

對于新品而言，哪些因素會影響PB推廣效率呢？

1、加入購物車的數(shù)量

2、訂單數(shù)量（購買量）

3、收藏量

對于沒有足夠參考數(shù)據(jù)的新品，一方面利用PB推廣新品，能加速產(chǎn)品的用戶端數(shù)據(jù)積累；另一方面，“加入購物車的數(shù)量、購買量和收藏量”等數(shù)據(jù)的不斷豐富，也會促使系統(tǒng)為這類廣受歡迎的產(chǎn)品投入更多流量。

（3）新老產(chǎn)品，誰更適合做PB？

無論新品還是老品，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量出眾且具有一定潛力，都可以利用PB進(jìn)行4-5周的推廣，賦予產(chǎn)品更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會哦。

（4）提升PB表現(xiàn)，不能忽視的7個訣竅

對于不同時期的產(chǎn)品（新款、爆款、主推款），花費(fèi)成交比應(yīng)設(shè)置不同的KPI；

對于“有收藏量、流量但無訂單的產(chǎn)品”，當(dāng)務(wù)之急是優(yōu)化產(chǎn)品（產(chǎn)品質(zhì)量、功能、降低價格）；

要給新品足夠的推廣時間，以便系統(tǒng)更好地學(xué)習(xí)新品，通常是4-5周；

建議給每個新品加入PB的機(jī)會，促使其快速曝光；

充分了解市場的競爭性，例如競爭對手的廣告位和優(yōu)劣勢；

對于“流量少但轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品”，應(yīng)盡快利用PB增加曝光機(jī)會；

在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多精力，關(guān)注用戶評價以提高產(chǎn)品表現(xiàn)。

總而言之，ProductBoost智能時代，產(chǎn)品質(zhì)量與用戶評分依舊是實(shí)現(xiàn)PB效率最大化的必修內(nèi)功，如果沒有這兩項(xiàng)堅(jiān)厚基礎(chǔ)，其余一切都只是空中樓臺。（來源：Wish商戶平臺）